近些年來，安防行業(yè)的外商們正經(jīng)歷著深層次的本土化變革，從在中國(guó)為工廠選址，到開發(fā)為中國(guó)市場(chǎng)量身定制的產(chǎn)品，直至啟用本土化人才擔(dān)任在華的最高管理者。2013年2月1日，博世安防系統(tǒng)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理付云平先生正式就任。這一位在跨國(guó)IT領(lǐng)頭企業(yè)擁有20余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)經(jīng)理人，將如何結(jié)合自身豐富經(jīng)驗(yàn)，在保持博世既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)繼續(xù)突破?具有市場(chǎng)標(biāo)桿意義的博世，將帶來下文見解!

　　把本土化這棵大樹深深植根于中國(guó)

　　外商與內(nèi)商的差距縮小，外商如何讓自己直面中國(guó)客戶時(shí)更本土化已是大勢(shì)所趨。內(nèi)外商在本土化資源上的競(jìng)爭(zhēng)，也越來越激烈。博世近年的動(dòng)作，無不在強(qiáng)化“本土化”這一戰(zhàn)略方向。

　　2011年，博世把中國(guó)區(qū)升級(jí)為全球的直接匯報(bào)區(qū)域，同時(shí)建立產(chǎn)品管理的區(qū)域事業(yè)部。并在2009年開始準(zhǔn)備、2010年實(shí)施向二三線城市拓展的計(jì)劃，在近三年中迅速完成26個(gè)地區(qū)辦事處的部署。這不僅表明了博世集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的高度重視，而且使中國(guó)區(qū)的資源體系得到了極大的優(yōu)化，尤其是研發(fā)資源。目前，各條產(chǎn)品線的區(qū)域事業(yè)部已經(jīng)完全落戶于中國(guó)，并已研發(fā)推出多款面向中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。而談到生產(chǎn)，博世安防在珠海的工廠現(xiàn)已是全球最大且設(shè)備最先進(jìn)的工廠，覆蓋所有產(chǎn)品線。

　　2013年2月1日，博世安防系統(tǒng)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理付云平先生正式就任。這位大陸土生土長(zhǎng)并在跨國(guó)IT領(lǐng)頭企業(yè)擁有20余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)經(jīng)理人，表示將結(jié)合自身豐富的經(jīng)驗(yàn)以不同的視角更加深入地實(shí)施本土化，提供更為專注的行業(yè)解決方案，為安防行業(yè)帶來新活力。

　　這一系列動(dòng)作表明了博世已經(jīng)把本土化這棵大樹深深植根于中國(guó)這片市場(chǎng)，并將給予更多的養(yǎng)分使之繼續(xù)枝繁葉茂。把中國(guó)當(dāng)成一個(gè)擁有更多自主決策權(quán)、產(chǎn)品研發(fā)資源的本地化市場(chǎng)對(duì)待，已經(jīng)是大外商們不爭(zhēng)的方向。

　　把握增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，IP是趨勢(shì)

　　走出市場(chǎng)發(fā)展成熟的IT行業(yè)，付云平先生對(duì)安防行業(yè)的市場(chǎng)潛力與未來發(fā)展充滿著信心。“在IT行業(yè)20余年，我經(jīng)歷了整個(gè)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)由萌芽、快速成長(zhǎng)到成熟期的過程?！备对破秸劦?，“現(xiàn)在的安防行業(yè)，一如當(dāng)年IT行業(yè)的發(fā)展期，擁有很多的廠商，本土崛起了許多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，同樣也存在著大量的小型公司，大家現(xiàn)在都還可在大市場(chǎng)中立足，但是隨著這個(gè)行業(yè)規(guī)則的不斷規(guī)整、技術(shù)的發(fā)展以及專業(yè)性要求的提升，必然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)整合的階段，最終強(qiáng)者恒強(qiáng)。值得慶幸的是，從行業(yè)生態(tài)發(fā)展的角度來看，我們現(xiàn)在仍然處在市場(chǎng)的相對(duì)快速發(fā)展階段，特別是IP市場(chǎng)?！?/P>

　　談到IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于安防市場(chǎng)的借鑒，付云平認(rèn)為：“競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)更激烈的IT業(yè)在垂直行業(yè)布局與開發(fā)、區(qū)域覆蓋推進(jìn)、開放式解決方案的推廣、分層次渠道體系的建設(shè)、客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷，以及全方位精細(xì)化管理體系等各方面應(yīng)有可以借鑒之處?！?/P>

　　眾所周知2012年經(jīng)濟(jì)不樂觀，大家都對(duì)于整體行業(yè)的發(fā)展保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，談到這一點(diǎn)時(shí)，付云平說：“我們可以較為樂觀地期待一下2013年的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，隨著新一代中央領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)改革的持續(xù)和深化，經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)復(fù)蘇性穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。對(duì)于博世而言，憑借研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)界齊全的產(chǎn)品線以及與合作伙伴的深度配合，我們應(yīng)該在2013年抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)健的增長(zhǎng)?！?/P>

　　付云平先生特別提到，“尤其是博世全球及中國(guó)研發(fā)中心在新一代IP技術(shù)平臺(tái)的戰(zhàn)略性投入，必將幫助博世繼續(xù)保持既有的優(yōu)勢(shì)地位。值得驕傲的是，我們擁有一支非常出色的本地IP產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，使得中國(guó)區(qū)IP業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)，并贏得包括西安機(jī)場(chǎng)在內(nèi)的一系列重要IP項(xiàng)目。當(dāng)然，這離不開近年來我們對(duì)IP人才技能培養(yǎng)的重視，包括對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)以及合作伙伴的IP技術(shù)培訓(xùn)?！?/P>

　　貼近客戶，專注于定制化解決方案

　　從視頻監(jiān)控、門禁系統(tǒng)、防盜報(bào)警和智能家居，到會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播與緊急語音報(bào)警系統(tǒng)、專業(yè)音響和重要通話系統(tǒng)，博世安防系統(tǒng)是市場(chǎng)上唯一一家擁有如此全方位安防通訊產(chǎn)品線的企業(yè)。面對(duì)復(fù)雜多樣的產(chǎn)品線，如何平衡發(fā)展這些產(chǎn)品成了付云平要深入思考的問題：“我們需要深入本土化每一條產(chǎn)品線，為中國(guó)客戶提供更為切合本土市場(chǎng)的產(chǎn)品。尤其是視頻監(jiān)控，這是博世在全球領(lǐng)先但在中國(guó)還沒有發(fā)揮出其市場(chǎng)潛力的一個(gè)重要產(chǎn)品線，我們?nèi)孕枰谶@個(gè)產(chǎn)品線的研發(fā)以及銷售上投入更大的精力，包括推出更多貼近中國(guó)市場(chǎng)的高性價(jià)比IP監(jiān)控產(chǎn)品和細(xì)分行業(yè)的客戶化解決方案。而像防盜及會(huì)議廣播這些已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的產(chǎn)品線，我們則要繼續(xù)保持其競(jìng)爭(zhēng)力，讓產(chǎn)品細(xì)節(jié)更符合中國(guó)市場(chǎng)的需求。”

　　在談到解決方案時(shí)他說：“擁有如此廣博的產(chǎn)品線，這是博世的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，我們要綜合運(yùn)用這些產(chǎn)品，更為專注地與合作伙伴、集成商一起，為更多客戶提供全面細(xì)致定制化的方案。細(xì)分客戶，離客戶更近，這是我們要不斷鞏固的基本功，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值并成為客戶的戰(zhàn)略伙伴。而其中要訣是資源集成并向客戶端前移?！?/P>

　　安防是條大動(dòng)脈，對(duì)于猶如毛細(xì)血管的細(xì)分市場(chǎng)要怎樣落地時(shí)，付云平說，“除了交通、能源、金融、政府這些大行業(yè)，我們也關(guān)注了到諸如零售連鎖等新興行業(yè)，為其定制解決方案之外，我們還會(huì)利用26個(gè)銷售辦事處的布局、優(yōu)質(zhì)的渠道合作伙伴、400熱線等服務(wù)工具，滲透到中小城市，更好地為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)?！?/P>

　　重視人才，正能量團(tuán)隊(duì)是企業(yè)制勝之道

　　起步于軟件工程師、5年在施樂從事行業(yè)大客戶銷售與市場(chǎng)工作、15年在惠普中小企業(yè)業(yè)務(wù)、行業(yè)大客戶及解決方案業(yè)務(wù)、渠道及區(qū)域拓展的經(jīng)驗(yàn)并逐漸成長(zhǎng)為惠普集團(tuán)的高層管理人員乃至于成為中國(guó)區(qū)副總裁，問及這些豐富經(jīng)驗(yàn)的所得，付云平先生說：“人才始終是企業(yè)發(fā)展的靈魂和支撐，充滿正能量的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)保持長(zhǎng)期成功的根本因素，注重員工的個(gè)人發(fā)展與能力提高，讓員工在企業(yè)中汲取更多知識(shí)、完善自身的能力并提升個(gè)人的市場(chǎng)價(jià)值?！边@位資深外企高管的體會(huì)，也可以給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來一些啟示。

　　“本土化”、“IP”、“貼近用戶”、“人才”是付云平提到最多的詞，也是其在博世安防系統(tǒng)中將要實(shí)踐的重點(diǎn)，擁有20余年的IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此次進(jìn)入安防行業(yè)，我們希望付云平先生能夠給行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。