外企在制造環(huán)節(jié)上的本土化一直在進(jìn)行

　　在安防行業(yè)，大家近幾年關(guān)注比較多的是監(jiān)控類外企的本土化行為，尤其關(guān)注日系、韓系監(jiān)控類企業(yè)的本土化制造進(jìn)程。但按發(fā)生時(shí)間看，報(bào)警類的外企在中國(guó)制造的歷史最長(zhǎng)，尤其當(dāng)年的安定寶、迪信在各自深圳和珠海的制造工廠已超過(guò)十年了，當(dāng)然這兩個(gè)品牌現(xiàn)已改了名號(hào)。與此同時(shí)，這些年幾大臺(tái)灣監(jiān)控類制造企業(yè)也在深圳、蘇州、上海等地本土化生產(chǎn)。根據(jù)相關(guān)消息，還有相關(guān)歐美日外企在緊鑼密鼓的推動(dòng)本土制造進(jìn)程。所以，從歷史發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，安防外企在中國(guó)展開本土化的制造是必然趨勢(shì)。

　　外企在中國(guó)的本土化制造分初級(jí)階段和高級(jí)階段兩種類型。初級(jí)階段即直接部件進(jìn)口，然后在中國(guó)的工廠里完成成品的組裝工序。高級(jí)階段則除了少數(shù)核心部件進(jìn)口外，其它配套元件全部實(shí)現(xiàn)本土化采購(gòu)和組裝，最后推出成品。相比中國(guó)本土制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品，外企仍然保持了品質(zhì)與檔次和國(guó)產(chǎn)品不一樣的水平，主要原因在于外企有核心技術(shù)，其次是它們對(duì)相關(guān)元器件的采購(gòu)和生產(chǎn)制造方面的品質(zhì)控制確實(shí)有優(yōu)秀之處。

　　除了以上初級(jí)階段和高級(jí)階段兩種外企本土化制造模式外，還有其它模式。例如有的外企會(huì)保留一些型號(hào)在本國(guó)生產(chǎn)，然后拿到中國(guó)市場(chǎng)銷售，所以有的中國(guó)客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)有的型號(hào)資料上會(huì)注明其本國(guó)原產(chǎn)地的信息，當(dāng)然這種型號(hào)的價(jià)格肯定較中國(guó)生產(chǎn)的型號(hào)貴些。

　　還有的外企會(huì)直接在中國(guó)制造商那里貼牌生產(chǎn)一些產(chǎn)品，然后以自己的品牌進(jìn)行銷售，所以有的中國(guó)制造商會(huì)想不明白，怎么同樣的東西到了某一外企手上，身價(jià)就翻倍銷售了呢?道理很簡(jiǎn)單，中國(guó)企業(yè)只掌握了制造環(huán)節(jié)，而外企掌握的是研發(fā)、品牌和渠道，制造環(huán)節(jié)可以轉(zhuǎn)移到中國(guó)，但核心技術(shù)卻仍然掌握在外企手上。當(dāng)然，那種純粹通過(guò)貼牌弄來(lái)的本土制造商的產(chǎn)品，其質(zhì)量也好不到哪去。所以，這種模式下，外企更多是在賣它的品牌價(jià)值給中國(guó)的用戶。如果要細(xì)分這種貼牌類型，那就是這類外企貼的產(chǎn)品有的來(lái)自臺(tái)灣制造商，有的則來(lái)自中國(guó)大陸的制造商。

　　還有一種外企本土化制造的模式，即外企以產(chǎn)業(yè)資本的模式直接對(duì)中國(guó)本土的制造商進(jìn)行并購(gòu)，通過(guò)對(duì)被收購(gòu)的企業(yè)重組或整頓，實(shí)現(xiàn)制造本土化。以此可以建立中國(guó)的制造基地，為其全球產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時(shí)還可以在資本市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)收益。這類模式在對(duì)講、DVR等產(chǎn)品領(lǐng)域已有體現(xiàn)。

　　安防外企在中國(guó)大陸的本土化制造主要是為了降低制造環(huán)節(jié)的成本，其次是在WTO優(yōu)惠條款下充分降低關(guān)稅及物流的成本，甚至還可以享受到當(dāng)?shù)卣畬?duì)企業(yè)的投資優(yōu)惠條件，例如稅收優(yōu)惠等。甚至項(xiàng)目照顧，例如重慶市就熱情邀請(qǐng)安防業(yè)界某外企到重慶設(shè)廠，而這家外企就婉轉(zhuǎn)的要求當(dāng)?shù)卣疹櫰浒卜理?xiàng)目。

　　研發(fā)環(huán)節(jié)上的本土經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)為核心技術(shù)在國(guó)外，但應(yīng)用技術(shù)向中國(guó)用戶貼近

　　可以看出，安防外企雖然制造業(yè)務(wù)落地在中國(guó)的生產(chǎn)車間里了，但核心技術(shù)的研發(fā)多數(shù)還是留在他們本國(guó)。這不是安防特有的現(xiàn)象，各種行業(yè)的外企基本都是如此來(lái)中國(guó)發(fā)展的。不過(guò)有一個(gè)最新的現(xiàn)象出現(xiàn)，有一部分安防外企在中國(guó)本土制造的過(guò)程中，它們對(duì)本土用戶的需求重視程度越來(lái)越快，響應(yīng)也越來(lái)越快，這種重視不僅體現(xiàn)在備貨庫(kù)存和物流速度上，還體現(xiàn)在應(yīng)用技術(shù)快速滿足本土需求方面。

　　例如中國(guó)DVR制造商比較自豪的是其應(yīng)用技術(shù)與功能滿足了本土用戶的需求。同樣的道理，做攝像機(jī)的外企在快速推進(jìn)的工作就是滿足本土化的應(yīng)用需求，例如索尼就設(shè)立了本土研發(fā)部門，研發(fā)人員干的就是本土應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作。這種悄然的動(dòng)作，不僅在模擬攝像機(jī)領(lǐng)域展開，在IP攝像機(jī)、門禁、甚至DVR領(lǐng)域都有外企在這樣去做。所以，中國(guó)本土安防企業(yè)在得意于自己更貼近用戶需求的優(yōu)勢(shì)時(shí)，是不是要繃緊了這根神經(jīng)?反過(guò)來(lái)看，中國(guó)的安防用戶可以開心了，工程商也開心了，因?yàn)橐郧坝苣灸X袋不開竅，響應(yīng)本土化需求拖拉一年半載的外企終于愿意圍繞中國(guó)用戶的需求來(lái)做改變了。至于那些仍然堅(jiān)持其國(guó)外模式不愿意變通的外企，市場(chǎng)會(huì)教育它們成長(zhǎng)的。

　　市場(chǎng)環(huán)節(jié)上的本土化經(jīng)營(yíng)并不是每家外企都玩得通透

　　多數(shù)人關(guān)注外企本土化經(jīng)營(yíng)，主要關(guān)注點(diǎn)在制造環(huán)節(jié)上，其實(shí)外企的本土化市場(chǎng)推動(dòng)與管理工作也一直在展開，自從WTO之后，相關(guān)外企品牌的代理商就逐步喪失了市場(chǎng)推廣的話語(yǔ)權(quán)和操作權(quán)。目前安防外企在中國(guó)的市場(chǎng)推廣與經(jīng)營(yíng)，多數(shù)已由外企自己管理和決策，并且操作的內(nèi)容早已不是打兩個(gè)媒體廣告，參加幾個(gè)安防展會(huì)那么簡(jiǎn)單。

　　目前安防外企在中國(guó)市場(chǎng)上除了媒介和展會(huì)推廣動(dòng)作外，在品牌管理，渠道推廣，項(xiàng)目推廣，行業(yè)推廣等層面上動(dòng)作也比較多，只是不同的外企表現(xiàn)特征各不相同。所以，在中國(guó)安防市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)良的外企，除了他們的產(chǎn)品策略到位之外，市場(chǎng)層面的相關(guān)策略到位，也是重要的成功因素。不過(guò)也有些外企已經(jīng)犯過(guò)或正在犯錯(cuò)誤，它們盲目的學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)而不顧自己的企業(yè)現(xiàn)狀，也不顧產(chǎn)業(yè)的歷史發(fā)展階段，在市場(chǎng)環(huán)節(jié)的操作上乏善可陳。還有的外企在市場(chǎng)管理環(huán)節(jié)上沒(méi)有專業(yè)的懂本土市場(chǎng)的人員，它們那些貌似資歷深厚的高管，其實(shí)在安防行業(yè)的市場(chǎng)操作上，是門外漢。

　　也有深厚了解中國(guó)市場(chǎng)特質(zhì)的外企，在市場(chǎng)宣傳與推廣上，摸透了用戶的心思和其中的行情，在宣傳上就差沒(méi)將牛皮吹破，它們的一些產(chǎn)品參數(shù)變成了“注水豬肉”。雖然安防行業(yè)內(nèi)的人都知道此類外企吹的是什么，但就用戶不知道，工程商則樂(lè)于這類外企狂吹忽悠用戶。不過(guò)其它外企想不明白，為啥這用戶就不長(zhǎng)腦袋判斷一下同類產(chǎn)品誰(shuí)的參數(shù)更準(zhǔn)確，誰(shuí)的參數(shù)被注水呢?所以，這是中國(guó)特色。

　　銷售環(huán)節(jié)上的本土化經(jīng)營(yíng)

　　以前安防外企是不介入銷售環(huán)節(jié)工作的，它們的銷售主要是面對(duì)渠道伙伴，但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，以及用戶需求的變化，有的外企已經(jīng)建立了真正的銷售隊(duì)伍。這類銷售隊(duì)伍主要圍繞項(xiàng)目打轉(zhuǎn)，雖然出貨還是從渠道商出，但渠道商在項(xiàng)目上體現(xiàn)的價(jià)值很小，因?yàn)轫?xiàng)目真正做下來(lái)的功勞是外企銷售團(tuán)隊(duì)的，或者是銷售團(tuán)隊(duì)與工程集成商聯(lián)合完成的。[nextpage]

　　所以，有些渠道商前兩年還在叫喊外企越級(jí)操作，讓渠道商無(wú)法控制產(chǎn)品利潤(rùn)，變成了搬運(yùn)工的角色，但現(xiàn)在這樣叫喊的渠道商越來(lái)越少了。因?yàn)榘葱袠I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，渠道商能當(dāng)搬運(yùn)工的角色已經(jīng)不錯(cuò)了，用戶需求特征在變，這使得一些項(xiàng)目直接將外企推到了銷售第一線，這時(shí)用戶和具體工程集成商變成了外企的眼中紅人，同時(shí)渠道商的身價(jià)下滑，討價(jià)還價(jià)的本錢就越來(lái)越少了。

　　當(dāng)然，不同的外企在中國(guó)的營(yíng)銷模式不一樣，所以，目前外企在中國(guó)市場(chǎng)的銷售本土化也不是一個(gè)固定的模式，有的外企仍然倚重渠道商，有的則倚重工程集成商，還有的直接到工程項(xiàng)目上去操練了。不管采用哪一種模式，有一個(gè)共同的特征是各類外企都組建了自己的銷售團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷模式的不同，將其銷售的重心放在了不同的目標(biāo)對(duì)象身上。這種外企本身特征和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合的銷售本土化，對(duì)本土合作伙伴的影響力最深遠(yuǎn)。并且這種由外企獨(dú)立建設(shè)的銷售團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)上執(zhí)行企業(yè)的策略，維護(hù)外企的利益時(shí)顯得更徹底一些，因?yàn)闅v史原因，也因?yàn)榍郎虒?duì)自己利益的保護(hù)，包括工程集成商對(duì)自己的保護(hù)，它們不可能像外企自己的團(tuán)隊(duì)一樣在項(xiàng)目中死守自家的品牌，一旦出現(xiàn)不利自己局面時(shí)他們會(huì)換其它品牌來(lái)推入項(xiàng)目中，但外企自己的銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有這個(gè)進(jìn)退自如的空間。

　　工程環(huán)節(jié)上的本土經(jīng)營(yíng)將可能以產(chǎn)業(yè)資本收購(gòu)為先導(dǎo)

　　安防外企為何不做工程業(yè)務(wù)?不是不做，而是目前中國(guó)安防行業(yè)的工程業(yè)務(wù)這塊還不具開放性，尤其在一些行業(yè)性項(xiàng)目市場(chǎng)上。但是外企不可能不涉足中國(guó)的工程項(xiàng)目，可以預(yù)見，安防外企涉足中國(guó)的安防工程業(yè)務(wù)是遲早的事情，尤其那些不涉及國(guó)家安全或行業(yè)安全類型的項(xiàng)目。

　　目前就有少部分合資或獨(dú)資的外企在中國(guó)做安防工程項(xiàng)目，不過(guò)它們的業(yè)務(wù)對(duì)象目前還比較狹窄，主要以外資在華銀行、企業(yè)、領(lǐng)使館等項(xiàng)目為主，例如中以聯(lián)科、泰科等外企或合資類型的企業(yè)。比較明顯的是目前泰科在各地工程業(yè)務(wù)的動(dòng)作比較大。對(duì)于那些有系統(tǒng)集成能力，產(chǎn)品線又很完整的外企，它們什么時(shí)候啟動(dòng)工程業(yè)務(wù)呢?當(dāng)它們進(jìn)入安防工程業(yè)務(wù)的時(shí)候，勢(shì)必會(huì)對(duì)安防行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)帶來(lái)新的重組要求，在這樣的趨勢(shì)下，本土的工程集成商準(zhǔn)備好了嗎?并且可以肯定，相關(guān)外企進(jìn)入工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不會(huì)從基礎(chǔ)做起，他們會(huì)運(yùn)用產(chǎn)業(yè)資本來(lái)收購(gòu)相關(guān)的本土工程集成商，然后快速展開安防工程業(yè)務(wù)。

　　外企在管理上的本土經(jīng)營(yíng)是走向本土化的最后一步

　　安防外企要完成前面所說(shuō)的各個(gè)環(huán)節(jié)上的本土化，最終要從管理思維上本土化，只有管理思維本土化了，相關(guān)工作的本土化才能真正的推動(dòng)起來(lái)。不過(guò)，安防外企的管理思維要本土化，并不是每一家企業(yè)都能真正做到，因?yàn)檫@需要將外企的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與本土的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，還得將外企的標(biāo)準(zhǔn)化體系與本土的特色需求結(jié)合，這些結(jié)合首先需要本土化的管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)。

　　所以，觀察一下各家外企在中國(guó)的管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，在一定程度上就可以看出外企的本土化程度。不過(guò)外企在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)上要實(shí)現(xiàn)本土化，是最不容易的事情。安防行業(yè)中的外企，它們派駐中國(guó)的高管不少也像走馬燈式的更替，其中原因之一，就是不懂中國(guó)的市場(chǎng)，不懂中國(guó)的本土化。雖然有的外企配備了一些本土化的管理人員，但其中有些空降或海龜背景的本土管理人員懂的不是產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)，他們更懂的是如何迎合老外的思維，這個(gè)關(guān)鍵的銜接層出了問(wèn)題，外企在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)出問(wèn)題的機(jī)率就會(huì)增大。當(dāng)然，安防外企在管理層面上的本土化不到位，才能給中國(guó)本土企業(yè)帶來(lái)空間，要是這些外企管理都本土化了，中國(guó)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大。

　　外企本土經(jīng)營(yíng)的利弊

　　外企在中國(guó)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了本土化策略，可以用效的降低生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)的成本，提高響應(yīng)市場(chǎng)的效率，還可以降低人工成本，最重要的是可以有效的掌控市場(chǎng)，推動(dòng)市場(chǎng)，并及時(shí)的制定適合市場(chǎng)需要的策略。除了對(duì)企業(yè)自身有利之外，外企本土化還有利于促進(jìn)跟隨它發(fā)展的合作伙伴的成長(zhǎng)(當(dāng)然在不同市場(chǎng)時(shí)期，獲得推動(dòng)成長(zhǎng)的合作伙伴類型不同，例如早前是渠道商得到發(fā)展，現(xiàn)在是相關(guān)核心集成商得到發(fā)展)。另外，外企本土經(jīng)營(yíng)，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀職業(yè)安防經(jīng)理人，這些經(jīng)理人群的擴(kuò)大，可以在不久的將來(lái)推動(dòng)中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　不過(guò)，外企本土化，也有潛在的弊病存在。在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，業(yè)界已有工程集成商在抱怨，即個(gè)別本土制造的外企產(chǎn)品，賣的是外企價(jià)格，品質(zhì)與國(guó)產(chǎn)的差不多，那種純粹貼牌國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)品的外企品牌產(chǎn)品，其價(jià)格與價(jià)值就更不匹配了。在合作伙伴的利益分配方面，外企本土化，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的一些合作伙伴來(lái)講，是話語(yǔ)權(quán)加劇降低，喪失對(duì)市場(chǎng)的控制權(quán)，最終是利益的喪失。從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，安防外企在中國(guó)市場(chǎng)上本土化快速推進(jìn)，將加大外企在核心市場(chǎng)上的控制能力，從而在一些產(chǎn)品、一些行業(yè)市場(chǎng)上形成外企壟斷，對(duì)本土企業(yè)的壓力加大。

　　外企本土化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)

　　外企在制造環(huán)節(jié)的本土化基本告一段落，但不排除還有其它安防外企繼續(xù)以產(chǎn)業(yè)資本收購(gòu)的形式在中國(guó)建立制造基地的事件發(fā)生。尤其對(duì)那些有生產(chǎn)規(guī)模和基地，但已缺乏持續(xù)發(fā)展動(dòng)力的本土企業(yè)，或者本身也有外資元素的企業(yè)(或者集團(tuán))。個(gè)人覺(jué)得，外企在核心技術(shù)上的研發(fā)不會(huì)太多的遷往中國(guó)并實(shí)現(xiàn)本土化，但應(yīng)用層面的研發(fā)本土化力度會(huì)加大，從而形成核心技術(shù)在海外總部，產(chǎn)業(yè)鏈最底層的制造環(huán)節(jié)在中國(guó)，而有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用技術(shù)貼近中國(guó)用戶做開發(fā)的格局。這種制造與研發(fā)本土化特征，在其它產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成熟，在安防行業(yè)也將逐步形成。

　　在市場(chǎng)與營(yíng)銷環(huán)節(jié)，目前已基本形成本土化格局，預(yù)計(jì)相關(guān)外企在片區(qū)市場(chǎng)的外派機(jī)構(gòu)還將繼續(xù)完善，對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷體系的控制能力還將加強(qiáng)，在這種加強(qiáng)基礎(chǔ)上，外企將與真正主導(dǎo)中國(guó)安防未來(lái)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量(如工程集成商、運(yùn)營(yíng)商、用戶)聯(lián)手控制高端市場(chǎng)，并形成外企間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)新加入者的擠壓。

　　在工程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，包括運(yùn)營(yíng)服務(wù)環(huán)節(jié)，只要政策放開，可以肯定，已在中國(guó)展開業(yè)務(wù)的外企以及新來(lái)的拓疆者，將快速利用產(chǎn)業(yè)資本甚至金融資本掃蕩這一領(lǐng)域的核心市場(chǎng)，進(jìn)而形成安防外企在中國(guó)的工程業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的操作，因?yàn)楸绕疬@些歐美外企所在國(guó)家那些成熟且飽和的市場(chǎng)而言，中國(guó)工程業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)，簡(jiǎn)直是金礦市場(chǎng)。

　　基于制造、研發(fā)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、工程、運(yùn)營(yíng)等方面的本土化，安防外企在管理上的本土化還將快速推進(jìn)，懂中國(guó)安防市場(chǎng)特征與規(guī)律，有切實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施能力的本土化高管人員將成為安防外企青睞的對(duì)象。這將在安防產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)間形成人才流動(dòng)加大的趨勢(shì)。

　　總之，安防外企在中國(guó)的本土化，將在產(chǎn)業(yè)資本和金融資本雙重推動(dòng)下在中國(guó)的安防行業(yè)展開，雖然產(chǎn)生的各種形態(tài)不同，但有一個(gè)根本點(diǎn)是相同的，即安防外企在中國(guó)的本土化，并不意味它們就變成了本土企業(yè)，它們的根本目的是為了所在母公司獲得更大的中國(guó)安防市場(chǎng)收益。