在中國，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對IP進(jìn)程沒有大的影響，甚至某些行業(yè)因政府大力推動，反而存在更多商機(jī)。如鐵路，原本5年計(jì)劃，現(xiàn)在反而提前并加大了投資力度，而且由于其本身具備專網(wǎng)，采用IP的方式也更有效率。個人認(rèn)為，客戶已處于這樣一個考慮階段：IP化是采用編碼器更好，還是直接采用IPCAM。

需求提升：高清HDTV
    高清是很多客戶真正決定從模擬轉(zhuǎn)向IP的原因，但近來發(fā)現(xiàn)，中國客戶對高清的HDTV很感興趣。客戶要求的不僅是單純的百萬像素，他還需要顏色分辨率和幀率。而如果顏色分辨率和幀率做不到，光有百萬像素也沒用，產(chǎn)品應(yīng)該在百萬像素的基礎(chǔ)上再提升，而HDTV正滿足了這三方面的要求。

    另外，H.264技術(shù)也讓網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的優(yōu)勢很快體現(xiàn)出來。以前客戶擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)帶寬不夠、存儲太貴，而H.264大大減小了寬帶和存儲需求，圖像效果也更好。

產(chǎn)品系列更多樣
    由于IP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開放性。在同一個系統(tǒng)中，客戶不一定要采用同一品牌的產(chǎn)品。他可以選擇不同的品牌去配合需求，對于廠商而言，勢必要降低生產(chǎn)成本，推出多樣化的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

    以安訊士為例，去年推出的第三代采用H.264壓縮標(biāo)準(zhǔn)的芯片ARTPEC-3，大大降低了網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)成本?；谠撔酒灿嵤?009年將推出30款新產(chǎn)品，它們在保證圖像質(zhì)量的同時還可以存儲和發(fā)送更多信息。其中，考慮到用戶對成本的需求，安訊士推出經(jīng)濟(jì)型M10網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)系列，面向小型企業(yè)、精品店、飯店、酒店等應(yīng)用場所。同時，為了滿足機(jī)場、護(hù)照檢查處和娛樂場所等對豐富影像細(xì)節(jié)的需求，安訊士推出可與HDTV監(jiān)視器相連接的Q1755網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。

合作：進(jìn)一步完善IP方案
    完善的IP方案，需要產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的成員通力合作。一方面，通過與渠道的合作，實(shí)現(xiàn)更好的生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)量，進(jìn)一步滿足工程實(shí)際需要。

    另外，第三方合作也非常重要，尤其是軟件合作伙伴。通過優(yōu)秀的管理軟件，網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品可以發(fā)揮更大的價(jià)值。對于客戶而言，他可以通過軟件去體驗(yàn)各種好處，通過簡單而友好的界面去看，通過軟件進(jìn)行更復(fù)雜的分析，等等。

    而且，渠道合作伙伴可能需要某些特別的零件（components）組成更完善的方案。為此，安訊士也邀請一些提供儲存、網(wǎng)絡(luò)或影像管理系統(tǒng)解決方案(video management solutions)的第三方公司，與渠道合作伙伴一起參加聚會。

持續(xù)的培訓(xùn)
    隨著IP應(yīng)用環(huán)境的成熟，廠家也面臨一大挑戰(zhàn)：如何有效地推廣網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品，并為客戶或合作伙伴逐漸接受。這時，持續(xù)的培訓(xùn)和教育非常重要。廠家不僅要讓客戶了解好處，還要教育客戶如何更有效地去設(shè)計(jì)和安裝IP產(chǎn)品。

    安訊士通過學(xué)院去對渠道合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)。2008年，學(xué)院已經(jīng)訓(xùn)練和頒發(fā)認(rèn)證給800個工程師。在培訓(xùn)的內(nèi)容方面，以前是基礎(chǔ)的培訓(xùn)LEVEL1，今年將推出比較高級的培訓(xùn)LEVEL2。

    除此之外，安訊士還通過成功案例，讓客戶了解IP的好處。事實(shí)證明，這種方式也更容易被客戶接受和理解。而為了保證渠道合作伙伴對安訊士的產(chǎn)品有信心，已在中國承諾三年保修。

2009年加大行業(yè)推廣力度
    目前在中國比較受關(guān)注的市場是：軌道交通、機(jī)場、平安城市、海港、能源、電力、醫(yī)療、教育、銀行等。而安訊士選定行業(yè)的考慮因素有：該行業(yè)的發(fā)展速度和IP網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。個人認(rèn)為，軌道交通、機(jī)場、平安城市等市場，已經(jīng)走到網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的階段。

    截止2008年1月，安訊士已經(jīng)超過100萬臺的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)在全球安裝，到現(xiàn)在可能將超過200萬臺。因此，個人認(rèn)為，未來三年IP化推廣非常關(guān)鍵，需要廠商制定長遠(yuǎn)的計(jì)劃推動IP的認(rèn)知和應(yīng)用。