面對競爭越趨激烈的安防市場，為謀求在市場中占有更大的份額，紛紛尋求合適的戰(zhàn)略伙伴進行強強聯(lián)手。對于聯(lián)手之后，如何才能做到1+1大于2，除了對彼此的產(chǎn)品具有高度認可的同時，更需要彼此明確市場的定位。結(jié)合各自的產(chǎn)品特點，共同明確市場的定位，更準確地集中在行業(yè)的解決方案，是強強聯(lián)手接下來的主要發(fā)展方向。面對高端的用戶群體，用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。由前端的視頻采集要求要看得更清、更穩(wěn)定，到后端的存儲要求更穩(wěn)定、更高可靠，以及對檢索和顯示要求的更智能、更便捷，再往后的，要求系統(tǒng)的可擴展性更強大、接口更標準。這一群體對產(chǎn)品的要求無不與睿捷和AXIS的定位相吻合。同時，對此類群體進行進一步的劃分，專注于行業(yè)解決方案的提供。
面對龐大的用戶群體、眾多的行業(yè)，必須把產(chǎn)品的特色具體化到行業(yè)中，結(jié)合業(yè)務(wù)應(yīng)用去解決安全防范的同時，為客戶增值。一個系統(tǒng)的好壞可從兩方面去評價：1、系統(tǒng)是否可以解決安全防范的基本需求;2、系統(tǒng)是否可以為客戶帶來增值。這兩點具體到行業(yè)中，既有共性又有差異。不同的行業(yè)，對安全防范的需求級別會不一樣，業(yè)務(wù)方面的需求差異就更大了。行業(yè)的解決方案必須是基于對行業(yè)的深刻認識，長期與業(yè)內(nèi)用戶的交流和調(diào)研，并經(jīng)過多次項目的實施和驗證沉淀出來的。具有行業(yè)特色的系統(tǒng)成形難，對業(yè)務(wù)理解能力要求高，但行業(yè)內(nèi)的共性多，易復制性強。一旦取得成功，業(yè)務(wù)可迅速擴大，并占領(lǐng)此行業(yè)的大部分市場。
提供行業(yè)的解決方案是強強聯(lián)合后的又一發(fā)展趨勢。睿捷和AXIS的強強聯(lián)手，重點鎖定在煙草、電信等行業(yè)。定位彼此明確，以煙草行業(yè)為例，睿捷在煙草行業(yè)有較長時間的積累，煙草專用版系統(tǒng)經(jīng)過了多個煙草項目的驗證，同時，與煙廠最核心的業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行了整合，充分理解行業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)用，給客戶帶來業(yè)務(wù)增值。在面對高端工業(yè)用戶，AXIS提供了穩(wěn)定清晰的視頻源，睿捷提供可靠的后臺，兩者結(jié)合，在煙草行業(yè)中必有一翻作為。
共同分析需求并進行優(yōu)先級排序
進行強強聯(lián)手，深度合作還要求雙方去同共面對需求，并進行分析、理解和過濾，制定出合理的開發(fā)計劃和優(yōu)先級，定義和規(guī)劃產(chǎn)品。常常有用戶抱怨前端有的功能，后臺無法給予支持。如何面對這種情況，解決軟硬件不同步的問題，睿捷與AXIS的深度合作，對于前端設(shè)備的特色功能，如雙向語音、多視頻、走廊模式、智能分析、前端錄像等功能，睿捷與AXIS進行了深入的探討，確定哪些是項目中客戶較為關(guān)注的功能，并進行優(yōu)先級的排序，分步完成后臺對前端設(shè)備的深度整合，解決了前端與后臺功能兼容不匹配的問題。
隨著視頻監(jiān)控的進一步網(wǎng)絡(luò)化，強強聯(lián)合已經(jīng)變成了一種趨勢。強強聯(lián)合，專注于提供行業(yè)的解決方案，是否找到合式的合作伙伴，是否有彼此清楚的定位，主動出擊，是否能共同去面對客戶挖掘需求，將決定著強強聯(lián)合的成敗。
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