“作為一名從事電子行業(yè)的專業(yè)人士而言，不了解中國(guó)市場(chǎng)，就不能說自己掌握了全球市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。”金圣植正是抱著這種想法來到了中國(guó)，三月份他開始正式擔(dān)任中國(guó)天津三星電子有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。\r\n雖然上任只有短短的三個(gè)月左右，但他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解卻一點(diǎn)也不亞于本土的專業(yè)人士。在他看來，這些年來三星電子在中國(guó)監(jiān)控市場(chǎng)上取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，單從銷售規(guī)模上講，已經(jīng)排在業(yè)界的第二位。

　　事實(shí)也確實(shí)如此，從A&S今年上半年進(jìn)行的攝像機(jī)產(chǎn)品調(diào)查中可以了解到，2004年三星電子的表現(xiàn)令人矚目，與2003年同期相比，三星電子的監(jiān)控?cái)z像機(jī)產(chǎn)品在2004年的銷售增長(zhǎng)率達(dá)70%左右，產(chǎn)品的銷售量和營(yíng)業(yè)額均分別位居業(yè)內(nèi)的前幾名。\r\n總結(jié)三星電子在中國(guó)安防市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)，金圣植認(rèn)為原因有三：把握中國(guó)市場(chǎng)的客戶需求;嚴(yán)格要求產(chǎn)品的品質(zhì);完善的售后服務(wù)體系，每一環(huán)都缺一不可。這些針對(duì)中國(guó)所制定的市場(chǎng)策略為三星電子贏得更多的市場(chǎng)份額奠定了基礎(chǔ)。

　　也許是之前長(zhǎng)期從事產(chǎn)品研發(fā)工作的關(guān)系，使得金圣植對(duì)市場(chǎng)的需求極為敏銳，未來的工作中，他也把重點(diǎn)放在了如何完善三星電子的產(chǎn)品線，以及推出更多滿足中國(guó)實(shí)際應(yīng)用需求的產(chǎn)品上。他很清楚地知道，“只有開發(fā)出百分之百真正符合客戶要求的產(chǎn)品，才能將失敗的可能降到最低。”

　　與此同時(shí)，在剛剛過去的前幾個(gè)月里，三星電子也正在悄悄地進(jìn)行著一次巨大的“變革”。二月，天津的工廠順利完成了攝像機(jī)生產(chǎn)線的擴(kuò)充，接下來，他們又將完成其它產(chǎn)品線的搬遷工作，計(jì)劃從五月份開始，天津?qū)⒊蔀槿请娮覥CTV監(jiān)控產(chǎn)品的全球生產(chǎn)基地，中國(guó)市場(chǎng)在三星電子未來的發(fā)展宏圖中也將發(fā)揮出更為重要的作用。

　　長(zhǎng)期從事產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,善于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)先機(jī)

　　正如一位三星電子內(nèi)部人士所總結(jié)的那樣，50%左右的三星電子高層領(lǐng)導(dǎo)都是從技術(shù)人員中提拔上來的，金圣植也是其中的一個(gè)例子。

　　1979年，主修電子專業(yè)的金圣植加入了韓國(guó)三星電子公司，從音響(Audio)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)工作開始做起，專心致力于產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)。由于工作中出色的表現(xiàn)，1987年，金圣植作為技術(shù)開發(fā)人員，獲得了三星電子海外取得最多專利技術(shù)項(xiàng)目的大獎(jiǎng)。接著，他又帶領(lǐng)著一班同事陸續(xù)進(jìn)行了對(duì)VCD、LDP(激光盤放像機(jī))、DVD、DVD刻錄機(jī)等產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，并全權(quán)負(fù)責(zé)這一類產(chǎn)品項(xiàng)目的開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)工作?？梢哉f，在這些三星電子產(chǎn)品的最初研發(fā)階段，都凝聚著金圣植許多的心血和汗水。

　　而在同事們的眼中，金圣植除了是一名卓有建樹的技術(shù)人員之外，同時(shí)，他也是一位十分善于捕捉市場(chǎng)先機(jī)的一員干將。早在幾年前，三星電子在推出某一款產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)反應(yīng)并不是太好，為了扭轉(zhuǎn)這一形勢(shì)，金圣植擔(dān)當(dāng)起了這種產(chǎn)品的全部生產(chǎn)組織工作。他敏銳地抓住了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，并針對(duì)這些市場(chǎng)需求，迅速對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了一系列的技術(shù)革新和實(shí)踐，經(jīng)過市場(chǎng)兩年的磨練之后，最終，這款產(chǎn)品的銷售額大幅上升，也成為了三星電子一款非常成功的產(chǎn)品。

　　2001年，三星電子又將CCTV產(chǎn)品的開發(fā)工作交給金圣植，由他負(fù)責(zé)掌控三星電子所有監(jiān)控產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的技術(shù)研發(fā)方向。金圣植認(rèn)為，這一方面是因?yàn)橹白约旱墓ぷ鞒煽?jī)得到了公司的肯定;另一方面，也是他多年以來一直對(duì)安防產(chǎn)業(yè)的關(guān)注所致。

　　“人最基本的需要是衣、食、住、行這四大問題，在解決了這些的基礎(chǔ)之上，隨著社會(huì)的繁榮，也會(huì)對(duì)自身的安全提出更高的要求，正是由于對(duì)這一趨勢(shì)的了解，也使得我在很早的時(shí)候就開始留意安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

　　雖然時(shí)至今日，金圣植從事安防行業(yè)的時(shí)間并不算太久，但是他對(duì)自己以及三星電子在安防事業(yè)的發(fā)展卻充滿著信心，“三星電子目前生產(chǎn)的產(chǎn)品種類繁多，例如包括音響、AV、彩電，以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等，這些都是與安防產(chǎn)業(yè)有關(guān)，因此，三星電子這些產(chǎn)品所擁有的技術(shù)成果和產(chǎn)品組合，將會(huì)更容易地產(chǎn)生出優(yōu)秀的應(yīng)用效果。”

　　看好中國(guó)安防市場(chǎng)潛力,自愿派駐中國(guó)公司任職

　　在金圣植的記憶中，早在中韓兩國(guó)還沒有建交的時(shí)候，他就于1992年第一次到過中國(guó)。當(dāng)時(shí)他主要是帶著三星電子開發(fā)出來的雙機(jī)芯播音機(jī)來到中國(guó)，與中國(guó)本地廠商洽談合作事項(xiàng)，也正是從那個(gè)時(shí)候起，他漸漸開始對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　“1986年韓國(guó)舉辦了亞運(yùn)會(huì)，接著又在1988年舉辦了奧運(yùn)會(huì)，就是在那段時(shí)期，韓國(guó)整個(gè)社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的變化;2008年中國(guó)也將在北京舉辦奧運(yùn)會(huì)，我相信，在這些年前后將會(huì)為中國(guó)國(guó)內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展帶來契機(jī)，其中當(dāng)然也包括安防產(chǎn)品行業(yè)。”

　　憑借著對(duì)行業(yè)發(fā)展的直覺判斷，2005年，金圣植主動(dòng)請(qǐng)纓，提出申請(qǐng)要求到中國(guó)公司工作。3月，金圣植正式走馬上任，出任天津三星電子有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

　　正如金圣植自己所說的，如果當(dāng)初選擇繼續(xù)在韓國(guó)擔(dān)任開發(fā)總監(jiān)一職的話，就個(gè)人而言，生活也許會(huì)很輕松，但他并不會(huì)僅僅滿足于此，對(duì)于自己個(gè)人事業(yè)的規(guī)劃，他也有著與眾不同的看法。

　　“這次調(diào)到中國(guó)來工作，除了是公司發(fā)展的整體需要之外，我自己對(duì)來中國(guó)工作的想法也和其他人不同，我把來中國(guó)的發(fā)展當(dāng)作是我個(gè)人事業(yè)上的一個(gè)發(fā)展，是為了可以更加切身地了解中國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，為今后在產(chǎn)品開發(fā)上積累更多的親身經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以多多接觸一些其它領(lǐng)域的工作內(nèi)容。因此，我就舉手、自告奮勇地要求來中國(guó)工作。”

　　從13年前第一次到中國(guó)，到如今長(zhǎng)駐中國(guó)內(nèi)地，金圣植對(duì)中國(guó)市場(chǎng)在這些年來的變化也確實(shí)是深有感觸。“頭一次來到中國(guó)的時(shí)候，我的感覺是中國(guó)企業(yè)在技術(shù)方面與國(guó)外的差距還是相當(dāng)?shù)拇?，但現(xiàn)在，回過頭去，那種現(xiàn)象已經(jīng)成為了過去，當(dāng)前有一部分中國(guó)企業(yè)已經(jīng)具備了超越國(guó)外企業(yè)的技術(shù)水平和潛力。”

　　另外，金圣植也對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)的現(xiàn)狀做了一番深入的分析，在他看來，中國(guó)安防市場(chǎng)可以說和其它電子類產(chǎn)品一樣，有著巨大的成長(zhǎng)空間。“目前除了部分金融系統(tǒng)、機(jī)場(chǎng)、高速公路和司法機(jī)構(gòu)等重要部門已經(jīng)安裝了較完善的監(jiān)控設(shè)備外，其他行業(yè)都仍然在使用比較低檔或較不完備的監(jiān)控系統(tǒng)，但隨著國(guó)家確立了建設(shè)和諧社會(huì)的目標(biāo)，人們的安全意識(shí)也會(huì)逐步加強(qiáng)，這對(duì)于象三星電子這種中、高檔的品牌而言，也將意味著更大的發(fā)展前景。”

　　緊跟中國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,大膽開發(fā)獨(dú)特功能產(chǎn)品

　　今年，已是三星電子來到中國(guó)的第十二個(gè)年頭，從十幾年前市場(chǎng)大部分都被一些日本的著名品牌所占領(lǐng)，到時(shí)下三星電子在中國(guó)安防市場(chǎng)上的優(yōu)異表現(xiàn)，人人有目共睹。金圣植很清楚，這樣的成績(jī)一方面是出于用戶對(duì)三星電子產(chǎn)品的信任;另一方面也是因?yàn)槿请娮娱L(zhǎng)期以來所堅(jiān)持的品牌策略。

　　“我們經(jīng)常在一些大眾媒體上不停地投放廣告，但實(shí)際上這只是一種品牌形象宣傳效應(yīng)，而真正地從產(chǎn)品出發(fā)，面對(duì)專業(yè)用戶的需求開發(fā)出一些功能獨(dú)特的產(chǎn)品，來滿足他們的實(shí)際需要，并獲得這些行業(yè)用戶的認(rèn)可，才能使我們的產(chǎn)品品牌確實(shí)做到深入人心。三星電子這樣的發(fā)展戰(zhàn)略并不只是針對(duì)短時(shí)間的發(fā)展所制定的，而是用更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來考慮。”

　　為此，針對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)，金圣植也將適應(yīng)本地化應(yīng)用作為企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)。“三星電子要取得成功，就必須要有本地化的產(chǎn)品，而且還要做出功能獨(dú)特的產(chǎn)品，以此來拉開與其它企業(yè)之間的距離。”在金圣植的理解中，“本地化”并不是簡(jiǎn)單地把英文OSD轉(zhuǎn)換成中文、把說明書和包裝箱等印刷物也換成中文就可以了，而是必須要按照中國(guó)客戶的要求，從制定獨(dú)特的企劃書開始。

　　在金圣植這幾年來對(duì)CCTV產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)中，他也明顯地感覺到中國(guó)安防市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)——雖然各個(gè)國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的要求都各不相同，但總體而言，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能和性能上的要求會(huì)更為嚴(yán)格。“在中國(guó)，對(duì)于安防器材來說，基本上不存在民用消費(fèi)市場(chǎng)，很多產(chǎn)品都只是針對(duì)專門行業(yè)的用戶，因此從行業(yè)應(yīng)用的角度，也對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性能提出了更高的要求，產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的開發(fā)需求也尤為突顯。”要想搶占市場(chǎng)商機(jī)，就必須具備靈敏的洞察力，以及戰(zhàn)勝任何困難的勇氣。

　　2001年初，當(dāng)時(shí)還在韓國(guó)的金圣植接到了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)一體化攝像機(jī)的需求報(bào)告書，那時(shí)市場(chǎng)上還沒有一家廠商推出一體化攝像機(jī)產(chǎn)品，而且其他國(guó)家的市場(chǎng)也大多沒有提出對(duì)這種攝像機(jī)的需求，到底要不要開發(fā)這種類型的產(chǎn)品?金圣植陷入了深深的思索之中。

　　“新產(chǎn)品的開發(fā)，首先要有公司高層領(lǐng)導(dǎo)的決心，沒有走過的路，大家都不知道該怎樣走，光看市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)，也無(wú)法判斷是否要開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，但我個(gè)人對(duì)這種產(chǎn)品充滿信心，也看好中國(guó)市場(chǎng)的潛力。”于是，金圣植決定，盡管其它國(guó)家對(duì)這種產(chǎn)品的需求量并不大，三星電子還是下定決心專門為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)這種產(chǎn)品，而如今，事實(shí)已被證明一體化攝像機(jī)成為了全球化的熱門產(chǎn)品。

　　金圣植將這樣的勇氣和信心歸納為一種“犧牲精神”——“任何產(chǎn)品在剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期階段，都要經(jīng)歷一個(gè)忍耐的時(shí)期，甚至可能還會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間的虧損，但是如果這樣的困難都接受不了，只是想著享受，就很難會(huì)有成功。技術(shù)開發(fā)不是一蹴而就、馬上就可以成熟的東西，它需要一個(gè)長(zhǎng)期不斷提高的過程，最終才能積累出一項(xiàng)優(yōu)秀的產(chǎn)品。”

　　而在中國(guó)安防市場(chǎng)另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域——硬盤錄像機(jī)DVR中，與其它國(guó)家相比，中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用差別就更為顯著，“中國(guó)用戶特別強(qiáng)調(diào)硬盤錄像機(jī)的實(shí)時(shí)性，例如銀行單位專用的8路、16路實(shí)時(shí)錄像的DVR產(chǎn)品等，在其它國(guó)家，其實(shí)并不要求具有這樣的功能，而我們只是為了中國(guó)市場(chǎng)來單獨(dú)開發(fā)這一類的產(chǎn)品。”

　　如此苛刻的市場(chǎng)需要，對(duì)三星電子的技術(shù)開發(fā)能力提出了更高的要求，同樣也需要三星電子加大對(duì)新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)投入。對(duì)于這些，金圣植認(rèn)為：“從市場(chǎng)開拓的角度來看，現(xiàn)在DVR的市場(chǎng)需求量已經(jīng)越來越大，我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來專門開發(fā)DVR產(chǎn)品，這實(shí)際上也是一種投資，它一方面也會(huì)帶動(dòng)其它周邊系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售量。如果我們?cè)谥袊?guó)國(guó)內(nèi)做好了針對(duì)行業(yè)方面的技術(shù)開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查，以及售后服務(wù)工作的話，這也會(huì)對(duì)將來全球其它地區(qū)的市場(chǎng)開拓帶來有益的借鑒。”

　　Total Solution產(chǎn)品方向，建立全球化生產(chǎn)基地

　　從原先的專業(yè)技術(shù)人員，到如今管理著一個(gè)龐大的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，金圣植的工作始終得心應(yīng)手，他認(rèn)為，雖然技術(shù)開發(fā)和管理看上去是兩種不同性質(zhì)的工作內(nèi)容，但其實(shí)兩者之間也有相通之處。用金圣植自己的話來概括：無(wú)論是技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)，或者管理，總的來說都是人與人之間的溝通問題，而“尊重”是這些溝通的首要原則，無(wú)論是上下級(jí)關(guān)系，還是同級(jí)別關(guān)系，都要以相互之間的信任和尊重為基礎(chǔ)。

　　在與客戶的關(guān)系上，金圣植同樣也是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)，來要求自己的企業(yè)與客戶之間構(gòu)筑起相互信任的橋梁，哪怕是一些微不足道的問題，也要采取積極的態(tài)度去及時(shí)給予解決，保證客戶可以放心地使用三星電子的產(chǎn)品。

　　而今年對(duì)于三星電子的監(jiān)控事業(yè)部來說，可以算是一個(gè)重要的年份，公司計(jì)劃在一年之內(nèi)將全部監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)線都遷往中國(guó)。二月份，攝像機(jī)生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)移已順利完成;到六月份，硬盤錄像機(jī)、鍵盤、控制器、監(jiān)視器等產(chǎn)品也將很快完成所有的搬遷動(dòng)作。至此，三星電子位于中國(guó)天津的工廠將成為該公司供應(yīng)全球安防監(jiān)控產(chǎn)品的唯一生產(chǎn)基地，同時(shí)，專門為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)的研發(fā)中心也已在天津正式成立。所有的這些重大舉措，都將大大提高三星電子自身的研發(fā)力量，以及中國(guó)本地的新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)支援的能力和速度。

　　在產(chǎn)品的開發(fā)上，針對(duì)當(dāng)前全球化系統(tǒng)整合的浪潮，三星電子也把Total Solution的產(chǎn)品開發(fā)方式，定位為未來安防產(chǎn)品的主要開發(fā)趨勢(shì)之一。目前，三星電子供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的安防產(chǎn)品占其總產(chǎn)量的10-20%，CCTV監(jiān)控系統(tǒng)主要生產(chǎn)的產(chǎn)品包括：各種類型的監(jiān)控?cái)z像機(jī)、硬盤錄像機(jī)DVR、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器等等，未來時(shí)間內(nèi)，三星電子將陸續(xù)開發(fā)鏡頭、支架等其它種類的產(chǎn)品線。此外，就數(shù)碼聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下產(chǎn)生的“Ubiqitous”概念，即在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都可以連接的產(chǎn)品系列也將繼續(xù)被開發(fā)和應(yīng)用。

　　結(jié)合現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r，金圣植更為現(xiàn)實(shí)的指出，“首先，我們還是要做到不斷提高目前現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，再逐步增加前后端還沒有的產(chǎn)品系列，最終，才能實(shí)現(xiàn)我們所追求的模式——全系列化的銷售體系。”

　　伴隨著三星電子全球發(fā)展戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，中國(guó)市場(chǎng)在當(dāng)中日益扮演著舉足輕重的角色。對(duì)于如此廣闊的發(fā)展空間，仍然還有許多地方需要金圣植研究和探索，接下來，他也將和他的同事們一起，開創(chuàng)三星電子在中國(guó)的另一片新天地。