高速球的應(yīng)用日益廣泛的同時(shí)，2008年的高速球市場似乎并沒有給廠商們帶來太大的驚喜，甚至部分廠商表示上半年銷售量低于預(yù)期。究其原因，主要是高速球市場競爭日益激烈，尤其是低價(jià)的沖擊；高速球產(chǎn)品大同小異，同質(zhì)化、仿制嚴(yán)重；用戶也更清醒地認(rèn)識到高速球的局限性，采購更加理性。面對諸多不利因素，2008年球機(jī)廠商采用“攻守兼?zhèn)洹钡膽?zhàn)略，深入行業(yè)應(yīng)用，堅(jiān)守固有優(yōu)勢，拓寬應(yīng)用市場，多種策略打造競爭優(yōu)勢。
文/彭真
攻——開發(fā)替代性產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線
高速球固然擁有多種優(yōu)勢，但同時(shí)也存在諸多局限性。例如，目前高速球多采用1/4″CCD，圖像質(zhì)量方面受限制；監(jiān)控距離方面，由于目前球機(jī)最大的光學(xué)變焦能力才36倍，其實(shí)際的焦距最大也才122.4mm；球面的透光性不如玻璃（更別提光學(xué)玻璃了），且曲面出來的圖像會有變形，特別是在邊緣部分。因此，目前一些大型城市如北京、上海、南京等城市道路交口等重要場所的監(jiān)控大多采用槍機(jī)+電動鏡頭的配置。
針對這些先天性的不足，不少廠商表示，解決辦法之一是開發(fā)替代性產(chǎn)品，這樣既保留了高速球的優(yōu)勢，又杜絕了其固有的局限性。
安防制造（中國）有限公司針對高速球產(chǎn)品本身無夜視、仰視、雨刮功能等問題，提出利用云臺系列來彌補(bǔ)高速球的缺陷。該公司云臺系列帶紅外、激光、熱成像的都有了，下一步打算再做一款小型室內(nèi)云臺，以彌補(bǔ)室內(nèi)云臺的空缺。另外，常州明景電子有限公司也認(rèn)為拓展產(chǎn)品線、開發(fā)替代性產(chǎn)品的戰(zhàn)略是正確的，該公司表示，“今年高速球在總銷售額中的比例約30-40％，而去年約40-50％。從利潤上，高速球的優(yōu)勢在減弱；相反，紅外攝像機(jī)云臺、熱感云臺等更有利潤空間，銷量也更大?！?
守——精益求精，繼續(xù)優(yōu)化原有功能
立足產(chǎn)品，厲兵秣馬，繼續(xù)優(yōu)化原有功能可稱為“守”的策略。高速球產(chǎn)品不可能天天都有創(chuàng)新，因此如何將產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理得更好，將產(chǎn)品做精做優(yōu)；另外，針對不同應(yīng)用場所開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品，成為當(dāng)前高速球廠商的不二之選。
在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，目前廠商針對的重點(diǎn)有：視頻通道還原；控制步進(jìn)電機(jī)；結(jié)構(gòu)是否合理。例如：圖像的還原能力，主要是指不影響一體化攝像機(jī)芯的效果的輸出（包括色彩還原、分辨率、照度等等）；控制能力，主要是指控制步進(jìn)電機(jī)的能力，體現(xiàn)在低速運(yùn)行的穩(wěn)定性、高速運(yùn)行的可靠性和壽命、反應(yīng)能力的快慢、圖像的穩(wěn)定性等方面；球機(jī)存儲預(yù)置位的能力，主要體現(xiàn)在預(yù)置位的精度方面；存儲（菜單）能力，主要體現(xiàn)在功能菜單的設(shè)計(jì)的合理性和實(shí)用性方面。
以預(yù)置位為例，預(yù)置位自動巡航后再次調(diào)用的精確性是衡量高速球品質(zhì)的重要指標(biāo)。傳動方式是用皮帶傳輸方式，目前很多廠家改用精密的齒輪組傳輸方式，再配合自己的步進(jìn)馬達(dá)，提高了定位的精度。解決了皮帶容易老化，時(shí)間一長預(yù)置位精度有偏差的問題。
另外，由于高速球通常都應(yīng)用于室外空曠的場所，為了看得遠(yuǎn)看得全，通暢安裝位置都很高，像刮風(fēng)、重型車輛經(jīng)過等都會導(dǎo)致視頻圖像的抖動。普通的球機(jī)一般通過加一塊板防抖，而三洋的球機(jī)直接在機(jī)芯里進(jìn)行軟件編程，通過軟件方式處理更穩(wěn)定，成本優(yōu)勢也明顯。
而亞安也針對高清顯示器、大屏液晶顯示器對清晰度的要求，推出可以利用高清顯示器輸出圖像的高速球，這主要是在電子處理部分做了改進(jìn)和加強(qiáng)。
求異——外觀形態(tài)日益多樣化
“如果能設(shè)計(jì)出一款獨(dú)特的產(chǎn)品（外觀占很大的比例），會幫助企業(yè)跳出價(jià)格戰(zhàn)的命運(yùn)，”不少廠商持該種想法。隨著行業(yè)應(yīng)用的逐漸深入，高速球應(yīng)用到不同的行業(yè)中去，從產(chǎn)品形態(tài)的角度看，發(fā)展方向在滿足高防護(hù)等級（防鹽霧、防破壞）的基礎(chǔ)上，應(yīng)力求多樣化、美觀化和小型化。例如，明景一款熱銷的高速球產(chǎn)品——超小型室內(nèi)智能高速球(型號MG-HU105)，尺寸只有4.2″，采用DSP芯片開發(fā)的，性能與普通高速球相當(dāng)。而晨達(dá)目前推出的Luna5系列產(chǎn)品的預(yù)置位速度是300度每秒，下一步還將加進(jìn)自動跟蹤功能，推出400度每秒旋轉(zhuǎn)速度的超級高速球。
隨著外觀形態(tài)等越來越多樣化，以室外安裝為例，不同的快球型號有不同的安裝要求，如果工程商不太了解的話，就會遺漏一些細(xì)節(jié)，導(dǎo)致出現(xiàn)比如信號不穩(wěn)定、室外漏水等問題。不少工程商表示，希望廠家能夠給予相關(guān)的資料，或者實(shí)地培訓(xùn)，這樣就可以發(fā)揮更好的效果，也避免更多的售后服務(wù)。
迎接網(wǎng)絡(luò)化、智能化，打造“新新”優(yōu)勢
隨著IP化、智能化入侵高速球之后，球機(jī)廠商除了需在原有優(yōu)勢——機(jī)械加工技術(shù)、攝像機(jī)技術(shù)、電路技術(shù)加強(qiáng)之外，還迫切需要吸收網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)、壓縮技術(shù)、智能識別技術(shù)等等。
由于球機(jī)廠商尚缺少專門的隊(duì)伍做編解碼壓縮，主要是跟網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品供應(yīng)商合作，實(shí)現(xiàn)的方式是添加一個(gè)IP模塊。例如亞安與朗馳的合作也是這樣，亞安采用朗馳的視頻服務(wù)器。浙江大華技術(shù)股份有限公司高級產(chǎn)品經(jīng)理李小村也表示，“在網(wǎng)絡(luò)方面，我們會做出一個(gè)個(gè)的小模塊，與球機(jī)廠商合作。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)化的平臺接入，必須要借助DVR、DVS廠商的力量。”
當(dāng)前，這種網(wǎng)絡(luò)化球機(jī)的市場推廣已經(jīng)初見成效。據(jù)宏本謝春生透露，目前在高速球產(chǎn)品中，網(wǎng)絡(luò)化球機(jī)大概占到5%的銷售量。
目前，高速球的智能化主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：智能檢測，例如環(huán)境干擾分析，如樹葉、云影、波浪等干擾。第二個(gè)方面是防破壞，當(dāng)球機(jī)被遮擋、噴涂料、人為對設(shè)備破壞時(shí)，可以自我檢測。第三個(gè)方面是自動跟蹤。以目前的高端廠商來看，SONY的智能化功能是基于DEPA分布式智能處理技術(shù)實(shí)現(xiàn)的；而松下把自動跟蹤技術(shù)做在攝像機(jī)硬件內(nèi)，其核心技術(shù)就是機(jī)械處理技術(shù)和DSP智能分析芯片。
除此之外，目前，國內(nèi)很多廠家紛紛打出“自動跟蹤”招牌，廠商希望達(dá)到的目標(biāo)是：“不需要額外的軟件、不需要PC來輔助實(shí)現(xiàn)智能”。因此，許多廠商認(rèn)為必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化，利用后端的平臺來分析。很多廠商希望尋找合適的合作對象，例如與平臺廠商合作，來進(jìn)行橫向整合。（本文來自于《安全與自動化》第115期）。
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