亞洲是制造業(yè)的核心地區(qū)，在安防產(chǎn)業(yè)中占有十分重要的地位。我們對(duì)代表這個(gè)重要地區(qū)的 25家頂級(jí)制造企業(yè)進(jìn)行探討分析。

    亞洲的主流制造商在今年的排名中有著突出的表現(xiàn)。通過SWOT分析，這些企業(yè)根據(jù)自己對(duì)于行業(yè)的看法制定企業(yè)計(jì)劃與營(yíng)銷方向。

公司優(yōu)勢(shì)
增長(zhǎng)因素
    一些擁有品牌產(chǎn)品的亞洲制造商在2007年實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。其中大部分是監(jiān)控產(chǎn)品，但門禁控制和入侵控制供應(yīng)商也實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

    中國(guó)監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商 Hikvision（?？低暎?通過產(chǎn)品技術(shù)含量及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，2007年實(shí)現(xiàn)了68％的收入增長(zhǎng)。Hikvision國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)楊沛文說，“公司的能力與優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)控制以及低成本帶來的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。”

    其他亞洲監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商通過不斷的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。GeoVision首席執(zhí)行官George Tai說，“每年發(fā)布新產(chǎn)品與新版本軟件（具備新型視頻分析功能）的能力是我們公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素之一。擴(kuò)展海外市場(chǎng)、整合渠道也促進(jìn)了我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。”

    供應(yīng)商們通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。Commax副總裁Paolo Byun說，“過去幾年中Commax業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要因素是提高分銷渠道效率及增強(qiáng)全球營(yíng)銷能力的寬廣的全球網(wǎng)絡(luò)。”

    Everspring則通過技術(shù)與管理提升了家庭安防銷售。Everspring營(yíng)銷經(jīng)理Charlotte Ho說，“公司2008年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要因素包括高級(jí)無線技術(shù)的使用、有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)者及一個(gè)組織良好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。”

    一些亞洲供應(yīng)商通過發(fā)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)從而推動(dòng)公司進(jìn)步。CSST 財(cái)務(wù)首席執(zhí)行官Terence Yap說，“中國(guó)的建筑業(yè)是我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素，我們95％的收入來自國(guó)內(nèi)及平安城市項(xiàng)目。”CSST已經(jīng)在紐約及迪拜證券交易所上市。

    中國(guó)監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商大立科技通過不斷提升公司區(qū)域性知名度來刺激業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。大立科技董事長(zhǎng)龐惠民說，“2008年2月18日，公司開始了在深圳證交所的交易。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)則仍然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”

業(yè)績(jī)衰退因素
    一些公司上報(bào)的收入足夠進(jìn)入排名的名單，但他們?cè)?007年遭遇了業(yè)務(wù)失敗。Yoko Technology主席兼首席執(zhí)行官Paul Wang說，國(guó)內(nèi)制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)與壓價(jià)使得公司遭受到了財(cái)政損失。

差異化競(jìng)爭(zhēng)
    注重產(chǎn)品創(chuàng)新的亞洲制造商從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。諸如網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)與整合解決方案這樣的高端產(chǎn)品與服務(wù)體現(xiàn)了該地區(qū)的技術(shù)實(shí)力。

    為了制造高質(zhì)量的攝像機(jī)，VIVOTEK自己生產(chǎn)其中的一些部件。VIVOTEK產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān) William Ku說，“我們的優(yōu)勢(shì)在于包括硬件設(shè)備與軟件平臺(tái)的全套IP監(jiān)控產(chǎn)品以及SoC研發(fā)能力。”

    Hikvision在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的策略是提供合適的解決方案，例如H.264壓縮算法及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。楊沛文表示，“我們能夠確保自己提供市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。”[nextpage]

    韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商 Hitron Systems 強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新。Hitron Systems海外銷售總監(jiān)J.H.Choo說，“Hitron可以提供各種不同類型的產(chǎn)品，客戶也享受到了進(jìn)行一站式采購(gòu)的好處。Hitron每年用于研發(fā)投入的比例占銷售總額的4％，而研發(fā)人員占到公司員工的25％。”

    科研基礎(chǔ)使得大立能夠牢牢掌握自己的紅外監(jiān)控技術(shù)。龐總表示，“大立科技是從一所擁有專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及高水準(zhǔn)研究中心的浙江研究中心起家的。”

    創(chuàng)新產(chǎn)品固然重要，但能夠讓顧客甘心購(gòu)買則是Yoko的成功之道。Wang說，“Yoko的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的研發(fā)能力、已有的銷售渠道及成本的良好控制。”

    Commax通過提供產(chǎn)品服務(wù)來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Byun說，“Commax與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處在于我們開發(fā)、制造及銷售自己的產(chǎn)品，還有成功的管理、卓越的售后服務(wù)及為家庭網(wǎng)絡(luò)提供全套解決方案。”

    GeoVision的優(yōu)勢(shì)在于不同系統(tǒng)之間的整合。Tai說，“與其他制造商不同，GeoVision提供能夠?qū)⒁曨l監(jiān)控產(chǎn)品整合在不同系統(tǒng)（車牌識(shí)別、門禁控制、中央監(jiān)控臺(tái)軟件及銷售點(diǎn)系統(tǒng)）中的安防系統(tǒng)。”

產(chǎn)品發(fā)展
    產(chǎn)品研發(fā)依然是廠家2009年的重點(diǎn)。監(jiān)控產(chǎn)品將獲得更好的網(wǎng)絡(luò)及壓縮格式，還有更高的解析度。視頻也將與更多其他系統(tǒng)進(jìn)行整合。

    傳統(tǒng)模擬設(shè)備與新型解決方案的整合將是一種行業(yè)趨勢(shì)。Tai說，“未來幾年內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)遇在于混合型監(jiān)控。”

    Hikvision的混合DVR系列將在2009年有更好的發(fā)展。楊沛文表示，“使用最新高性能Texas Instruments DSP的產(chǎn)品新架構(gòu)是針對(duì)市場(chǎng)的新需求而設(shè)計(jì)的，其中包括網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控需求及智能功能。”

    Hitron對(duì)監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)線有著宏偉的規(guī)劃。Choo說，“Hitron計(jì)劃明年發(fā)布高級(jí)網(wǎng)絡(luò)視頻分析產(chǎn)品、百萬(wàn)像素混合攝像機(jī)、帶有網(wǎng)絡(luò)功能的智能高速球、高級(jí)視頻管理軟件（VMS）及超過600-TVL解析度的寬動(dòng)態(tài)（WDR）攝像機(jī)。”

    H.264已經(jīng)成為亞洲D(zhuǎn)VR的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，Yoko、Hikvision及CSST都計(jì)劃將這個(gè)強(qiáng)大的處理程序加入2009年推出的產(chǎn)品與服務(wù)中。

    未來，整合趨勢(shì)將越來越明顯。Byun說，“2009年，Commax將提供具有更多功能的安防產(chǎn)品，如安防電話、門禁控制、對(duì)講與監(jiān)控等。”

    這種整合得益于通訊技術(shù)的發(fā)展。Ho說，“2008年上半年公司發(fā)布的新產(chǎn)品都使用Z-Wave。2009年，新的產(chǎn)品計(jì)劃還是針對(duì)相同的無線協(xié)議，但還要包括能夠自動(dòng)操作或遠(yuǎn)程監(jiān)控的家庭控制中心通道。”

公司機(jī)遇
    充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)是一些公司占得市場(chǎng)先機(jī)的原因。Ku說，“VIVOTEK擁有的機(jī)遇就是品牌知名度的提升。”

    中國(guó)廠商則依靠國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展來獲取機(jī)遇。龐總表示，“持續(xù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的增長(zhǎng)將帶來更多安防需求。奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)這樣的大型國(guó)際活動(dòng)則需要高水平的安防。”

公司戰(zhàn)略
    亞洲廠商的銷售覆蓋全球，但他們依舊渴望拓展自己的市場(chǎng)領(lǐng)域。強(qiáng)有力的技術(shù)供應(yīng)就是這些企業(yè)的生存之道。

    楊沛文表示，“2007至2009年，Hikvision的策略就是業(yè)務(wù)擴(kuò)張。公司剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，必須根據(jù)情況靈活調(diào)整戰(zhàn)略，以成功爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)份額。”[nextpage]

    CSST的策略主要體現(xiàn)在與合作伙伴的技術(shù)合作上。Yap說，“我們與領(lǐng)先的熱成像公司FLIR Systems簽訂協(xié)議，建立起合作關(guān)系。我們計(jì)劃拓展國(guó)際合作伙伴、增加分銷渠道，并為產(chǎn)品增加新的特色。”

    大立的成功則得益于提供獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)。龐總表示，“我們爭(zhēng)取在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)與客戶等各個(gè)方面做到與眾不同，從而避免過多競(jìng)爭(zhēng)。”

地區(qū)
    一些亞洲制造商擁有良好的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，但更多廠家還是將業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)在國(guó)外市場(chǎng)。目標(biāo)地區(qū)包括需要有效解決方案的成熟市場(chǎng)及新興市場(chǎng)。

    Hikvision沒有明確說明公司2009年的目標(biāo)地區(qū)。楊沛文表示，“我們才剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們不能將注意力局限在單一的市場(chǎng)或地區(qū)。”

    CSST的全球業(yè)務(wù)重點(diǎn)是新興市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。Yap說，“迪拜是中東、非洲及印度市場(chǎng)的交易中心。新興市場(chǎng)能夠帶來機(jī)遇，因?yàn)槟抢锏南M(fèi)者渴望以低價(jià)購(gòu)入品質(zhì)良好的產(chǎn)品。”

    安防供應(yīng)商的其他新興地區(qū)目標(biāo)包括拉美和東歐。2009年的主要成熟市場(chǎng)是歐洲與北美，其中英國(guó)與美國(guó)是核心市場(chǎng)。

垂直市場(chǎng)
    亞洲及其他廠商都認(rèn)為，隨著私人消費(fèi)萎縮，政府公共項(xiàng)目將成為2009年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，一些企業(yè)希望能夠從這些商業(yè)市場(chǎng)獲利。

    Tai說，“我們公司在政府項(xiàng)目（道路安全、警用設(shè)備或公共設(shè)施）、教育、PoS零售及娛樂領(lǐng)域的業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)。”

    中國(guó)的平安城市公共安防舉措將依舊是Hikvision、CSST及大立這些本地供應(yīng)商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。政府消費(fèi)將會(huì)增加，所以，2009年的關(guān)鍵垂直市場(chǎng)將是公共監(jiān)控。

    CSST最為注重城市監(jiān)控項(xiàng)目。Yap說，“我們將推出更加完善的解決方案。我們以前的業(yè)務(wù)主要是監(jiān)控類。現(xiàn)在我們能夠提供交通、災(zāi)難防御及應(yīng)急服務(wù)。另外，我們還在擴(kuò)展污染探測(cè)與追蹤方面的監(jiān)控解決方案。”

    Hikvision將會(huì)把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到數(shù)個(gè)垂直市場(chǎng)。楊沛文表示，“金融與交通市場(chǎng)有很多業(yè)務(wù)機(jī)遇，而各個(gè)國(guó)家與地區(qū)的情況又不盡相同。”[nextpage]

    VIVOTEK的注意力在商用垂直市場(chǎng)方面。Ku說，“公司注重的市場(chǎng)領(lǐng)域是中小企業(yè)、零售業(yè)及教育應(yīng)用。”

    Hitron的目標(biāo)是家庭用戶。Choo說，“商用及住宅市場(chǎng)將會(huì)在明年出現(xiàn)更多增長(zhǎng)。”

公司挑戰(zhàn)
    亞洲供應(yīng)商的銷售增長(zhǎng)為他們帶來了從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品版型設(shè)定的煩惱。Ho說，“我們必須行動(dòng)迅速，以適應(yīng)更多的安全與環(huán)境法規(guī)。”這些法規(guī)的執(zhí)行相當(dāng)重要。中國(guó)的國(guó)際形象就因?yàn)椴涣汲隹诙艿綋p害。Yap說，“‘中國(guó)制造'就是我們出口面臨的主要挑戰(zhàn)。”

行業(yè)缺陷與威脅
    經(jīng)濟(jì)恐慌、白熱化競(jìng)爭(zhēng)及標(biāo)準(zhǔn)匱乏是行業(yè)的主要缺陷。Byun說，“Commax未來業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要挑戰(zhàn)是當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)、油價(jià)上漲及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)衰退。”其他市場(chǎng)缺陷包括“極度激烈的”價(jià)格戰(zhàn)及有限的IT基礎(chǔ)設(shè)施，這些都妨礙了網(wǎng)絡(luò)解決方案的發(fā)展。

    競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，Hitron的對(duì)手來自中國(guó)大陸與中國(guó)臺(tái)灣。Choo說，“隨著模擬與數(shù)字系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用過渡，來自其他行業(yè)的企業(yè)加入到了安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。”

    仿造是另一個(gè)行業(yè)缺陷。龐惠民說，“市場(chǎng)上有大量產(chǎn)品，紛繁復(fù)雜，很難區(qū)分。這就限制了公司的發(fā)展與行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。”

    Hikvision正在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)視頻規(guī)格。楊沛文表示，“硬件廠商根據(jù)終端用戶及他們所需要的協(xié)議來提供產(chǎn)品與服務(wù)。制造商則必須為所有類型的協(xié)議做好準(zhǔn)備。”

    沒有人知道經(jīng)濟(jì)衰退將會(huì)對(duì)安防市場(chǎng)有怎樣的影響，但CSST看到的是并存的威脅與機(jī)遇。Yap說，“很多公司努力維持現(xiàn)狀，而不會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。我們則利用這個(gè)機(jī)遇發(fā)展業(yè)務(wù)，占據(jù)及提升市場(chǎng)份額。”

    當(dāng)前，亞洲制造商面臨很多阻礙，但很多企業(yè)都有長(zhǎng)期的應(yīng)對(duì)計(jì)劃。安防廠商有了產(chǎn)品創(chuàng)新、合理的價(jià)格與明確的目標(biāo)之后，2009年仍將實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。