兩名登山愛好者在山林中行走，途中遇到了一頭老虎，兩人驚慌失措。短暫的慌亂之后，其中一人迅速從背包中拿出一雙跑鞋換上。另一個人很好奇，問道：“你換跑鞋做什么?難道你能比老虎跑得更快?”這個人冷靜的答道：“我不需要比老虎跑得更快，我比你跑得更快就可以了。”這只是一個小故事，“我不需要比老虎跑得更快，我比你跑得更快就可以了”對眾多的安防從業(yè)者來說卻蘊涵著深刻的生存哲學(xué)。
中國安防行業(yè)經(jīng)過二十多年的發(fā)展，市場競爭格局已經(jīng)進(jìn)入白熱化的慘烈狀態(tài)，國外品牌虎視眈眈，國產(chǎn)主流廠家、主流品牌群雄爭霸，中小企業(yè)遍地開花。越是競爭激烈，就越是說明這塊蛋糕巨大，這是許多的中小安防企業(yè)經(jīng)營者對于安防整體市場的一個模糊的認(rèn)識。曾經(jīng)一度繁榮的市場景象也讓眾多的中小安防從業(yè)者仍然感覺良好，做大做強(qiáng)、行業(yè)領(lǐng)先、做領(lǐng)導(dǎo)品牌成了眾多中小企業(yè)振奮精神的精神鴉片。實際上外資企業(yè)如豺狼虎豹一般吞食著國內(nèi)市場，穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)著大部分的高端市場已成為不爭的事實。國產(chǎn)主流廠家以及品牌在中端市場的領(lǐng)先地位、市場份額也已基本穩(wěn)固。全球金融風(fēng)暴的影響尚未消散，經(jīng)濟(jì)低迷的濃霧也遲遲沒有散去，安防總體的市場份額實際上并沒有呈現(xiàn)大規(guī)模的增長，而產(chǎn)業(yè)的規(guī)模在增長，安防從業(yè)者的數(shù)量在增加，想來分蛋糕的人越來越多。外資品牌，國產(chǎn)主流廠家以及品牌在市場份額不變的情況下，業(yè)主的現(xiàn)實需求在減少，因而對產(chǎn)品的實際需求也就相應(yīng)的減少了。面對這種大環(huán)境，國產(chǎn)主流廠家憑借資金、技術(shù)、品牌影響力等，虎虎生風(fēng)殺入了低端市場。對資金、技術(shù)、人才相對缺乏，客戶缺乏忠誠的廣大中小安防企業(yè)來說，實際上“老虎”已經(jīng)出現(xiàn)在了面前，艱辛搏殺出來的微小的市場份額隨時面臨被吞食的危險。和“老虎“面對面的貼身肉搏，還是穿上“跑鞋”比同行跑得更快?成為了擺在廣大安防中小企業(yè)面前現(xiàn)實而又殘酷的問題。
人虎對峙，人有可能被吃掉這是常識。穿上跑鞋，比同伴跑得更快，從而逃脫被老虎吃掉的命運，從道德層面來說，這種做法有失偏頗。但是與其兩個人都被吃掉，能夠保存一個個體繼續(xù)存活，這更加符合生物進(jìn)化的原則。
“老虎”來了，中小安防企業(yè)經(jīng)營者們，你們的“跑鞋”又在哪里?
僅僅只是一雙“跑鞋”而已，并不是什么重型武器，也不是什么尖端科技，這個比喻對中小安防企業(yè)來說應(yīng)該是比較貼切的。實際上眼下眾多的中小安防企業(yè)面臨的情況都是比較相似的，資金缺乏，技術(shù)缺乏，人才缺乏，市場占有率低，品牌知名度低，產(chǎn)品利潤微薄，前狼后虎，大家都在理想信念的支撐下，艱難前行。融資難，技術(shù)突破難，人才引進(jìn)難，被縛住了手腳，所以大家都很難有大動作，在行業(yè)中成為黑馬殺出重圍的可能性很小。也就是說，各自企業(yè)的“身體素質(zhì)”并不存在多大的差別，所以在荊棘叢生的山林中要想比你的同伴跑得更快，一雙跑鞋的作用就不容小窺了。
只是一雙“跑鞋”而已，因此對于很多好高務(wù)遠(yuǎn)、心態(tài)浮躁的企業(yè)來說，是不屑一顧的。他們不能從根本上認(rèn)識自我，認(rèn)不清現(xiàn)實，把自己放在一個很高的位置，他們滿腦子想的都是秘密武器，尋求的是一招必殺的殺手锏。這是一種急功近利的表現(xiàn)，是一種投機(jī)取巧的心理。做企業(yè)就跟做任何事一樣的，講的是務(wù)實，實事求是。不論你企業(yè)的規(guī)模多大，你的核心思想還是以客戶需求為中心，站在客戶需求的角度來考慮問題，用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)、物流等來滿足客戶生理和心理的需求。企業(yè)的資金、技術(shù)、人才這些硬件都差不多，在現(xiàn)實條件相近的基礎(chǔ)上，多了一雙“跑鞋”，“跑”起來的速度和感覺就不一樣了。
那么對于廣大的中小企業(yè)來說，這個“跑鞋”到底是什么呢?很顯然不是廣告宣傳，不是大投入的產(chǎn)品研發(fā)或者改進(jìn)，也不是令人眼花繚亂的資本運營，更不是鮮血淋淋的價格血刃。它是一種思路，讓企業(yè)跑起來更輕松、更舒服、效率更高的營銷思路，也就是市場精細(xì)化操作。這個精細(xì)化，有兩個方面的描述，一是市場區(qū)域精細(xì)化，二是營銷手法精細(xì)化。
市場區(qū)域精細(xì)化，具體來說，就是避開競爭特別激烈的市場區(qū)域，將精力集中到一個或者少數(shù)幾個的區(qū)域市場上來進(jìn)行操作。比如你廣東、浙江競爭激烈，我避開你，我專攻山西市場。我把山西市場再進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行行業(yè)的劃分，我專做一個行業(yè)的客戶，比如地產(chǎn)，比如煤炭。地產(chǎn)我又再細(xì)分，我專做毫宅。豪宅我又再劃分，我只做1000萬以上的毫宅。然后我針對1000萬以上的豪宅客戶進(jìn)行集中式的轟炸。這樣可以避免資源浪費，將經(jīng)營所能達(dá)到的效果最大化。
營銷手法精細(xì)化，具體來說就是針對幾種常規(guī)的營銷工具如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)、物流等中的一種或者幾種組合進(jìn)行一個深度的打造。比如產(chǎn)品，我的產(chǎn)品品質(zhì)絕對獨一無二，摔到地上、放冰箱里、微波爐烤都不會壞。這些舉措是實實在在看得到的，也是獨一無二的，對客戶來說，擁有如此過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，還有什么好擔(dān)心的。因此這些舉措是非常具有說服力的。
這些都只是一個簡單的論述，提供給大家一種思路，只是一種拋磚引玉，因此對廣大的安防從業(yè)者來說，還需要各自發(fā)揮自己的想象力，發(fā)揮自己的智慧，將這種思路進(jìn)行延伸，將操作具體化，落到實處，扎扎實實的把工作做好，才能在與同行的競爭中“跑”得更快、更舒服、更有效率，從而得以生存和發(fā)展。
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