如果說土巴兔的模式是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上打通了整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)鏈，那么傳統(tǒng)家居企業(yè)如何更好地?fù)肀?a href="http://www.gototw.com.cn/tag/e4ba92e88194e7bd912b/" target="_blank" class="keylink">互聯(lián)網(wǎng)+則更需要從自身實(shí)際出發(fā)。大自然家居對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的各種嘗試或許能為我們提供更多借鑒意義。

　　從O2O體驗(yàn)館的搭建到O2O+DFC模式的創(chuàng)立，從與天貓、京東、蘇寧、靚家居共同搭建O2O平臺(tái)到與軟件公司合作打造智能系統(tǒng)，從與美的、海爾等企業(yè)聯(lián)合推出智能產(chǎn)品到獨(dú)立打造智能廚房生態(tài)圈，大自然對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+家居”的嘗試一直在拓寬加深，并且跟隨互聯(lián)網(wǎng)的脈搏時(shí)刻變化。

　　2012年涉水互聯(lián)網(wǎng)+大自然一直在探索的道路上

　　2012年底，大自然家居與其顧問公司在研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，認(rèn)為未來的商業(yè)行為可能受互聯(lián)網(wǎng)的影響而發(fā)生變化。于是調(diào)整原定類似“宜家式”商業(yè)模式的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向謀劃互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的發(fā)展計(jì)劃。

　　2013年，大自然家居開始在電商上下功夫，建立大自然天貓旗艦店、在蘇寧易購(gòu)建立大自然家居官方旗艦店，開展與天貓和蘇寧的合作，同時(shí)部分商品授權(quán)京東平臺(tái)發(fā)售。

　　2014年4月20日，大自然經(jīng)過近兩年的沉淀，打通了互聯(lián)網(wǎng)的全盤發(fā)展戰(zhàn)略，啟動(dòng)大自然家居互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目。

　　2015年6月16日，大自然內(nèi)部舉行了“616啟動(dòng)會(huì)”，全面發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)+。

　　跟所有傳統(tǒng)家居企業(yè)一樣，大自然意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性時(shí)，已經(jīng)到了2011年底。

　　但是隨后的兩年時(shí)間里，我們看到大自然不斷地嘗試各種擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式。試水電商，參與“雙十一”，打通全盤戰(zhàn)略，啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+。也許在同期有不少傳統(tǒng)家居企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，但是像大自然這樣重視和付諸實(shí)施的傳統(tǒng)家居企業(yè)卻是少之又少。

　　全面推出智能廚房打造區(qū)域家居智能生態(tài)圈

　　在確立了互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展方向之后，大自然家居就一刻也沒有停下來。大自然做的第一件事，是將目光聚焦于智能家居，全面推出智能廚房解決方案。

　　1、“量身定制”智能廚房解決方案

　　2015年2月，大自然家居與一家科技公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力研究大自然家居智能廚房整體解決方案，從抽油煙機(jī)、爐灶到櫥柜的整個(gè)廚房空間，都實(shí)現(xiàn)了智能化，這套智能廚房產(chǎn)品已在今年7月8日開幕的廣州建博會(huì)上正式亮相。

　　用大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬的話來說，“你不用走進(jìn)廚房，就能熬出一鍋老火湯，做出一頓豐盛的晚餐。”通過配套的手機(jī)APP，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控和遠(yuǎn)程操作，自動(dòng)提醒消費(fèi)者爐灶上的食物是否熟了，在APP上一鍵調(diào)節(jié)火力開關(guān)。同時(shí)流理臺(tái)實(shí)現(xiàn)智能升降控制，而智能洗碗機(jī)采用高溫蒸汽洗碗技術(shù)，完全符合現(xiàn)代上班族還有“懶人一代”的生活訴求。

　　當(dāng)然，這只是智能廚房的常見“伎倆”，大自然并不滿足于此，比起方便，“健康”更符合大自然家居一直以來的企業(yè)理念。“主人什么口味，喜歡什么菜系，血糖高低在菜里下的糖鹽醋醬分量多少，都有一個(gè)入口端實(shí)時(shí)把控。”在佘學(xué)彬看來，根據(jù)消費(fèi)者的預(yù)先錄入的健康狀況、個(gè)人喜好而“量身定制”的智能廚房解決方案，才是真正的智能家居，才是真正的互聯(lián)網(wǎng)+家居。佘學(xué)彬透露，這套智能廚房產(chǎn)品預(yù)計(jì)在8月份進(jìn)行量產(chǎn)，將加入臺(tái)面測(cè)試功能。

　　2、借助外力資源互換整合共贏

　　每一套智能產(chǎn)品背后都有一支強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍。比起自建獨(dú)立研發(fā)部門，大自然選擇與科技公司共建研發(fā)團(tuán)隊(duì)?？萍脊居型晟频募夹g(shù)，有一套成熟的系統(tǒng)，也有專業(yè)的人才，更有長(zhǎng)久累積的經(jīng)驗(yàn)。“所謂術(shù)業(yè)有專攻，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，各自完成自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，資源互換，我們進(jìn)行整合，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。”

　　跨界合作與美的、海爾聯(lián)合推出智能單品

　　除了自身的整合，大自然還將觸角伸向家電以及電子領(lǐng)域，計(jì)劃與美的、海爾等共同打造智能家居單品。

　　1、推出美的&大自然智能家電包

　　今年6月13日，大自然聯(lián)合美的電器，推出智能家電產(chǎn)品，在全國(guó)30個(gè)省區(qū)、2800個(gè)城市同時(shí)開啟萬(wàn)人瘋搶活動(dòng)。兩萬(wàn)套智能爐灶和抽煙機(jī)以抄底價(jià)讓利給消費(fèi)者，并應(yīng)用體驗(yàn)式消費(fèi)，消費(fèi)者可以先免費(fèi)試用產(chǎn)品，滿意再付款，否則可以隨意退換。“這兩萬(wàn)套產(chǎn)品是全智能的，在手機(jī)上就可以實(shí)現(xiàn)一鍵操作，而消費(fèi)者只為他們的滿意買單。”

　　同時(shí)，大自然與美的的合作，已經(jīng)延伸到全屋的家電產(chǎn)品，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等全套家電包，按照消費(fèi)者的意向提供“個(gè)性套餐”。“在全屋所有的家電產(chǎn)品中，消費(fèi)者需要哪些家電產(chǎn)品，我們按照他們的要求提供整個(gè)智能家電整體解決方案，即所謂的團(tuán)購(gòu)，捆綁營(yíng)銷。”

　　2、加入海爾智能綜合服務(wù)系統(tǒng)

　　除與美的合作外，大自然還加入了海爾的U+聯(lián)盟。“海爾的U+聯(lián)盟包括軟件開發(fā)包、智能路由器、U控插座等智能綜合服務(wù)器。“佘學(xué)彬認(rèn)為智能家居的核心正在于其后臺(tái)系統(tǒng)，加入海爾U+聯(lián)盟，能讓大自然插上智能家居的翅膀飛得更高。

　　海爾在智能化軟件領(lǐng)域的研究已經(jīng)爐火純青，大自然要做的只是將其家居產(chǎn)品加入海爾的智能操作系統(tǒng)，引入智能內(nèi)芯，就能實(shí)現(xiàn)全屋的家居智能化。佘學(xué)彬介紹，目前大自然已經(jīng)將部分家電接入海爾智能內(nèi)核，預(yù)計(jì)7月25日全面上市。

　　植入智能軟件打通互聯(lián)網(wǎng)前端后臺(tái)入口

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)爭(zhēng)從來都是技術(shù)的戰(zhàn)爭(zhēng)，是前端與后臺(tái)的戰(zhàn)爭(zhēng)，而大自然已經(jīng)加入了這場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)中。

　　1、無(wú)處不在的前端之爭(zhēng)

　　佘學(xué)彬認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+家居”，必須打通前端與后臺(tái)。所謂前端即是黏度，也是入口端，通過這個(gè)入口可以將消費(fèi)者進(jìn)行引流。“入口端的爭(zhēng)奪無(wú)處不在，連發(fā)廊也不能幸免。企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送帶有入口端的椅子給發(fā)廊，上面的液晶顯示屏將正在洗頭或者理發(fā)的消費(fèi)者引入這個(gè)企業(yè)，通過這個(gè)顯示屏，消費(fèi)者能看到這個(gè)企業(yè)的介紹，能看到這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，這就是黏度，只有先把消費(fèi)者帶進(jìn)這個(gè)入口，才有后面所謂的后臺(tái)。”

　　2、爭(zhēng)奪后臺(tái)大數(shù)據(jù)庫(kù)

　　“后臺(tái)即大數(shù)據(jù)，天貓的大數(shù)據(jù)是天貓?jiān)?，騰訊的大數(shù)據(jù)是騰訊云。”佘學(xué)彬認(rèn)為，只有后臺(tái)足夠強(qiáng)大，才有資格爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)+，而他現(xiàn)在做的，就是與強(qiáng)大的合作伙伴共同爭(zhēng)奪后臺(tái)。對(duì)于“強(qiáng)大的伙伴”，大自然有不少“候選名單”，包括眾多知名的科技公司。

　　佘學(xué)彬很自信，以大自然對(duì)消費(fèi)者的前端黏度，能吸引更多第三方企業(yè)提供后臺(tái)。“我們一年差不多做60萬(wàn)的客戶，我們的入口端足夠強(qiáng)大，也足夠吸引后臺(tái)強(qiáng)大的企業(yè)與我們合作，前端后臺(tái)的打通就能真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。”

　　一點(diǎn)隱憂：互聯(lián)網(wǎng)+的整個(gè)戰(zhàn)略部署是什么?

　　誠(chéng)然，大自然針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+家居”已經(jīng)做了很多實(shí)事，包括與美的、海爾共建智能家電單品，包括自建智能廚房區(qū)域生態(tài)圈，包括聯(lián)合科技公司爭(zhēng)奪前端后臺(tái)，以上種種均體現(xiàn)了大自然對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+家居”的遠(yuǎn)見及野心。但在布下這一系列棋子時(shí)，我們并沒有看到一個(gè)足夠清晰的“互聯(lián)網(wǎng)+家居”的全盤規(guī)劃和戰(zhàn)略部署。在采訪中，佘學(xué)彬并未正面回答我們。

　　佘學(xué)彬認(rèn)為對(duì)于傳統(tǒng)家居企業(yè)來說，與互聯(lián)網(wǎng)的融合并非“互聯(lián)網(wǎng)+家居”，而是“家居+互聯(lián)網(wǎng)”，讓家居行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行變革和發(fā)展。很顯然，這與互聯(lián)網(wǎng)去變革傳統(tǒng)行業(yè)的想法有些不同。這個(gè)不同在于我們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)如何看，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是助手還是主導(dǎo)。如果把互聯(lián)網(wǎng)看成是助手，顯然它發(fā)揮的就是助手的作用，如果把他看成是主導(dǎo)，那么所有的出發(fā)點(diǎn)和鏈接點(diǎn)都將是互聯(lián)網(wǎng)，而家居企業(yè)和產(chǎn)品顯然只是這個(gè)生態(tài)圈中的一個(gè)元素，這將是大自然在未來需要面臨的選擇問題。我們也期待能夠看到大自然真正打造的互聯(lián)網(wǎng)+家居的帝國(guó)產(chǎn)業(yè)是怎樣的。

　　一點(diǎn)堅(jiān)持：互聯(lián)網(wǎng)+從布局到實(shí)現(xiàn)需要更多耐心和堅(jiān)持

　　我們看到大自然在不斷做出互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，但是我們更希望家居企業(yè)能夠意識(shí)到擁抱互聯(lián)網(wǎng)絕非是一件易事，也絕非可以一蹴而就。很顯然，不少家居企業(yè)在這個(gè)過程中，都過于看重變化，就像佘學(xué)彬一樣，認(rèn)為最大的問題不是資金和技術(shù)，而是趕不上變化。

　　做好互聯(lián)網(wǎng)需要耐心，需要沉下心來研究家居產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)，以及這三者如何更好地在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行整合。電商、活動(dòng)、O2O，口號(hào)畢竟是一種口號(hào)，終究要實(shí)踐才知道是否最適合自己，而在這一過程中，還要不斷嘗試，就像做好產(chǎn)品一樣的道理。我們希望看到更多的企業(yè)能夠花更多的時(shí)間了解互聯(lián)網(wǎng)與自身的關(guān)系，以及如何為自己構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。當(dāng)然，一旦確定下來自己的發(fā)展方向，就要堅(jiān)定不移地走下去。

　　結(jié)語(yǔ)：在我們研究互聯(lián)網(wǎng)+家居的典型案例中，顯然大自然這個(gè)傳統(tǒng)家居的案例更讓我們興奮和深受觸動(dòng)。我們驚訝于大自然為擁抱互聯(lián)網(wǎng)+所做的事情，我們更敬重年過半百的佘學(xué)彬董事長(zhǎng)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新生事物的學(xué)習(xí)態(tài)度和適應(yīng)性。

　　佘董告訴我們，他為互聯(lián)網(wǎng)交了不少“學(xué)費(fèi)”，但是體會(huì)到了體驗(yàn)的重要性。“有一本書叫《參與感》，很好地詮釋了參與感對(duì)研究某樣事情的重要性。”為了更好地研究BAT，佘董甚至購(gòu)買他們的股票，長(zhǎng)期持有觀察，研究互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背后的邏輯。在此，我們也非常感謝佘董能夠給予我們這個(gè)機(jī)會(huì)，一起探討大自然為擁抱互聯(lián)網(wǎng)+所做的事情和規(guī)劃。我們提出的兩點(diǎn)建議也希望有機(jī)會(huì)能夠跟佘董再商榷。

　　互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已然到來，我們希望家居行業(yè)能夠涌現(xiàn)更多像大自然家居一樣的企業(yè)，真正關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，研究互聯(lián)網(wǎng)，研究自身與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，我們也希望互聯(lián)網(wǎng)+真正能夠?yàn)槲覀兊男袠I(yè)帶來前所未有的變革。