對于當前占領(lǐng)中國絕大部分CCTV鏡頭市場份額的日本鏡頭企業(yè)來說都面臨著同樣的挑戰(zhàn)：隨著用戶對鏡頭產(chǎn)品的重視度提升，在一些較為專業(yè)及高端的應用市場，用戶的鏡頭選購主導權(quán)在擴大。采購方式的變化，使得以前主要依靠代理商和工程商來做用戶工作的時代一去不復返。為了擴大在用戶心中的影響力，廠商除了要繼續(xù)加強與代理商之間的密切合作，還必須深入用戶當中，做更多深入和實際的品牌推廣與技術(shù)支持工作。
廣州浩云安防科技工程有限公司工程師馬江揚就以銀行用戶為例表示，“現(xiàn)在，很多銀行都由總行或分行選擇和指定品牌，用戶決定權(quán)比較大。銀行對鏡頭的選擇有自己的標準，比如拍攝角度及視場角范圍，圖像清晰度等等，標準定下來基本不會輕易改變。目前，像是computar和騰龍鏡頭在銀行領(lǐng)域都用得不錯，但至于銀行會會選用哪個品牌，全看廠家的‘功夫'做得如何。”
主做銀行工程的浙江南盾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理李啟鋒也表達了同樣的觀點，“80%以上的銀行都由省行指定選購品牌，甲方一般指定使用什么品牌，工程商就采購什么。”
鏡頭廠家已經(jīng)明顯感受到了鏡頭采購方式的變化。因應當前鏡頭產(chǎn)品采購方式的多元化，以及用戶主導權(quán)擴大的趨勢，很多廠家開始采取行動。例如，為了讓用戶真正了解騰龍鏡頭產(chǎn)品與其它鏡頭產(chǎn)品在技術(shù)和品質(zhì)上的區(qū)別，同時了解鏡頭產(chǎn)品的制造與設計工序、技術(shù)含量，增強用戶對產(chǎn)品的使用信心，騰龍每年都會安排甲方用戶到工廠進行實地參觀和考察。“2009年，這樣的活動我們已經(jīng)安排了兩次，并獲得了用戶的良好反饋與評價”騰龍光學（上海）有限公司特機營業(yè)部長褚文子介紹說。
深圳中天銀河何淦也表示，目前已經(jīng)感受到用戶在選擇產(chǎn)品時的主動性增強了。“隨著高清技術(shù)的普及，用戶會更加認可鏡頭的重要性，鏡頭廠商也都希望向用戶展示自己鏡頭的優(yōu)勢和特性，未來的市場競爭將會更加激烈，誰能真正打動用戶，誰就能贏得市場。因此，我們會通過做更多的推廣和宣傳活動，更加深入用戶端，讓更多的用戶認識FUJINON。隨著安防行業(yè)進入行業(yè)細分時代，與用戶進行更多的交流，這是市場競爭發(fā)展的必然趨勢。”
可見，深入用戶端，提升品牌影響力，不僅僅是當前DVR、攝像機等廠家搶占市場的“利器”，連小小的鏡頭產(chǎn)品也不敢怠慢。
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