從行業(yè)到產(chǎn)業(yè)，從小眾需求到在各行各業(yè)扎根，從單一應(yīng)用到多系統(tǒng)整合，伴隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，安防行業(yè)在過去十年間實現(xiàn)了跨越，在這種巨大的進步中，我們深刻感受到安防行業(yè)自身的發(fā)展力量，也看到了來自于多方力量的支撐。如今的安防行業(yè)已經(jīng)不再是安防系統(tǒng)公司的行業(yè)，運營商、通訊公司、系統(tǒng)集成商亦成為愈來愈重要的組成部分。
中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司宜賓市分公司副總經(jīng)理 葉茂
A&S：首先請您介紹一下聯(lián)通進入安防市場的主推產(chǎn)品是什么？
葉總：聯(lián)通集團宜賓分公司在08年底正式推出針對中小企業(yè)的“寬視界—神眼”網(wǎng)絡(luò)視頻管理商用平臺，“神眼”業(yè)務(wù)采用寬帶等靈活的接入方式，客戶端采用視頻采集、編碼、成像一體的IP 攝像頭。同時，聯(lián)通通過自身的電信資源和技術(shù)優(yōu)勢，為中小企業(yè)主提供了專用的互聯(lián)網(wǎng)帶寬以及數(shù)據(jù)存儲、備份方案，實現(xiàn)了低成本的網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控，可以說聯(lián)通“寬視界—神眼”是專門為中小企業(yè)量身定做的安全防范系統(tǒng)。
同時聯(lián)通“神眼”業(yè)務(wù)解決的并不是簡單的安全防范問題，更能為企業(yè)的規(guī)范性經(jīng)營和高效率管理提供現(xiàn)代化的信息手段，幫助企業(yè)快速、健康和良性的發(fā)展。在過去一年的商用中，用戶使用數(shù)量突破千位，也說明了該系統(tǒng)是符合市場應(yīng)用需求的。
A&S：作為運營商，您為何會進入安防行業(yè)，您是怎樣看待這一市場的？
葉總：安防行業(yè)主要是以音視頻為主的行業(yè)，這本身也符合了運營商“圖、文、聲和像”的業(yè)務(wù)范圍之一，而且逐漸會成為其中一個重要的組成部分，尤其是在無線3G和固網(wǎng)日趨完善的今天。運營商行業(yè)視頻業(yè)務(wù)從最早的平安城市等大型解決方案到如今針對中小企業(yè)的商用平臺的推廣和發(fā)展，也證明了運營商不僅僅可以做好娛樂類網(wǎng)絡(luò)點播和音視頻資源，同樣可以為關(guān)乎民眾生活安全做出貢獻。所以運營商介入安防是一種市場需求，也是行業(yè)發(fā)展的一種開放式思維體現(xiàn)，是必然的。
A&S：既然安防市場會成為運營商市場組成的一部分，那么運營商開拓這個市場的時候，會有什么樣的策略？
葉總：運營商的軟件優(yōu)勢在于開放性的思維，硬件優(yōu)勢集中于網(wǎng)絡(luò)，在市場拓展和經(jīng)營中采用的是租賃模式。
開放性思維可以針對不同行業(yè)、不同規(guī)模的用戶情況，提供合理和完善的解決方案，也同時帶來了更合理的產(chǎn)品、更先進的技術(shù)應(yīng)用和更實效的管理。而網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢本身迎合了市場的使用需求，無論是固網(wǎng)還是無線3G都將更容易滿足用戶對安全防范第一時間的需要。至于租賃模式可以有效的節(jié)約成本，同時解決用戶對售后服務(wù)保障的擔(dān)心，這點是傳統(tǒng)安防從業(yè)公司無法比擬的。所以說對于行業(yè)應(yīng)用、尤其是對于中小企業(yè)用戶來講，運營商為安防行業(yè)帶來了資源的高效利用和成本的降低，同時提供長久的售后保障。
A&S：在行業(yè)應(yīng)用尤其是針對中小企業(yè)用戶的業(yè)務(wù)方面，您有何期望和目標呢？
葉總：首先，用戶數(shù)量也是運營商非?？粗氐模瑢侠砝麧櫟淖非笫鞘袌鼋?jīng)濟的一個體現(xiàn)，同時也是體現(xiàn)一個公司實力和能力的重要數(shù)據(jù)。但是作為運營商來講，數(shù)量只是基礎(chǔ)，整合才是主題。
整合是運營商的本質(zhì)，這決定了其在產(chǎn)業(yè)鏈里承上啟下的一環(huán)，最為關(guān)鍵。將同一行業(yè)不同客戶所需的業(yè)務(wù)進行更大規(guī)模的整合，以一個大平臺滿足用戶“一站式”需求，也就能增加客戶和用戶的粘性，鞏固運營商在該行業(yè)中的主導(dǎo)地位。
因此滿足不同用戶的需求顯得非常重要，我們一直在關(guān)注著安防行業(yè)的技術(shù)進步。隨著商用平臺和行業(yè)平臺的逐步發(fā)展，我們會逐漸完善音視頻業(yè)務(wù)與智能化識別、報警門禁、手機監(jiān)控和行業(yè)數(shù)據(jù)庫等的整合。
在這個過程中，通過運營商優(yōu)秀的整合能力可以使自己擺脫只收取通道費的尷尬境地，成為項目的集成商和管理者；而將客戶端的資源盡可能整合到自己的網(wǎng)絡(luò)中，更可以提高網(wǎng)絡(luò)的粘性，實現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。
A&S：最后，可以描繪一下您眼中未來的安防市場嗎？
葉總：一個行業(yè)的發(fā)展，一個市場的成型體現(xiàn)在其產(chǎn)業(yè)鏈是否完善。毫無疑問未來的安防市場是運營商、通信公司，系統(tǒng)集成商和安防從業(yè)公司之間的合理定位和相互協(xié)作，如此才可以實現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)化的過渡。
蜘蛛結(jié)網(wǎng)，網(wǎng)越大，絲越粗，越不易被毀，越能實現(xiàn)共贏。
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