在安防行業(yè)日趨成熟與壯大之后，合作成為了主流的發(fā)展趨勢，行業(yè)內(nèi)幾乎每天都會聽到關于公司間合作的新聞，當然，合作的模式也是多元化的，但合作的基礎首先是要確定好自己的發(fā)展方向，之后再去尋找與自己互補的合作伙伴，往往真正的競爭對手之間是沒有很多的合作機會的——怎么能帶來合作，怎么能帶來更多利潤（企業(yè)的價值）？怎么能給您帶來更多的市場占有率？這些都是擺在合作企業(yè)以及想找到合作的企業(yè)面前最直接的問題。在此，筆者以中盛益華（CSVision）為例，簡單介紹企業(yè)發(fā)展與合作的關系。
2008年，中盛益華開始調(diào)整戰(zhàn)略方向，探索企業(yè)更好的發(fā)展方向。而中盛益華自身的優(yōu)勢就是在于研發(fā)層面的不斷探索和積累，在2002年就開始涉足安防行業(yè)（IP視頻領域）的研發(fā)工作，也有了安防行業(yè)的特殊理解和沉淀，也經(jīng)過了前期與Verint等公司的成功合作。我們給自己找到了一個方向：致力于中國安防行業(yè)應用軟件的研發(fā)。我們與各安防制造企業(yè)的成功合作也驗證了我們的方向是正確的。
2008年6月，中盛益華科技有限公司與索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團（Sony）正式宣布成為戰(zhàn)略伙伴關系，CSVision網(wǎng)絡視頻監(jiān)控管理平臺正式成為Sony視頻監(jiān)控全線產(chǎn)品的管理平臺軟件系統(tǒng)供應商。此舉表明了公司在經(jīng)過多年的沉淀和經(jīng)驗的積累后，技術研發(fā)實力和行業(yè)的理解以及發(fā)展理念均獲得了國際優(yōu)秀合作伙伴的重視與認同，同時也標志著公司在安防行業(yè)的合作大趨勢中更加明確和堅定了自身定位。此次戰(zhàn)略合作關系的建立，也預示了中盛益華的戰(zhàn)略指導思想已正式轉(zhuǎn)向全面的開放與兼容，欲與更多優(yōu)秀廠家實現(xiàn)合作共贏。
對于企業(yè)而言，發(fā)展定位決定了其在未來的發(fā)展中實行怎樣的策略，采取怎樣的措施。而中盛益華的發(fā)展定位是以基于IP的網(wǎng)絡視頻監(jiān)控管理平臺的研發(fā)（軟件產(chǎn)品）為主體，配合相應的渠道銷售。繼2008年上半年CSVision4.0專業(yè)版正式推出之后，中盛益華在2008年底再次推出了CSVision5.0企業(yè)版網(wǎng)絡視頻監(jiān)控管理平臺，表明了公司在軟件研發(fā)領域的優(yōu)勢和對安防行業(yè)的理解。2009年初，CSVision又迅速與Axis、ACTi、A-LINKING、Verint、IQinvision、HikVision、DAHUA、漢邦高科、朗馳欣創(chuàng)等國內(nèi)外眾多知名安防制造公司相繼確立了戰(zhàn)略合作關系。CSVision網(wǎng)絡視頻監(jiān)控管理平臺已經(jīng)順利實現(xiàn)對國內(nèi)外合作伙伴公司全系列IP產(chǎn)品的全面接入，并已成功應用于中國市場及部分海外市場。
2009年中盛益華將逐漸淡出安防硬件產(chǎn)品的制造，那么，在以后，安防制造企業(yè)都將是我們的合作目標群體，中盛益華也會在軟件研發(fā)上投入更多的力量，做出更優(yōu)秀的軟件，為合作伙伴的項目帶來更多的優(yōu)勢和盈利點。
最后，筆者希望安防行業(yè)大家庭中的每一員都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在合作中實現(xiàn)共贏，實現(xiàn)自己的理想，讓我們的安防行業(yè)更加壯大、更加輝煌。
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