IVS“登陸”中國(guó)安防業(yè)迄今已經(jīng)兩年多，隨著中國(guó)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，借這一“沃土”，IVS的種子“破土而出”——目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從概念推廣向?qū)嶋H應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，而這正是其產(chǎn)業(yè)化來(lái)臨的鮮明特征。本期“產(chǎn)品新視野”邀您一起，直面IVS發(fā)展之路。

    關(guān)于IVS的話題早已經(jīng)不是新鮮的話題，可是跟廠家聊起其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的狀況、市場(chǎng)推廣的變化時(shí)，大部分廠家對(duì)經(jīng)驗(yàn)積累這一話題均異口同聲地表示：“實(shí)際應(yīng)用案例尚少，導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)缺乏，經(jīng)驗(yàn)缺乏使產(chǎn)業(yè)鏈不能得到健全的發(fā)展，而產(chǎn)業(yè)鏈的不健全又阻礙了推廣，這最終導(dǎo)致了一個(gè)結(jié)果——無(wú)法量化的生產(chǎn)與應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行被阻，用戶對(duì)此存在著高期待低投入的觀望情緒?！?

    而就在廠家告知這兩年來(lái)IVS由概念推廣向商業(yè)化轉(zhuǎn)變的艱辛?xí)r，業(yè)界已經(jīng)看到了IVS產(chǎn)品的播種正在發(fā)芽，政府部門(mén)、軍方、銀行、監(jiān)獄、鐵路、海關(guān)等領(lǐng)域視頻監(jiān)控應(yīng)用IVS的工程正處于緊張的安裝與調(diào)試過(guò)程中，很多項(xiàng)目已經(jīng)投入到應(yīng)用之中，收獲IVS規(guī)模化應(yīng)用的果實(shí)指日可待！

    而國(guó)際主流IVS廠家如Object Video、Verint、Nice、WPG System、Ioimage、Mate、加拿大安視等的算法與加載了視頻智能分析的綜合管理平臺(tái)、攝像機(jī)、視頻服務(wù)器等被引入中國(guó)安防市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出飛瑞斯、智安邦、文安科技、漢王、中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所等企業(yè)與研究單位，不少高校也有相應(yīng)的課題，IVS產(chǎn)業(yè)化逐漸拉開(kāi)序幕。

高端市場(chǎng)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)化起步
    隨著大量監(jiān)控項(xiàng)目投入應(yīng)用，管理人員無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間保持對(duì)監(jiān)控畫(huà)面的監(jiān)視，特別是無(wú)法同時(shí)進(jìn)行多個(gè)監(jiān)控畫(huà)面的監(jiān)視，用戶方希望尋求一種輔助工具加強(qiáng)視頻監(jiān)控的管理，使管理人員從“盯監(jiān)控屏幕”的狀態(tài)中解脫出來(lái)，真正成為監(jiān)控的管理者與決策者。這種局面給IVS的發(fā)展帶來(lái)了“福音”——市場(chǎng)的需求得到充分的保證。

    而為了加強(qiáng)對(duì)財(cái)產(chǎn)、物品的防護(hù)，視頻監(jiān)控的智能化革命首先在高端市場(chǎng)如政府、軍隊(duì)、銀行等得到體現(xiàn)。面對(duì)這些高端市場(chǎng)需求的“井噴”，從上而下的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程已經(jīng)邁開(kāi)最重要的一步。WPG System市場(chǎng)策略部主管助理程濤介紹，這種需求在視頻監(jiān)控應(yīng)用出現(xiàn)規(guī)?；瘯r(shí)就已經(jīng)出現(xiàn)，但鑒于無(wú)法量化生產(chǎn)導(dǎo)致IVS產(chǎn)品一直處于較高的價(jià)位，因而應(yīng)用較少。而高端項(xiàng)目要求的是防護(hù)得到保障，對(duì)設(shè)備的價(jià)格因素考慮比較少，因此成為最早“吃螃蟹”的市場(chǎng)領(lǐng)域。

    深圳市飛瑞斯科技有限公司副總經(jīng)理Byron Tai表示：“2008年的下半年，很多高端項(xiàng)目對(duì)視頻智能分析提出了需求，這正是IVS產(chǎn)業(yè)化起步的契機(jī)?！备鶕?jù)飛瑞斯的IVS算法制造的產(chǎn)品、系統(tǒng)目前已經(jīng)中標(biāo)海關(guān)、銀行、監(jiān)獄、公交等領(lǐng)域的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，不少項(xiàng)目如銀行AB門(mén)出入人員識(shí)別與檢測(cè)等已經(jīng)進(jìn)入應(yīng)用階段，部分項(xiàng)目如深圳某海關(guān)項(xiàng)目等正處于緊張的調(diào)試過(guò)程，預(yù)計(jì)2009年初將投入應(yīng)用。

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    “高端市場(chǎng)基于高安全的要求，對(duì)IVS的需求最為迫切，而規(guī)?；瘧?yīng)用IVS的基礎(chǔ)——視頻監(jiān)控規(guī)?；某霈F(xiàn)，也在這些市場(chǎng)有了充分的體現(xiàn)?！北本┲前舶羁萍加邢薰靖笨偨?jīng)理夏立峰認(rèn)為這正是2008年高端市場(chǎng)給IVS帶來(lái)的機(jī)遇，給視頻監(jiān)控加入智能分析元素的要求已經(jīng)在很多項(xiàng)目中有了體現(xiàn)，當(dāng)這些項(xiàng)目投入實(shí)際應(yīng)用之后，其所帶來(lái)的示范作用將帶動(dòng)整個(gè)IVS產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

    北京中盛益華科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁張杰對(duì)此也表示認(rèn)同，當(dāng)一些成功案例出現(xiàn)在用戶的面前，產(chǎn)品適應(yīng)性得到提高并逐漸體現(xiàn)出一定的成熟度，破除了用戶對(duì)IVS存在的觀望情緒，這些都促使2008年開(kāi)始涌現(xiàn)比較多的工程需求。

    針對(duì)越來(lái)越多的項(xiàng)目投入或即將投入應(yīng)用的現(xiàn)狀，不少?gòu)S家均認(rèn)為2008年高端市場(chǎng)出現(xiàn)的這些案例，將直接促使2009年成為IVS的應(yīng)用年。應(yīng)用項(xiàng)目大量出現(xiàn)解決了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重缺乏的問(wèn)題，IVS已經(jīng)完成了從概念推廣向商業(yè)化應(yīng)用的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的起步階段。

破除經(jīng)驗(yàn)壁障 算法日趨成熟
    而正是由于大量應(yīng)用示范項(xiàng)目的出現(xiàn)，使一直阻礙IVS產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的最重要因素——經(jīng)驗(yàn)缺乏的問(wèn)題得以迎刃而解。

    IVS是應(yīng)用性特別強(qiáng)的計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)，攝像機(jī)的安裝角度、IVS參數(shù)的設(shè)置等對(duì)其能否做到正確的判斷起著決定性的作用。在市場(chǎng)推廣中，經(jīng)驗(yàn)、實(shí)際示范案例的缺乏制約著其產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。WPG System程濤介紹，在實(shí)際工程中，攝像機(jī)是需要水平安裝還是俯視安裝或者垂直安裝，該俯視35度還是45度，對(duì)攝像機(jī)獲取的畫(huà)面都會(huì)造成迥然的差異，這種差異會(huì)造成IVS的分析出現(xiàn)偏差而導(dǎo)致誤報(bào)、漏報(bào)等問(wèn)題的出現(xiàn)。而只有通過(guò)大量工程的試驗(yàn)，施工人員才可以熟練地掌握這些安裝的技巧，并通過(guò)參數(shù)的調(diào)整使IVS系統(tǒng)具備實(shí)用性。

     而目前高端市場(chǎng)大量的項(xiàng)目準(zhǔn)備應(yīng)用IVS甚至部分項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始安裝基于IVS的產(chǎn)品、系統(tǒng)，這些應(yīng)用的出現(xiàn)正好解決了上述難題。深圳市隆豐智能科技有限公司新業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理余石平表示：“一些典型案例的出現(xiàn)，使市場(chǎng)可以更直觀地看到IVS給視頻監(jiān)控領(lǐng)域帶來(lái)的革命性變化?！彼榻B，通過(guò)像奧運(yùn)場(chǎng)館、上海浦東機(jī)場(chǎng)、深圳機(jī)場(chǎng)與西部通道、青藏鐵路等案例的應(yīng)用，給IVS產(chǎn)業(yè)化帶來(lái)的最大意義在于應(yīng)用的反饋可以幫助廠家對(duì)算法、產(chǎn)品進(jìn)行校正，通過(guò)優(yōu)化算法使IVS產(chǎn)品更具備實(shí)用性。

    目前，IVS的算法日趨完善，但在市場(chǎng)推廣中仍然受到阻礙，一個(gè)重要的原因是算法屬于理想狀態(tài)下的分析系統(tǒng)，無(wú)法與實(shí)際的應(yīng)用相適應(yīng)，而示范項(xiàng)目的增多，無(wú)疑給廠家通過(guò)積累經(jīng)驗(yàn)從而改進(jìn)算法提供了機(jī)會(huì)?！皩?duì)于IVS的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)都是最大的門(mén)檻。廠家需要從實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)而對(duì)算法進(jìn)行調(diào)整，工程商、集成商同樣需要對(duì)IVS應(yīng)用的適應(yīng)性十分了解，才能在安裝、調(diào)試時(shí)規(guī)避場(chǎng)景變化等造成的干擾?！敝前舶钕牧⒎褰榻B，IVS應(yīng)用的效果因環(huán)境的變化而有著顯著的差異，光線的變化、震動(dòng)引起的攝像機(jī)抖動(dòng)、風(fēng)吹動(dòng)數(shù)枝引起的像素變化等現(xiàn)象都可能造成誤報(bào)，這需要在安裝和調(diào)試時(shí)長(zhǎng)時(shí)間地進(jìn)行參數(shù)的設(shè)置，并加強(qiáng)軟件的背景自動(dòng)學(xué)習(xí)能力，使其自動(dòng)調(diào)整用來(lái)進(jìn)行比對(duì)的背景圖像。以他們公司為例，算法和產(chǎn)品在推出市場(chǎng)之前就曾經(jīng)協(xié)同軍方、公安部進(jìn)行過(guò)3萬(wàn)多次的項(xiàng)目測(cè)試，目前正準(zhǔn)備為總裝備部倉(cāng)庫(kù)、總后勤部倉(cāng)庫(kù)、濟(jì)南軍區(qū)、蘭州軍區(qū)、成都軍區(qū)、沈陽(yáng)軍區(qū)、總政保衛(wèi)部門(mén)、人民大會(huì)堂、首都機(jī)場(chǎng)等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目建立視頻庫(kù)，用來(lái)作為今后優(yōu)化算法的參考。

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    此外，我們也可以欣喜地看到，國(guó)內(nèi)IVS廠家稀少的局面在年內(nèi)也開(kāi)始發(fā)生變化，中盛益華、上海皓維等視頻監(jiān)控廠家也紛紛推出帶有智能分析功能的攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器等產(chǎn)品。這無(wú)論從產(chǎn)品的種類(lèi)還是技術(shù)的儲(chǔ)備方面，都給IVS添加了“薪火”，從而快速地推動(dòng)了IVS的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

推廣策略轉(zhuǎn)變 加強(qiáng)渠道溝通
    而當(dāng)IVS由概念推廣邁入產(chǎn)業(yè)化的初級(jí)階段，在推廣策略和渠道溝通等方面，廠家也有了轉(zhuǎn)變，以更適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求。

1.加強(qiáng)工程示范，實(shí)現(xiàn)從推廣到引導(dǎo)的轉(zhuǎn)變
    與以往一味對(duì)IVS的功能進(jìn)行宣傳有所不同，廠家在市場(chǎng)推廣中的意識(shí)越來(lái)越明朗，從推廣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向引導(dǎo)用戶樹(shù)立利用IVS加強(qiáng)視頻監(jiān)控管理的觀念：糾正過(guò)去只宣傳IVS功能造成的用戶期望過(guò)高的誤區(qū)，更明確地對(duì)IVS作出定位——這是協(xié)助人們進(jìn)行監(jiān)控與視頻數(shù)據(jù)管理的工具，它可以將視頻監(jiān)控管理人員從無(wú)止境的圖像觀看困境中“解脫”出來(lái)，卻不能代替人的工作。

    “用戶認(rèn)為系統(tǒng)尚不完善而產(chǎn)生觀望情緒，這阻礙了IVS的推廣，”深圳貝爾信科技有限公司技術(shù)總監(jiān)陳軍生認(rèn)為，要改變這種局面，廠家應(yīng)該切切實(shí)實(shí)地把現(xiàn)有的工程做好，以應(yīng)用效果作為最有力的推廣策略。

    IVS提高的是視頻管理效率，讓視頻監(jiān)控在安裝之后能夠發(fā)揮作用，這種觀念的轉(zhuǎn)變與樹(shù)立才能夠引導(dǎo)用戶理性地對(duì)待與接受IVS。中盛益華張杰認(rèn)為加強(qiáng)算法、產(chǎn)品的成熟與完善，以成功案例作為推動(dòng)力，更能達(dá)到事半功倍的效果?！巴ㄟ^(guò)眼睛監(jiān)看視頻畫(huà)面可以發(fā)現(xiàn)2次異常情況，而如果通過(guò)IVS可以發(fā)現(xiàn)8次，那么效率就是提高了4倍，即使存在兩次誤報(bào)，用戶也可以接受?！边@種監(jiān)控質(zhì)量的提升，一旦在應(yīng)用中得到體現(xiàn)，將積極地引導(dǎo)用戶應(yīng)用觀念的轉(zhuǎn)變。

    IVS只是基于計(jì)算機(jī)分析的視頻監(jiān)控管理輔助工具。針對(duì)過(guò)去部分廠家過(guò)度夸張的宣傳和用戶不了解IVS而引起的期望過(guò)高的問(wèn)題，業(yè)界宣傳觀念的轉(zhuǎn)變漸趨統(tǒng)一?！拔覀冃枰敿?xì)了解用戶的需求，然后才告訴他們目前IVS可以幫他們解決哪些問(wèn)題，而有哪些問(wèn)題是系統(tǒng)無(wú)法解決或者目前無(wú)法解決的?！鄙虾Ｗ繐P(yáng)科技有限公司副總經(jīng)理徐飆表示，廠家有責(zé)任明確地跟用戶解釋說(shuō)明IVS僅僅作為輔助工具的作用與功能限制，以糾正目前用戶比較普遍存在的期望與現(xiàn)實(shí)不一致的心理落差，使之更好地接受IVS。這種宣傳策略的轉(zhuǎn)變正體現(xiàn)了IVS從市場(chǎng)推廣向應(yīng)用轉(zhuǎn)變的特征，用戶更理性地看待IVS，而廠家更注重引導(dǎo)用戶樹(shù)立IVS是輔助工具的觀念，獲得分析產(chǎn)生的警報(bào)后，決策與應(yīng)對(duì)仍然需要由人來(lái)主導(dǎo)。

2.加強(qiáng)渠道溝通 做好市場(chǎng)服務(wù)
    IVS目前的復(fù)雜性仍然偏高，在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)安裝、調(diào)試簡(jiǎn)單化的情況下，其產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的技術(shù)要求都非常高，目前廠家已經(jīng)意識(shí)到需要加強(qiáng)與銷(xiāo)售渠道各方面的溝通與技術(shù)培訓(xùn)，一起來(lái)做好市場(chǎng)服務(wù)。

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    “IVS對(duì)安裝與調(diào)試的要求非常高，而目前專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員仍然偏少，廠家加強(qiáng)與渠道溝通的需要十分迫切?！憋w瑞斯Byron Tai介紹道，一方面廠家希望以加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)的方式提高工程商安裝與調(diào)試的能力，另外一方面工程商也對(duì)IVS的發(fā)展有著濃厚的興趣，主動(dòng)地要求進(jìn)行技術(shù)層面的溝通與學(xué)習(xí)，以便在IVS獲得大規(guī)模發(fā)展時(shí)能夠快速地切入市場(chǎng)。這種一拍即合的情況，使IVS在前期工程服務(wù)方面就有了比較大的提高。

    而卓揚(yáng)則聯(lián)合Object Video針對(duì)工程商、集成商等開(kāi)辦培訓(xùn)、會(huì)議，對(duì)智能視頻攝像機(jī)的架設(shè)、安裝、調(diào)試進(jìn)行培訓(xùn)，并派遣技術(shù)人員到試點(diǎn)作示范，全程參與包括售前、售中、售后的技術(shù)指導(dǎo)。

    通過(guò)培訓(xùn)，一方面加強(qiáng)了市場(chǎng)的服務(wù)，另外一方面也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，培養(yǎng)一些具備技術(shù)實(shí)力的廠家加入到IVS的推廣中，可以極大地推進(jìn)IVS的市場(chǎng)化。在這種情況下，廠家對(duì)合作的工程商、集成商的技術(shù)要求會(huì)考慮得很充分，對(duì)他們的選擇也更為嚴(yán)格。

國(guó)內(nèi)廠家迎頭趕上 國(guó)際廠商尋求本地化合作
    借助于對(duì)國(guó)內(nèi)應(yīng)用需求的了解，目前國(guó)內(nèi)IVS廠家在定制化與二次開(kāi)發(fā)等方面取得不俗的成績(jī)，而國(guó)際廠家希望加強(qiáng)與本地廠商的合作進(jìn)行算法的共同開(kāi)發(fā)，以解除“水土不服”的弊病。

    國(guó)內(nèi)廠家更為注重行業(yè)性應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，借助“地利”對(duì)行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，行業(yè)性的IVS應(yīng)用較為成熟。WPG System程濤介紹，國(guó)內(nèi)廠家一方面挖掘國(guó)際品牌不完善或者“水土不服”的地方進(jìn)行研究，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面行業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，在一定程度上顯示出了本地化產(chǎn)品適應(yīng)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

    智安邦夏立峰介紹了他們的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)特定行業(yè)的需求進(jìn)行歸納，如軍方項(xiàng)目比較對(duì)周界入侵探測(cè)，而博物館更重視物品看護(hù)及人數(shù)統(tǒng)計(jì)，公安部門(mén)則主要是對(duì)特定的刑事案件的分析，如在某些場(chǎng)合或者特定的通關(guān)通道（公共場(chǎng)合如廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)安檢、海關(guān)等），這類(lèi)應(yīng)用主要針對(duì)的是人群聚集、可疑人員的行為特征辨識(shí)，還有特性刑事人員的人臉識(shí)別。智安邦在歸納這些行業(yè)需求的基礎(chǔ)上，依據(jù)不同行業(yè)IVS應(yīng)用的共性規(guī)則而開(kāi)發(fā)通用型SDK開(kāi)發(fā)包，在實(shí)際工程中再在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。這樣通過(guò)共性而開(kāi)發(fā)的SDK開(kāi)發(fā)包具備量化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，降低了成本，而通過(guò)二次開(kāi)發(fā)也加強(qiáng)了行業(yè)應(yīng)用的定制化。

    面對(duì)國(guó)內(nèi)廠家的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，國(guó)際廠家紛紛尋求與本地廠家的合作，以提供公開(kāi)API和SDK開(kāi)發(fā)包進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的形式在中國(guó)市場(chǎng)推廣IVS。

    貝爾信陳軍生介紹，貝爾信通過(guò)以色列ioimage提供的API和SDK開(kāi)發(fā)包對(duì)智能視覺(jué)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)行了二次開(kāi)發(fā)，以更符合中國(guó)市場(chǎng)需要的方式對(duì)ioimage的IVS算法進(jìn)行推廣。

    ?？?、大華、天地偉業(yè)、上海卓揚(yáng)等企業(yè)也先后達(dá)成與Object Video的合作，引進(jìn)其IVS的算法進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，以更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品推出市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)化、高清化推動(dòng)IVS持續(xù)發(fā)展
    隨著視頻監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)化、高清化的發(fā)展，IVS更加加快了其產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。IVS基于數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化而產(chǎn)生，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展直接影響著IVS發(fā)展的基礎(chǔ)。而高清化有助于攝像機(jī)“看”得更清楚，從而使IVS的分析更具備準(zhǔn)確性。這正如隆豐智能余石平所言：“IVS是基于數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化而建立的視頻管理及應(yīng)用技術(shù)，三者的發(fā)展是相輔相成的，數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展潮推動(dòng)了IVS的發(fā)展，而反過(guò)來(lái)IVS同樣推動(dòng)了數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展。”這就要求廠家在看待三者的發(fā)展時(shí)，更注重利用數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展來(lái)推進(jìn)IVS產(chǎn)業(yè)化的深化。

    當(dāng)然，業(yè)界也不能就此忽略IVS目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行的困難，如何加強(qiáng)視頻智能分析的準(zhǔn)確率，降低誤報(bào)與漏報(bào)、實(shí)現(xiàn)復(fù)雜環(huán)境下的應(yīng)用、產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)等仍然是目前業(yè)界尚未完全解決的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)起步，但“革命尚未完全成功，安防業(yè)界仍需努力”。