華為榮耀正在變得越來(lái)越兇猛。
在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華為從當(dāng)年愛(ài)立信、西門(mén)子、北電、朗訊等眾多通信巨頭的學(xué)生，如今已成為老大，昔日老師們除了愛(ài)立信其他已經(jīng)倒的倒、賣(mài)的賣(mài)。而在消費(fèi)領(lǐng)域（BG），華為正在重復(fù)過(guò)去的故事，只不過(guò)這次的對(duì)手是小米，在雙方手機(jī)針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)之后，近日華為推出榮耀立方，把戰(zhàn)火拉到了目前最炙手可熱的 智能家居 領(lǐng)域，這是去年12月華為BG將榮耀品牌獨(dú)立以來(lái)，首個(gè)掛榮耀品牌的非手機(jī)產(chǎn)品和首個(gè)完整按互聯(lián)網(wǎng)模式操盤(pán)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的成敗對(duì)于華為至關(guān)重要。
榮耀立方是華為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的試驗(yàn)田
過(guò)去華為更多的是面對(duì)運(yùn)營(yíng)商，靠著狼性、韌性一點(diǎn)點(diǎn)把運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)啃下來(lái)，但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，靠狼性是沒(méi)用的，粉絲的情感需求是種道不明說(shuō)不清的東西，雷軍一個(gè)微博就能引發(fā)尖叫，米粉在小米論壇的熱心熱情，這些都是華為花粉社區(qū)短時(shí)間難以復(fù)制的。
不過(guò)這次華為的營(yíng)銷(xiāo)卻走了一個(gè)比較討巧的路子——通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)影響粉絲。這次的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有幾個(gè)核心點(diǎn)：
1、走公測(cè)的路線(xiàn)。
2、第一輪由意見(jiàn)領(lǐng)袖來(lái)公測(cè)。
3、第二輪由意見(jiàn)領(lǐng)袖所影響的粉絲來(lái)公測(cè)。
公測(cè)在我印象中是華為史上第一次嘗試做的事，公測(cè)實(shí)際一是試探和預(yù)熱市場(chǎng)，二是收集反饋優(yōu)化產(chǎn)品，雖然當(dāng)前智能硬件都喜歡這么做，但對(duì)于華為這樣的巨頭來(lái)說(shuō)，走出這一步挺不容易，這需要產(chǎn)品和市場(chǎng)線(xiàn)的緊密配合，而以往做運(yùn)營(yíng)商定制終端只要做出產(chǎn)品、能進(jìn)入終端庫(kù)就可以了。
華為這次邀請(qǐng)100位名人的舉動(dòng)，看得出華為做出的全面與互聯(lián)網(wǎng)接地氣的姿態(tài)，其宣傳中提到：“百位導(dǎo)師來(lái)自不同的領(lǐng)域，但都是各自圈中名人，說(shuō)一不二的自媒體達(dá)人，為數(shù)碼而瘋狂的發(fā)燒友，讓世界開(kāi)口的媒體人士，還有一群好玩的跨界名流”。在意見(jiàn)領(lǐng)袖名單中，不乏萬(wàn)能的大熊、王云輝、宿藝、信海光、抽水這些在微信微博中活躍的新媒體自媒體人以及各大科技網(wǎng)的編輯作者們（當(dāng)然還有很多title看上去就比較有趣的人，可惜我不熟），通過(guò)這些人來(lái)帶動(dòng)粉絲，比華為自己去影響粉絲更容易，四兩撥千斤。
應(yīng)該說(shuō)，華為在慢慢變得有互聯(lián)網(wǎng)式思維，在慢慢熟悉粉絲的脾性，不再只是工程師思維，開(kāi)始以互動(dòng)方式來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品了。
榮耀立方是華為智能家居布局的探路石
今年智能路由可謂紅得發(fā)紫，巨頭和新秀都紛紛殺入路由器領(lǐng)域，大家想搶奪的是客廳的入口。在我之前寫(xiě)的《智能路由器，忽悠還是變革？》中，曾得出一個(gè)觀點(diǎn)，計(jì)算、存儲(chǔ)、應(yīng)用能力的重復(fù)，會(huì)讓智能路由器必然走向與盒子等智能硬件融合的路，一個(gè)家庭不太可能同時(shí)有多臺(tái)盒子出現(xiàn)。
極路由開(kāi)始往路由器里增加應(yīng)用，小米則開(kāi)始往路由器里增加硬盤(pán)，而榮耀立方增加的東西更多，活脫脫一個(gè)輕量家庭服務(wù)器，號(hào)稱(chēng)除智能路由外還有五大功能（目前還不得知是什么），另外還有神秘的第七個(gè)功能。公布的信息中，除了以前智能路由器都有的什么802.11ac雙頻、一鍵下載加速、遠(yuǎn)程管理等東西外，有幾個(gè)比較重要的看點(diǎn)：
1、采用雙核雙系統(tǒng)，即1GHz路由系統(tǒng)和雙核1.5GHz安卓系統(tǒng)
2、有1T硬盤(pán)，1GRAM和4G內(nèi)存
3、有HDMI接口
4、有SD接口
5、帶一個(gè)wifi中繼和一對(duì)電力貓
6、broadlink
帶雙核雙系統(tǒng)以及帶HDMI接口，說(shuō)白了就是把路由器和Android盒子做到一起了，既發(fā)揮OpenWRT在智能設(shè)備上的優(yōu)勢(shì)，也提供Android在可視界面輸入輸出能力和各種娛樂(lè)應(yīng)用支持能力。而帶硬盤(pán)、SD接口以及broadlink，和小米打的是同樣主意，就是可以成為家庭的共享存儲(chǔ)以及智能家電的控制入口。Wifi中繼和電力貓則是錦上添花，也確實(shí)有用。
通過(guò)這幾個(gè)配置多少能猜得出榮耀立方另外五大功能是些啥，這可以看得出華為在 智能家居 布局的構(gòu)想，就是做一個(gè)功能全面的家庭網(wǎng)關(guān)，其實(shí)周邊不少朋友都有這樣的期待，希望什么路由、影棒、盒子、存儲(chǔ)別那么多了，就買(mǎi)一臺(tái)足夠了，如果這樣的跨界產(chǎn)品成功，那將對(duì)整個(gè)智能家庭產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大影響，以前涇渭分明的產(chǎn)品線(xiàn)將變得模糊。
但是功能融合帶來(lái)的問(wèn)題就是硬件成本抬高，如果定價(jià)門(mén)檻過(guò)高可能會(huì)導(dǎo)致已經(jīng)有路由器或有盒子的人不愿換，所以榮耀立方最大的變數(shù)在于價(jià)格，如果華為狠一點(diǎn)，定出一個(gè)令人尖叫的價(jià)格，再加上華為本身在路由器上的技術(shù)沉淀（骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)的路由器華為真心不少），以及調(diào)動(dòng)本身供應(yīng)鏈的產(chǎn)能（華為做運(yùn)營(yíng)商定制的路由器、機(jī)頂盒的量恐怕比現(xiàn)在所謂智能路由器的市場(chǎng)高一個(gè)量級(jí)）不限購(gòu)的話(huà)，小米們真是會(huì)看到一個(gè)可怕的對(duì)手。
榮耀承載著任正非對(duì)BG二次轉(zhuǎn)型的期望，而榮耀對(duì)小米的挑戰(zhàn)，會(huì)重演歷史嗎？
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