ICT產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展日益蓬勃，加之 云計算 的不斷成熟和應(yīng)用實踐落地發(fā)展，運營商的ICT轉(zhuǎn)型也越加迫切。從某種角度上來看，電信運營商在云計算上有著先天的優(yōu)勢，比如網(wǎng)絡(luò)連通性。為了更好地滿足日益增長的企業(yè)IT服務(wù)需求，全球的電信運營商都積極投身到云計算產(chǎn)業(yè)當中。
近日，在CCS云計算高峰論壇上，華為中國區(qū)電信企業(yè)云解決方案部總監(jiān)吳宏偉談及了華為在面向運營商轉(zhuǎn)售企業(yè)增值業(yè)務(wù)方面所取得的進展。他首先表示：“我們這個部門首先立足于運營商，立足于服務(wù)，幫助運營商來拓展個人家庭以及企業(yè)的客戶，這是我們所在部門的服務(wù)宗旨，緊緊圍繞運營商做好提供各種各樣的產(chǎn)品與服務(wù)。”
華為中國區(qū)電信企業(yè)云解決方案部總監(jiān)吳宏偉
現(xiàn)在 移動互聯(lián) 網(wǎng)不斷發(fā)展，智能終端給運營商也帶了新的挑戰(zhàn)，客戶需要的不再是簡單的單個產(chǎn)品，而需要全部打包的解決方案，也就是吳宏偉所談到的“一攬子解決方案”。華為運營商企業(yè)云要做的就是把企業(yè)所需要的各種各樣的業(yè)務(wù)拉同、整合，其最終客戶是中小企業(yè)、大客戶，通過集客部、政企部為企業(yè)客戶提供服務(wù)。
針對企業(yè)規(guī)模的不同華為運營商企業(yè)云也提供了不同的解決方案。中小型企業(yè)有自己的獨特挑戰(zhàn)，比如拉一根專線，要花費的精力和成本都要更多。吳宏偉介紹：“希望通過運營商的政企業(yè)務(wù)部，通過企業(yè)云解決方案為這些中小企業(yè)提供一覽子解決方案，華為的企業(yè)云平臺正好集成了這些服務(wù)，通過套餐的方式為不同的企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。”
面向大型企業(yè)，其云計算的安全性問題凸顯，而且會出現(xiàn)更多的定制化需求。他引入了與廣東移動的合作項目，據(jù)了解，華為提供云服務(wù)所有的設(shè)備亞群毆都是虛擬機提供，可以服務(wù)于中小企業(yè)，但是為中外運服務(wù)必須是專機專用，需要為他們提出幾個機架，OA電子流可能跑在很多臺服務(wù)器上，但是這幾個機架必須為中外運專用。吳宏偉說：“這種模式為大企業(yè)提供服務(wù)會發(fā)現(xiàn)提供很多定植化、個性化以及基于安全性考慮的一些解決方案，為大企業(yè)提供服務(wù)思考一些方面。”
華為企業(yè)云希望能夠聯(lián)合廣大的合作伙伴，為行業(yè)本身提供服務(wù)，而針對運營商而言，則希望幫助運營商拓展其運營商能力的銷售，這些能力隱藏在運營商后端，尚未開放出去。現(xiàn)在華為希望通過企業(yè)云平臺把CT、IT能力聯(lián)合其合作伙伴服務(wù)于最終企業(yè)。這也正是華為企業(yè)云的設(shè)計的理念和這個平臺的一個架構(gòu)核心——能力開放平臺。
在深入談及所謂的能力開放平臺時，吳宏偉介紹了湖北移動的“興業(yè)云”項目。該項目主要服務(wù)于湖北移動中小企業(yè)客戶，為其提供一站式服務(wù)。其最大的改變就是變買為租，從2012年開始搭建，到2013年8月底投入運營，整個平臺已經(jīng)聚集了六大類57項業(yè)務(wù)，其企業(yè)客戶通過四個多月的發(fā)展，聚集了兩千多家簽約用戶，總共貢獻了720幾萬的收入，由包括皓都、旗天、天喻信息、新文溯等合作伙伴在內(nèi)的30幾家SAP提供。通過企業(yè)云平臺銷售出去的產(chǎn)品，預計2014年湖北移動直接收入目標是3000萬，間接收入目標是1個億。
吳宏偉解釋道：“所謂的能力開放，不僅僅是簡單的把能力封裝成一些函數(shù)開放出去，華為的平臺立足于能力的管控，也就是說我們的合作伙伴在利用我們的這些平臺的時候，不僅僅是把能力簡單的封裝提供給他們，還要對這些能力進行管控。管控牽涉到SI要開戶，要計費，要批發(fā)，比如批發(fā)多少流量、批發(fā)多少分鐘的視頻，這些都需要管控起來。”
據(jù)了解，在建能力開放平臺時，華為公司有自己的一些核心技術(shù)。根據(jù)吳宏偉所述，華為的編碼能力在業(yè)界做得非常的好。所有的代碼都是華為公司自己開發(fā)的，比如調(diào)整性能算法、調(diào)整語音算法能力。另外，華為在極低帶寬上提供極高語音質(zhì)量編碼能力。
吳宏偉解釋道：“華為公司早期做的一些編解碼能力也不是特別好，在幾年前推出新的編碼模塊，迅速得到了所有用戶的認可，我們的編解碼能力也非常強。特別在當前這種有時候拿手機做坐席了時候，3G調(diào)節(jié)下性能不是很好，現(xiàn)在4G已經(jīng)出來了，我們可以做到很好的語音質(zhì)量。”
華為作為 云計算 市場上的厚積薄發(fā)者，在企業(yè)云服務(wù)上面已經(jīng)開始大展拳腳，那么運營商企業(yè)云是否與華為本身的企業(yè)云服務(wù)沖突呢？在吳宏偉看來，運營商企業(yè)云是站在運營商后面做企業(yè)云服務(wù)，而企業(yè)云市場是獨立的開展云服務(wù)，直接面向最終的企業(yè)客戶。但他認為整個企業(yè)云市場還是會傾向于運營商一側(cè)。正如我們之前提到的運營商在做云計算上所具備的的先天的優(yōu)勢，最終決定企業(yè)云市場在運營商會取得成功。
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