本文所探討的中國安防，系指中國的安防市場，以及中國的安防產(chǎn)業(yè)，無論市場或是產(chǎn)業(yè)，兩者同時大步跨進一個嶄新的階段。在這年終歲末，我們必須為這巨大的轉(zhuǎn)變留下見證，必須賦于必要的注解。
最近許多地方熱烈探討中國安防30年，我們不再回顧安防的發(fā)展，反而希望在這個時刻，將一些觀察呈現(xiàn)給讀者。為中國安防邁入嶄新階段，掀開序幕的一角。
國內(nèi)安防的快速興盛，政府的投入以及大力主導功不可沒。由于政府的大力投入，國內(nèi)市場的增長，以數(shù)倍于國際市場的發(fā)展，強力吸引國際安防菁英大力投注到國內(nèi)來，新科技、新技術(shù)、新觀念，源源不絕注入進來。
國內(nèi)的廠家們，無論制造、集成、工程公司，在一片“大藍?！敝懈髯枣i定目標積極發(fā)展，在興旺市場的鼓勵下，所有人積極地、快速地學習、改進、再進步，極快速地拉近與外商的距離。
安防企業(yè)已經(jīng)不分國內(nèi)企業(yè)或外企
早期，外商基于技術(shù)的領(lǐng)先，直接將國外產(chǎn)品進口到國內(nèi)銷售，隨著市場擴大以及競爭壓力上升，他們被迫增加在國內(nèi)組裝的比率，并逐漸更進一步規(guī)劃正規(guī)生產(chǎn)線，以生產(chǎn)國內(nèi)需求的產(chǎn)品，再進而強化本地設(shè)計以緊密符合本地市場用戶的需求，現(xiàn)在更紛紛以中國制造的產(chǎn)品營銷全球，全面享有營銷中國及中國制造的雙重利益。
受市場高度競爭的驅(qū)動，外商們除了引入更新技術(shù)與觀念的同時，必須強化服務、深入市場，必須更快一步教育市場、引導市場。大型外商幾乎都快速擴大業(yè)務據(jù)點，除了業(yè)務面的擴大，也看到其經(jīng)營手法更細膩，大步、大步地跨向用戶，并直接面對用戶，將戰(zhàn)線直接拉到使用端，讓市場競爭拉成一個立體空間，人力資源的投入更大、戰(zhàn)線更長、變化更靈活。
國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)影響力提升到上游
反觀國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)，在DVR、門禁系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、光端機等領(lǐng)域，幾乎是國產(chǎn)品的天下。除了這些領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)品牌更成功地往上游移動，例如智能識別領(lǐng)域，已有多家廠家自行研發(fā)算法，并針對國內(nèi)幾個專業(yè)領(lǐng)域，深度開發(fā)辨識率高、管理效能好的商品，形成與國外品牌不一樣的優(yōu)勢。這對未來智能識別市場的影響力，不容輕忽。
除了智能識別之外，國產(chǎn)芯片無論在性能上、對行業(yè)的支持度上，及目前實際的成績表現(xiàn)上，都打下了堅實的基礎(chǔ)，這為未來國產(chǎn)品走向大規(guī)模制造的既定方向，提供了一個重要的支撐。[nextpage]
系統(tǒng)集成能力大幅提升
除了上游技術(shù)的積累之外，值得關(guān)注的是，國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)能力與系統(tǒng)觀念有了大幅度的提升。除了集成商在系統(tǒng)集成方面的能力大幅進步之外，更多的IT集成、BA 集成、網(wǎng)通集成商的加入，讓陣容更龐大、實力更強盛。
由于IP監(jiān)控的推動，國產(chǎn)的專業(yè)管理平臺廠家逐一浮上臺面。雖然大部分仍以項目集成為主，獲利結(jié)構(gòu)還不健康，但是積蓄的能量已經(jīng)很豐沛，只要再深入體會國際上的軟件公司如何以標準軟件的觀念研發(fā)，如何依客戶需求做細部功能設(shè)定，如何有效降低開發(fā)及服務的時效與成本，就可以發(fā)揮更大的影響力。
國產(chǎn)軟件公司萌芽
前陣子有幸拜訪武漢中地集團，該公司以地理信息系統(tǒng)開發(fā)為主，經(jīng)營團隊抱著為國產(chǎn)軟件爭口氣為志向，除了進行專業(yè)軟件的開發(fā)之外，還專注在行業(yè)應用輔助系統(tǒng)之開發(fā)，讓更多的用戶直接感受國產(chǎn)軟件的實力。同樣的，北京可視通公司不求快速增長，反而是將客戶的滿意度作為公司經(jīng)營的核心、默默地幫客戶維護7-8年來所銷售出去的系統(tǒng)，確?？蛻舫掷m(xù)升級順暢應用。在艱難的環(huán)境下，國內(nèi)軟件行業(yè)反而找到新的機會，并呈現(xiàn)出良好的轉(zhuǎn)折。
快速從單一產(chǎn)品走到系統(tǒng)與方案
為了滿足行業(yè)用戶需求，除了集成商之外，安防廠家更直接將注意力移到行業(yè)端、直接關(guān)注用戶需求。安防設(shè)備IP化之后，必須馬上面對一個嚴肅的課題——系統(tǒng)與集成。除了多數(shù)外商之外，國產(chǎn)商也出現(xiàn)了系統(tǒng)提供者，從前端、傳輸設(shè)備、后端存儲到整個管理平臺，都由一家公司設(shè)計生產(chǎn)。這是一個重要指標，國產(chǎn)商已經(jīng)從設(shè)備提供大步邁入系統(tǒng)方案提供，這將帶動整個企業(yè)視野的擴大及經(jīng)營觀念的更新。
從業(yè)務推動到細膩營銷
早期，廠家大都以設(shè)全國總代開始做業(yè)務推廣。因應市場的擴大，廠商逐漸建立區(qū)域代理、省級代理，自己的業(yè)務據(jù)點也因為服務客戶的需求漸次布建開來。更重要的轉(zhuǎn)變是，廠商從早期在營銷上“推”的策略，發(fā)展到現(xiàn)今除了推還加上“拉”的動作。針對不同行業(yè)、不同用戶，擬定細膩的營銷策略與方式，對于品牌的經(jīng)營，也由初期的知名度推廣，開始要面對“品牌喜好度”的建立。
對于以上所看到的所有安防行業(yè)進步之現(xiàn)象，用戶及整個市場是最大的受益者。更好的方案、更好的服務、更好的性價比、更容易升級。而用戶的成功使用經(jīng)驗，將會快速地滲透到更多的用戶，就像波濤般一波一波逐漸蔓延開來。更多的用戶啟動更大的市場，鼓勵廠家更用心地投入，這將大幅鼓舞市場上的用心者、執(zhí)著者、有愿景者。
感謝政府的積極投入，創(chuàng)造了一片國內(nèi)安防的沃土。國內(nèi)龐大商機吸引了國內(nèi)、外安防好漢的云集。通過高度激烈的競爭，進而打造出極具競爭力的安防行業(yè)。前陣子走訪韓國，許多的韓商都小心謹慎地面對中國安防行業(yè)的興起，而許許多多的國際安防買家，無不睜大眼睛，開始搜尋在中國的未來合作伙伴。相信在不久的將來，國產(chǎn)安防廠家將在國際市場上快速嶄露頭角。（本文由A&S副總經(jīng)理、編輯總監(jiān) 侍家驊提供）
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