時(shí)值國(guó)家六十年大慶，安防產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)也走過了整整三十個(gè)年頭，相比最初的單薄業(yè)態(tài)，如今的安防行業(yè)也可算得上百花齊放：制造代理俱全，大小企業(yè)同在。然而參照其他行業(yè)的發(fā)展歷史，百花齊放通常會(huì)演變?yōu)椤皫字Κ?dú)秀”：有實(shí)力的企業(yè)上市的上市，并購(gòu)的并購(gòu)，或者干脆兩手一起抓，漸漸演變?yōu)椤熬揞^”，不斷蠶食市場(chǎng)，走上通吃路線，而占大多數(shù)的中小企業(yè)卻還整體處于“幼稚”時(shí)期，缺乏“參與”整合的能力。在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境和趨勢(shì)下，它們?cè)撊绾紊妫科髽I(yè)聯(lián)盟，這種適時(shí)出現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式，正印證了“條條大路通羅馬”，我們今天的討論也有了積極的意義。
什么樣的聯(lián)盟才算有價(jià)值？
安防企業(yè)聯(lián)盟當(dāng)然是有必要存在的，不僅僅是中小企業(yè)聯(lián)合起來增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力（雖然這個(gè)話題是因此而起，但畢竟不是為小企業(yè)開藥方），也因?yàn)楫?dāng)前安防企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)單一與市場(chǎng)要求一體化、集成化之間的矛盾不斷升級(jí)。目前業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的聯(lián)盟形式多種多樣，筆者僅列幾種個(gè)人認(rèn)為較有價(jià)值的聯(lián)盟：
供應(yīng)聯(lián)盟——此種聯(lián)盟是指不同的產(chǎn)品供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟。如CCTV類前端產(chǎn)品生產(chǎn)廠商與后端廠商結(jié)成聯(lián)盟，或干脆監(jiān)控、門禁、對(duì)講、防盜結(jié)成全線安防產(chǎn)品的大聯(lián)盟。這種聯(lián)盟是真正意義上基于資源體系建立起來的，彼此沒有重疊，并且能夠應(yīng)對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)對(duì)安防集成化的要求，各取所需，皆大歡喜。這里有一個(gè)問題：為什么某家安防企業(yè)不自己生產(chǎn)全線產(chǎn)品呢？其實(shí)安防產(chǎn)品的特點(diǎn)就是種類繁多，而批量又很小，實(shí)現(xiàn)全線生產(chǎn)的成本極高，這也是目前安防企業(yè)產(chǎn)品單一化的根本原因所在。除非這家企業(yè)的實(shí)力超群，能兼并所有類型的安防企業(yè)，但眾所周知，這樣的企業(yè)，縱觀全球，可能也只有一個(gè)。
整體服務(wù)聯(lián)盟——此種聯(lián)盟是指生產(chǎn)企業(yè)與平臺(tái)商、工程商的聯(lián)盟。相對(duì)市場(chǎng)而言，如果供應(yīng)聯(lián)盟是橫向，那么整體服務(wù)聯(lián)盟則是縱向的，但它仍然以資源優(yōu)勢(shì)為聯(lián)盟的基礎(chǔ)：一方提供市場(chǎng)和商機(jī)，一方提供放心的產(chǎn)品、服務(wù)和使對(duì)方滿意的利潤(rùn)空間，所以這種聯(lián)盟可能是最為穩(wěn)固的，目前安防業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)的這種聯(lián)盟形式也的確證明了這一點(diǎn)。
采購(gòu)聯(lián)盟——這個(gè)最好理解，是指多家企業(yè)共同采購(gòu)，以降低成本的一種模式。制造廠商、工程商都可能建立采購(gòu)聯(lián)盟，或者是多家小企業(yè)，形成上規(guī)模的采購(gòu)，或者是大企業(yè)帶小企業(yè)，雖然大企業(yè)可能從中獲利，但小企業(yè)也畢竟從中取得了收益，所以兩廂情愿，未為不可。
真正建立聯(lián)盟需要哪些條件？
在未來的安防產(chǎn)業(yè)里，筆者相信聯(lián)盟的需求會(huì)更加迫切，而聯(lián)盟也的確會(huì)為企業(yè)帶來實(shí)在的收益，但建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的聯(lián)盟仍然不是一件容易的事，它至少需要以下幾個(gè)條件：
1．資源優(yōu)勢(shì)。參與聯(lián)盟的企業(yè)必須有獨(dú)到的資源優(yōu)勢(shì)，有拿得出手的看家功夫，畢竟聯(lián)盟是要實(shí)現(xiàn)1+1＞2，如果你是0，誰會(huì)愿意跟你加呢？
2．優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。光有看家功夫還不行，還得保證你的功夫別人沒有，并且輕易學(xué)不到，否則聯(lián)盟仍舊是毫無意義。
3.真誠(chéng)心態(tài)，分享意識(shí)。滿足以上兩點(diǎn)還不夠，聯(lián)盟是深度的合作，要求參與的各方必須具備真誠(chéng)的心態(tài)，要肯拿出自己的獨(dú)到的資源與人分享，同時(shí)還可能要犧牲某些利益。
在操作層面上，聯(lián)盟體的各家企業(yè)不妨在在深入溝通的基礎(chǔ)上，訂立詳細(xì)的聯(lián)盟條約，其中應(yīng)包含制約機(jī)制和違約措施。畢竟擺在紙面上的東西，在這個(gè)契約時(shí)代，要比所謂的君子協(xié)定有效得多。借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如果有專門的中介機(jī)構(gòu)存在，它具備客觀的立場(chǎng)，可能會(huì)使聯(lián)盟的效果更加理想。
總結(jié)
說到安防企業(yè)聯(lián)盟究竟是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，還是應(yīng)急之舉，這一點(diǎn)并不那么容易判定。存在即是合理，但合理的又未必會(huì)存在，有時(shí)候一個(gè)行業(yè)在剛剛起步的時(shí)候，它內(nèi)在的氣質(zhì)就已經(jīng)形成，尤其是在整個(gè)中國(guó)文化的語境下，談長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，談分享，似乎總有些困難。但我們對(duì)聯(lián)盟的前景也不應(yīng)該氣餒，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律告訴我們：要么并購(gòu)，要么聯(lián)盟。
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