另外，Jeswant Gill認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)地域性非常強(qiáng)的市場(chǎng)，不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求也是不一樣的，因此，從客戶的角度來看產(chǎn)品，滿足不同地區(qū)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求無疑是重要的。特別是針對(duì)目前英格索蘭安防技術(shù)部在中國(guó)的發(fā)展情形，可以說已經(jīng)基本上完成了初期的建設(shè)工作，接下來，根據(jù)了解到的市場(chǎng)需求，合理規(guī)劃產(chǎn)品組合（Product Portfolio），推出更完善的硬件產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，應(yīng)該是下一步的具體工作內(nèi)容。

多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴Jeswant Gill，商場(chǎng)上任何事情都有可能發(fā)生，每分鐘都充滿著變數(shù)，今天制定的市場(chǎng)策略很有可能無法適應(yīng)明天的變化。這不僅僅指的是策略本身，也關(guān)系到企業(yè)調(diào)整策略的能力，以促使企業(yè)的發(fā)展方向與市場(chǎng)變化相適應(yīng)。簡(jiǎn)而言之，策略永遠(yuǎn)都是變化的，因此隨時(shí)洞察市場(chǎng)需求的動(dòng)態(tài)變化是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要職責(zé)。

“對(duì)我本人來講，在中國(guó)本地工作能確保我可以了解到市場(chǎng)的需求，我們的計(jì)劃是今年內(nèi)將會(huì)按照市場(chǎng)的需求來完善英格索蘭安防技術(shù)部的產(chǎn)品供應(yīng)系列，真正滿足客戶的需要。保證客戶滿意，保證產(chǎn)品符合客戶的期望，是我職業(yè)生涯中信奉的首要原則?！?

在今天英格索蘭安防技術(shù)部的發(fā)展規(guī)劃中，公司的目標(biāo)是為不同的垂直市場(chǎng)提供一整套的安防解決方案，而只有提供出豐富的產(chǎn)品系列，才能夠保障針對(duì)不同客戶的特殊要求，開發(fā)出令其滿意的整體解決方案?！盎仡櫧鼛啄陙戆卜朗澜绠a(chǎn)生的變革，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，安防技術(shù)在不斷地發(fā)生著革命性的進(jìn)步，例如DVR、IP攝像機(jī)、數(shù)字化可視對(duì)講、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、IP化門禁系統(tǒng)、智能監(jiān)控視頻分析技術(shù)等風(fēng)起云涌、層出不窮；這些趨勢(shì)將勢(shì)必朝著網(wǎng)絡(luò)化、客戶定制化服務(wù)的方向發(fā)展?！?

“英格索蘭已經(jīng)參與完成了許許多多成功的安防系統(tǒng)實(shí)際案例，當(dāng)研究目前的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)對(duì)系統(tǒng)解決方案的需求量相當(dāng)大。而為了要滿足不同應(yīng)用環(huán)境下的安防需求，就必須要有更多樣化的產(chǎn)品線。我們的目標(biāo)是，要發(fā)現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品是我們應(yīng)該配備的，我們已經(jīng)有了哪些產(chǎn)品，由此，我們也將采取相應(yīng)的措施，以加強(qiáng)我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?！?

此外，在系統(tǒng)集成方面，Jeswant Gill并不滿足于英格索蘭現(xiàn)有的集成技術(shù)，他認(rèn)為從真正意義上的系統(tǒng)整合概念來看，英格索蘭安防技術(shù)部仍需不斷提高自己在硬件、軟件和技術(shù)方面的實(shí)力，繼續(xù)集中力量開發(fā)系統(tǒng)集成平臺(tái)，特別是在一些傳統(tǒng)的垂直市場(chǎng)上（如：公安城市監(jiān)控、交通監(jiān)控、機(jī)場(chǎng)安防等），英格索蘭安防技術(shù)部將積極拓展市場(chǎng)的份額，與客戶一起攜手努力，了解并滿足他們的需求，為他們提供更高層次的整體應(yīng)用方案。

尤其是在創(chuàng)新性上，目前，英格索蘭安防技術(shù)部在中國(guó)已建立起了一個(gè)開發(fā)小組，專門針對(duì)英格索蘭的產(chǎn)品、客戶的特殊需求和高端的系統(tǒng)集成技術(shù)進(jìn)行研發(fā)。無論面對(duì)的是大客戶還是小客戶，Jeswant Gill都認(rèn)為，“堅(jiān)持”兩個(gè)字就是秘訣，它意味著，持續(xù)不斷地為客戶提供服務(wù)，幫助他們解決實(shí)際問題，只有這樣，當(dāng)這些客戶有了新的建設(shè)項(xiàng)目時(shí)，他們又會(huì)找到你，告訴你說：我們需要你們的人來繼續(xù)規(guī)劃和執(zhí)行我們的新項(xiàng)目。

“以客戶為中心來供應(yīng)產(chǎn)品和提供服務(wù)是關(guān)鍵，這樣才能為客戶帶來真正的價(jià)值，并確?？蛻舻闹艺\(chéng)度。作為一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我始終對(duì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)保持著高度的熱情，同時(shí)也通過這樣做來取得良好的銷售業(yè)績(jī)。”

切實(shí)貫徹公司政策 增強(qiáng)員工的歸屬感