對話胡揚忠，百億?？低暎鎸Τ晒捅г?，怎么說?

　　解讀品牌可以當兒子養(yǎng)，也可以當豬養(yǎng)。

　　Q：a&s  A：?？低暱偛煤鷵P忠

     
         整理/張秀芳

　　Q：您如何看待中國經(jīng)濟和安防市場的增長?

　　A：現(xiàn)在國內(nèi)宏觀經(jīng)濟的不確定性很大，受很多因素的影響，包括政府政策和經(jīng)濟轉型的影響，GDP增長10%和7%有很大的區(qū)別，目前GDP增速整體有放緩的趨勢。另外，14年安防市場預計會有15%左右的增長，這個增長主要來自于行業(yè)應用市場。

　　Q：您怎么看待集成商轉型做產(chǎn)品供應商，還有機會?

　　A：這幾年，國內(nèi)監(jiān)控產(chǎn)品制造商的利潤空間在不斷縮小，現(xiàn)在還有很多企業(yè)在往安防市場里面殺的，我勸他們不要進來了，因為已經(jīng)錯過了進入安防的最佳時機，一旦進來，退出的沉沒成本將會很高。

　　Q：您如何看待集成商以OEM的方式去經(jīng)營品牌市場?

　　A：現(xiàn)在的市場非常透明，純粹做OEM的溢價空間有限，依賴信息的不對稱賺錢的時代已經(jīng)過去，做OEM意義已經(jīng)不大。其次，集成商的市場覆蓋率不夠，產(chǎn)品規(guī)模不會大，品牌的市場影響力也很有限，很難產(chǎn)生品牌溢價效益。

　　Q：安防進入解決方案時代，平臺軟件作為體現(xiàn)需求的核心，您怎么看平臺商在安防市場未來的發(fā)展前景?

　　A：中國市場大部分對軟件價值認可度不高，軟件賣不出價錢，但是投入的力度又很大。整個安防軟件商的盈利能力很弱，一個項目基本上耗盡了企業(yè)很多的人力，再接一個項目就力不從心了，新的項目可能就被其他公司搶去了，很多企業(yè)彼此都在撿對方做不下去的單子做。

　　從商業(yè)上來講，目前做軟件很難成功 ，但是軟件一定會給客戶帶來價值，不過做純軟件仍然很艱難，要推動整個行業(yè)應用的發(fā)展，需要軟硬件搭配。目前來看，硬件廠商做軟件會更有競爭力。

　　Q：?？低晻紤]并購軟件平臺企業(yè)?

　　A：在企業(yè)發(fā)展過程中，并購作為一種經(jīng)營手段不得不用，但是我們會找到合適的企業(yè)。海康威視并購的企業(yè)發(fā)展得還不錯，因為母體本身體量夠大，其次?？低暡①彶皇菫榱似幢P子，而是去做資源補充，所以消化起來相對容易一些。平臺軟件方面，我們傾向于自己經(jīng)營。

　　Q：目前安防企業(yè)將面臨哪些經(jīng)營難題?

　　A：產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在面臨三個問題：毛利率下降、經(jīng)營費用上漲、應收款增長，這是所有企業(yè)都面臨的經(jīng)營難題。相對而言，不做品牌，只做OEM的制造商，日子反而好過一些。做品牌的制造商，市場推廣費用、研發(fā)投入、服務體系建設等都會導致運營費用不斷增長，企業(yè)經(jīng)營得很辛苦。此外，從模擬到IP的技術演變過程中，有些企業(yè)跟不上，甚至已經(jīng)出現(xiàn)負增長。

　　Q：那這些“讓”出來的市場是不是會被海康威視吃掉?

　　A：不同企業(yè)有各自的定位，吃得越多消化越困難，副作用很大。魚與熊掌不可兼得，放棄比獲得，常常更重要。

        

　　Q：去年底您在a&s 十大品牌論壇上，曾說“品牌可以當兒子養(yǎng)，也可以當豬養(yǎng)”，大家都很好奇，到底是什么意思?

　　A: 當前，安防產(chǎn)業(yè)正處在轉型期，企業(yè)之間的并購、整合常有發(fā)生，企業(yè)選擇堅守，還是放棄，完全是根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略來進行的。

　　Q：很多人認為?？低曔^去幾年在市場上的大舉擴張，造成其他企業(yè)生存艱難?

　　A：?？低暿且患移胶头€(wěn)健的公司，我們只是順勢而為，不會在市場上做過激的行為，?？低晱膩頉]有主動發(fā)起過一場價格戰(zhàn)，我們不會挑起市場的惡性競爭，更多時候是在躲避。另一方面，大家只看到?？低暤脑鲩L，卻沒有看到我們的前期投入，我們推出每一個產(chǎn)品都是做了很長的準備和很大的投入，這期間需要非常耐得住寂寞。

　　其次，產(chǎn)業(yè)有自身的發(fā)展規(guī)律，從成長期到成熟期，玩家會大幅度減少，甚至出現(xiàn)寡頭競爭的局面，任何工業(yè)領域的產(chǎn)業(yè)，無不如此。

　　沒有誰能夠一直準確把握住產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈搏，每家企業(yè)都在死亡的邊緣，早晚都會死亡。因此，沒有必要羨慕，結局都一樣。也沒有必要抱怨別人，死亡都是自己的錯誤導致的。

　　Q：谷歌收購Nest，百度也推出家用產(chǎn)品，許多來自IT、通信、家電的企業(yè)都覬覦安防市場，對此，您怎么看對安防的影響?

　　A：跨界經(jīng)營確實給很多行業(yè)帶來很大影響，但到底會給安防行業(yè)帶來怎樣的沖擊，現(xiàn)在還不明朗，但是企業(yè)要能提前看到這個趨勢?？缃鐣a(chǎn)生最可怕的顛覆沖擊，就像禽流感，病毒從禽類傳染到人類身上，人的免疫系統(tǒng)是很難抵抗的，最終會形成致命的傷害。

　　另外，一個企業(yè)不可能打通產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)，只能選取其中一個環(huán)節(jié)來做，企業(yè)之間的協(xié)同關系永遠存在。在發(fā)展過程中難免存在碰撞，就像體育比賽中的合理犯規(guī)，這是正常的，但是如果偏離自身所擅長的軌道，可能也會給企業(yè)帶來極大的風險。

　　Q：面對中國市場的變化，許多外商加強了本土化經(jīng)營，您怎么看待外商在中國市場未來的影響力?

　　A：中國產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟，有大量的優(yōu)秀研發(fā)人員，我們已經(jīng)掌握了大部分核心技術，部分技術處于領先地位，這對本土企業(yè)的經(jīng)營是非常有利的。其次，外商企業(yè)的運作體系、制度、流程比較規(guī)范化，或者說體系太龐大，會影響到?jīng)Q策的效率。

　　國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展還不成熟，更適合草根，因為它需要更多的靈活度，雖然外商品牌名氣大，但是規(guī)范有余，靈活性不足，不能快速適應變化的市場。

　　Q：海康威視怎么看待中國廠商在國際市場做自主品牌?

　　A：2007年我們開始走自主品牌的路線，這是一條艱苦而且悲壯的路，在國外一些項目中要求直接把中國品牌踢出去，因為國家品牌形象和競爭力不夠，別人認為中國出的產(chǎn)品就應該是地攤貨、價格低、山寨貨，中國品牌沒有溢價的能力，相較國內(nèi)我們要為經(jīng)營品牌付出更多。另外我們在國外做品牌最受傷的，是受到國內(nèi)同行低價格的不斷沖擊。

　　一個企業(yè)在發(fā)展過程中應該關注企業(yè)本身，它的主要責任是為客戶創(chuàng)造價值。但是在邁向國際市場的這個過程中，總是要有一些人或群體做出犧牲，從這個意義上說，這些企業(yè)客觀上也肩負了民族品牌國際化的使命。

　　雖然悲壯，雖然為中國同行打工，?？低曔€是認為值得：總得有人下地獄。

　　Q：如果重新選擇，會選擇OEM?

　　A：會選擇OEM，那樣過去幾年企業(yè)也許發(fā)展得會更好。主要是選擇做品牌的時機早了，為國內(nèi)同行做了太多的開拓性工作，反而被國內(nèi)同行傷害。但是，遲早還是要走這條路。事實上這個過程沒有捷徑，該吃的苦頭還是要吃，那些積累和沉淀最后會得到回報。

　　全球經(jīng)濟一體化以后，貿(mào)易的成本特別低，市場上出現(xiàn)了更多的貼牌廠商，會同時面臨更加殘酷的價格戰(zhàn)、利潤變低和增長減緩等方面的挑戰(zhàn)，也許這個轉變會為在海外市場做品牌的中國企業(yè)帶來機會。