前言：作者的初衷是希望通過自己的一些想法，找到有思想共鳴的人或團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)⑦@些想法落地，真正的去改變這個(gè)行業(yè)。因?qū)W識(shí)有限，文章中闡述的問題無法用標(biāo)準(zhǔn)的術(shù)語(yǔ)來表達(dá)，請(qǐng)讀者盡量去體會(huì)，而作者也將盡量說得清楚明白。

        文/王鑫

　　安防行業(yè)現(xiàn)狀個(gè)人觀

　　安防行業(yè)已經(jīng)是十分成熟的行業(yè)，2014年行業(yè)巨頭都在高速增長(zhǎng)，而深圳的多數(shù)中小企業(yè)則是萎縮甚至倒閉。這種情況實(shí)際上是必然的，畢竟視頻監(jiān)控行業(yè)已經(jīng)有十多年的時(shí)間了，一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)發(fā)展到后期幾乎都是這種情形，從網(wǎng)絡(luò)公司的格局就可以看到安防企業(yè)的影子。

　　中國(guó)安防最大的基地就在珠三角和長(zhǎng)三角，以深圳為首的珠三角，安防企業(yè)面臨的問題是很多的，畢竟在多數(shù)行業(yè)市場(chǎng)里，深圳安防企業(yè)的品牌樹立得不夠好，盈利困難，市場(chǎng)形式嚴(yán)峻。從產(chǎn)品角度上來說，深圳多數(shù)中小企業(yè)還是生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品附加值低。而長(zhǎng)三角則剛好相反 ，以杭州 、蘇州等城市為首的企業(yè) ，則以品牌、規(guī)模、高附加值等多種有效的盈利手段在盈利，并且其市場(chǎng)占有率正在逐步的擴(kuò)大。以?？低暈槔？低ㄟ^收購(gòu)、并購(gòu)或OEM等手段，幾乎覆蓋了安防領(lǐng)域里的所有產(chǎn)品線，使其在整體經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)代，依然保持高速增長(zhǎng)。

　　造成今天這樣的局面， 實(shí)際上有很多因素，主要的因素還是趨勢(shì)性問題，這是每個(gè)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。必然之中存在著很多值得我們思考的問題。第一個(gè)問題，低價(jià)值商品的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，直接加速了企業(yè)的消亡，相信企業(yè)家們都是被逼走這條路的，但是否有其他的路可走?第二個(gè)問題，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足 ，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是市場(chǎng)渠道 ，無法迅速創(chuàng)新乃至轉(zhuǎn)型，這種問題實(shí)際上幾年前就知道，那到了今天，為什么還是同樣一種情況?是深圳的創(chuàng)造力被惡意抄襲給抹殺?第三個(gè)問題，深圳的老板多數(shù)是認(rèn)識(shí)的，這些人在想什么?在做什么?是否已經(jīng)轉(zhuǎn)型或者有更大的策略?如果真的都是在往海外努力，那海外市場(chǎng)能夠使得這些企業(yè)多生存多久?

　　個(gè)人觀點(diǎn)：行業(yè)的格局只會(huì)越來越清晰，最終活下來的公司會(huì)有自己的盈利模式和盈利空間。但對(duì)中小公司來說，絕對(duì)不會(huì)有多好過。期間更有可能的是有一些新興的公司出現(xiàn)，成為這個(gè)行業(yè)的新寵。

　　安防行業(yè)趨勢(shì)對(duì)深圳企業(yè)的影響

　　從宏觀角度來說，這種倒閉潮才剛剛開始。具體數(shù)據(jù)我不記得了，但是安防企業(yè)的數(shù)量龐大，用工量巨大。那目前這種形式，對(duì)深圳企業(yè)，乃至深圳市政府都有著深刻的影響，大量的勞動(dòng)力釋放，要么回流回到其家鄉(xiāng)，要么流向別的行業(yè)。如果其他行業(yè)沒有這么大的用工量，則面臨著具大的社會(huì)問題。從個(gè)體角度來說，安防企業(yè)的老板應(yīng)該是很痛苦的。痛苦的根源在于不能很快找到行之有效的出路，早點(diǎn)結(jié)束或者突破到新方向都不會(huì)這么痛苦，煎熬才是痛苦。企業(yè)不發(fā)展就意味著走向衰敗，是時(shí)候做出決斷了。那么這種決斷后的結(jié)果，影響是深遠(yuǎn)的，首先是資本的流向。安防企業(yè)的多數(shù)老板還是有一定的資本的，因?yàn)槠髽I(yè)的問題，而選擇資本的流向?qū)⒂绊懙较嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)或相關(guān)行業(yè)。如果老板返鄉(xiāng)回流，那造成的影響將是全面性的。廢舊資產(chǎn)的處理，這也許是個(gè)商機(jī)。

　　個(gè)人觀點(diǎn) ：這是中國(guó)企業(yè)面臨的問題，多數(shù)企業(yè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且沒有走在行業(yè)驅(qū)動(dòng)力的方向上。安防行業(yè)，真正引領(lǐng)行業(yè)變革的公司少之又少，一是技術(shù)積累不夠，二是視線不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)然不僅是中國(guó)安防企業(yè)，SONY、松下等公司也看不清楚。這種環(huán)境要求我們的企業(yè)家們具備更廣闊的視野和更強(qiáng)大的能力。

　　深圳安防小廠近期生存之道

　　首先，保住現(xiàn)金流是第一位的，不論企業(yè)有多大的發(fā)展，穩(wěn)定的現(xiàn)金流一定是第一位的。真的不建議賭博式冒進(jìn)。這點(diǎn)其實(shí)深圳企業(yè)做得很好，多數(shù)都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，但不排除有其他可以減少現(xiàn)金流壓力的環(huán)節(jié)，例如場(chǎng)地利用率，生產(chǎn)線利用率、人工利用率等等。我們甚至可以大膽嘗試幾個(gè)廠家共用人工和生產(chǎn)線。

　　其次，絕不坐以待斃。與其半死不活地發(fā)展，不如早點(diǎn)決斷，保持住核心優(yōu)勢(shì)，輕裝上陣。要么就奮力一搏，在有機(jī)會(huì)的條件下，搏殺出一條血路。裁員是多數(shù)企業(yè)走向衰敗的開始，裁員有裁員的策略，但關(guān)鍵是在裁員的時(shí)候依舊能保持最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，如果所有的優(yōu)勢(shì)都在于生產(chǎn)，那裁員無異于自殺。如果奮力一搏，也得有搏殺的方向，殺向海外?還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)其他領(lǐng)域?

　　最后，不走尋常路，厚積薄發(fā)，思路創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。這些基本的手段，基于對(duì)企業(yè)的規(guī)劃和理解，如果企業(yè)定位出錯(cuò)，即使這樣去做，失敗也只是時(shí)間問題。關(guān)于攝像機(jī)產(chǎn)品的一些可行性方向手機(jī)的構(gòu)架變化、功能變化、應(yīng)用變化，改變了世界，就好比多了一個(gè)維度的空間一樣。那么攝像機(jī)的構(gòu)架變化、功能變化、應(yīng)用變化，是否也能給世界一個(gè)沖擊呢?讓我們進(jìn)行一下暢想。

　　變化之系統(tǒng)化

　　攝像機(jī)的第一個(gè)變化可能是系統(tǒng)化，或者說平臺(tái)化，應(yīng)該作為一個(gè)類似于安卓、ios 手機(jī)這種方式使用。攝像機(jī)出廠時(shí)具有平臺(tái)基本功能，開發(fā)者開發(fā)的程序能夠通過一種方式寫入到攝像機(jī)，完成特殊的功能。那么當(dāng)這種平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化以后，更多的開發(fā)者可以完成更多的應(yīng)用，這樣更有利于攝像機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也使得攝像機(jī)功能更加豐富，其推廣也會(huì)軟硬件分開，創(chuàng)造更多的商業(yè)模式和盈利模式。

　　變化之特殊化

　　目前的攝像機(jī)形態(tài)基本上是一樣的，這種也是市場(chǎng)需求導(dǎo)致的。但因?yàn)槭袌?chǎng)的擠壓，會(huì)造成做傳統(tǒng)形態(tài)設(shè)備變得非常難盈利。模組化、標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果，是很多廠家失去了競(jìng)爭(zhēng)力。個(gè)人認(rèn)為：低附加值的同質(zhì)化產(chǎn)品，無法支撐企業(yè)發(fā)展。唯有獨(dú)辟蹊徑，才能反敗為勝。按照現(xiàn)在的工業(yè)程度，將攝像機(jī)做得足夠的小、足夠的特殊化，其實(shí)很容易。但因?yàn)橐琅f以低價(jià)值產(chǎn)品生產(chǎn)為主的企業(yè)來說，沒必要去改變。但不得不變了。

　　例子：改控制模式，徹底改變?cè)婆_(tái)這種模式，云臺(tái)的控制模式單一，使用效果需要配合極佳的使用習(xí)慣、也就是所謂的智能才能發(fā)揮最大作用。那么是否能夠改變?cè)婆_(tái)的模式呢?我覺得可以改，因?yàn)樵婆_(tái)只是在一個(gè)固定的點(diǎn)上。而我相信只要增加到兩個(gè)維度的控制，就可以改變?cè)婆_(tái)、球機(jī)的構(gòu)造。

　　變化之航母形態(tài)

　　改變攝像機(jī)的形態(tài)，將攝像機(jī)做成航母，把各種傳感器做成航母上的配件，可熱插拔，即插即用，具備多樣化的處理能力。這種攝像機(jī)也許會(huì)普及。例如增加北斗的定位功能。

　　變化之多樣化電源

　　改供電，配置太陽(yáng)能或者新型能源，比傳統(tǒng)的供電系統(tǒng)，更具有應(yīng)用價(jià)值，這是個(gè)最難的問題。

　　從長(zhǎng)期效益來看，這種方式將會(huì)讓攝像機(jī)在多種場(chǎng)合應(yīng)用，尤其廣闊的戶外應(yīng)用，很多可能帶來意想不到的收益。

　　配套的商業(yè)模式

　　傳統(tǒng)的商業(yè)模式，就是走渠道、分銷，或者做一些行業(yè)客戶。這種商業(yè)模式即將成為雞肋。新商業(yè)模式才是王道。產(chǎn)品創(chuàng)新后，自然是商業(yè)模式創(chuàng)新，對(duì)于特殊化的或者說未充分市場(chǎng)化的產(chǎn)品，其銷售模式必然是特殊的。最簡(jiǎn)單的，到京東或者其他網(wǎng)店里去賣。

　　新一點(diǎn)的商業(yè)模式呢?依然是跨界。不要做簡(jiǎn)單的安防的產(chǎn)品推廣，做更廣闊天地里的一份子，做跨界的藝術(shù)品。

　　例子: 去尋找最大的物聯(lián)網(wǎng)公司合作，將這種集成傳感器應(yīng)用、集成各種定位應(yīng)用的成品推廣到物聯(lián)網(wǎng)世界，主動(dòng)去找。賣什么呢?賣服務(wù)，或賣產(chǎn)品，或賣創(chuàng)新。服務(wù)即提供數(shù)據(jù)，是處理過的數(shù)據(jù)，是綜合性的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品即賣成熟的硬件產(chǎn)品。創(chuàng)新即定制化。優(yōu)先推薦第一種服務(wù)模式，這種模式很考驗(yàn)公司的研發(fā)能力和資金能力。

　　商業(yè)模式改變世界，這是多數(shù)投資者的看法。改變公司的經(jīng)營(yíng)理念，也許就改變了商業(yè)模式，許，當(dāng)你找到了新的商業(yè)模式，也許經(jīng)營(yíng)理念也會(huì)隨之變化。

　　(本文作者現(xiàn)任成都竣泰科技有限公司總經(jīng)理)