Q：a&s 

      A ：上海全景數字技術有限公司總經理胡力旗

　　Q：就安防格局來看，杭州制造現在表現非常搶眼，深圳制造也曾在全國非常受關注，上海制造一直缺乏代表性或者有影響力的企業(yè)，您怎么看?

　　A：這與每個城市的產業(yè)發(fā)展定位不無關系。的確，現在安防行業(yè)的高地在杭州，重鎮(zhèn)仍然在深圳。深圳電子產業(yè)的上下游資源豐富，工廠聚集度高。在模擬時代，安防行業(yè)以生產制造為主，深圳具備的這種優(yōu)勢為其取得今天的地位奠定了堅實的基礎。但是，隨著安防產業(yè)進入數字時代后，軟件與應用變得越來越重要，對深圳制造來說，這方面可能存在的短板會在一段時期內造成困惑。

　　上海的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃定位一直立足于重點產業(yè)，如現代裝備、半導體、軟件等，在電子設備制造方面不具優(yōu)勢，因此模擬時代缺乏比較有代表性的企業(yè)。不過進入智能安防時代后，相信在人才集聚優(yōu)勢的作用下，會有立足于上海的企業(yè)能夠在安防行業(yè)中脫穎而出并形成影響力。

　　安防行業(yè)的杭州制造，得益于浙江發(fā)展經濟的環(huán)境、早年的行業(yè)基礎以及浙商的預見力和靈活度。最后一點是非常值得我們尊重和學習的。

　　Q：安防市場的發(fā)展已經進入白熱化階段，價格戰(zhàn)、同質化，利潤越來越薄，全景數字為何選擇這個時機進入安防市場?您認為發(fā)展空間還大?

　　A 我們認為任何時候都可以進入安防市場。其一，維穩(wěn)是剛需，政府的投資一直相對持續(xù)穩(wěn)定，而且安防覆蓋各行各業(yè)，整個中國市場容量足夠大。雖然大企業(yè)在品牌影響力和市場深入度方面有優(yōu)勢，但并不是在每個行業(yè)都能做到面面俱到，所以留給后來者的發(fā)展空間還是很大的。其次，整個國家的經濟都面臨轉型，所以企業(yè)也必須緊跟時代步伐。如果企業(yè)想要在紅海市場找到藍海市場，創(chuàng)新才是根本的立足點，在安防新時代，創(chuàng)新精神勝過一切，最關鍵的是企業(yè)要找到契合自身發(fā)展的創(chuàng)新基因。

　　另外，在整個社會進入移動互聯網時代后，許多商業(yè)模式還不確定，很多東西沒有規(guī)律可尋，有的也沒有完全固化下來。這同樣也給安防行業(yè)的后來者提供了機會。一個有生命力的企業(yè)要敢于和善于革命，如果舊的東西阻礙了你的發(fā)展，你只有敢于以合適的方式革自己的命，才能夠迎來新的發(fā)展。騰訊推出微信就是非常好的例子。

　　Q：作為一個安防新兵，您認為在做安防市場過程中，相比傳統企業(yè)，優(yōu)勢還有多少?挑戰(zhàn)又是什么?

　　A：龍頭標桿企業(yè)依然是我們的學習榜樣。但是，全景數字在數字音視頻處理方面所擁有的深厚技術積累，以及長期從事信息技術產品、系統和服務的經驗，正好契合了當下安防發(fā)展的需要。安防IT化達到一定程度后，安防單品的利潤仍然可能會面臨今天IT產品的情況。作為IT人來看這個市場，深知這是產業(yè)發(fā)展的規(guī)律，所以我們對自己所取得的成績并沒有欣喜若狂。另外，我們從來就沒有滿足于只是賣設備，應用與服務才是未來的發(fā)展方向。

　　最大不足與挑戰(zhàn)就是缺乏足夠的技術與市場人才?，F在安防行業(yè)正在轉型過程中，對于人才的需求非常旺盛，現在許多企業(yè)都在尋找人才。人才是企業(yè)的核心，只有擁有好的、有夢想的人才，才能保證我們的技術、產品和服務不落后。

　　Q:行業(yè)化是安防目前發(fā)展的一個趨勢，對初入安防市場的企業(yè)來講，如何規(guī)劃自身的行業(yè)策略?

　　A：目前全景數字在各個行業(yè)都有涉足，主要市場在上海市，同時輻射全國各地市場。此前進入的比較好的有三個行業(yè)：教育、醫(yī)療、社區(qū)(這三個行業(yè)占上?？偸袌龇蓊~的30-40%)。目前我們正在深耕金融、公共安全領域，而且已經取得了一定的進展。相信這兩年，全景數字的業(yè)績還會翻番。按照公司制訂的三年發(fā)展規(guī)劃，我們的目標是在國際上公認的C類企業(yè)隊列中站穩(wěn)腳跟，為進入B類企業(yè)行列打好堅實的基礎。

　　值得一提的是，我們參與的一系列高校項在上海乃至全國都獲得了良好的反響。未來，在能源、連鎖、食品等行業(yè)我們都會去慢慢積累。

　　我們的策略是不限地點、不限行業(yè)，只要客戶有需求我們就想辦法幫你實現;我們主張競爭，我們也有信心和底氣參與競爭。雖然我們的發(fā)展還處于初級階段，但是船小，夠靈活，一步一個腳印，在不久的未來取得大的飛躍與突破是現實和可期的。

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