1995年可定義為中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)期。在此之前，生物識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用在中國(guó)幾乎是空白，即便有少量應(yīng)用，也大多屬于試點(diǎn)性質(zhì)，并沒(méi)有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。1995年之前，在中國(guó)“生物識(shí)別（biometrics）”本身也是一個(gè)完全陌生的概念，因?yàn)槿狈?duì)其含義和意義的理解，甚至沒(méi)有人將“Biometrics”翻譯為中文。即便在技術(shù)圈子內(nèi)（如IT技術(shù)圈），Biometrics技術(shù)和產(chǎn)品也鮮為人知。

在過(guò)去的12年中，生物識(shí)別在中國(guó)的發(fā)展歷史可以粗略地劃分為三個(gè)階段。1995至1997年為第一階段，在此階段，中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)完全是進(jìn)口產(chǎn)品的天下，國(guó)內(nèi)廠商只是充當(dāng)了分銷商和系統(tǒng)集成商的角色：進(jìn)口國(guó)外產(chǎn)品，進(jìn)行增值分銷，或作一些簡(jiǎn)單的集成應(yīng)用如門(mén)禁系統(tǒng)等。

第二階段從1998至2002年，那時(shí)國(guó)內(nèi)廠商通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外技術(shù)和產(chǎn)品，研發(fā)能力有了長(zhǎng)足進(jìn)展；加上國(guó)內(nèi)部分高校和研究院所多年的理論研究積累，中國(guó)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)開(kāi)始萌芽。國(guó)內(nèi)廠商在產(chǎn)品研發(fā)上取得一個(gè)又一個(gè)的突破，逐漸攻克了核心軟件、硬件平臺(tái)、采集器件、以及應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)等難關(guān)，最終開(kāi)始有少量國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品出現(xiàn)。這些產(chǎn)品雖然還有許多缺陷，暫時(shí)未能與進(jìn)口產(chǎn)品相提并論，但是它預(yù)示中國(guó)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)邁出了重要的第一步，而我們已經(jīng)有了自己的設(shè)計(jì)，剩下的只要不斷地改進(jìn)和發(fā)展。

第三階段從2003年至今，在這一階段，中國(guó)生物識(shí)別技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)始逐漸占據(jù)更多市場(chǎng)份額，直至最后完全占據(jù)主導(dǎo)地位、控制市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)和廠商在生物識(shí)別核心技術(shù)及其商業(yè)化應(yīng)用的幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)，都取得了突破性的進(jìn)展，真正實(shí)現(xiàn)了生物識(shí)別產(chǎn)品的本地研發(fā)、本地設(shè)計(jì)和本地制造。從2005年開(kāi)始，中國(guó)制造的生物識(shí)別產(chǎn)品，以其優(yōu)異的性價(jià)比開(kāi)始邁向國(guó)際市場(chǎng)。原來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出色的進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)風(fēng)光不再，典型的例子是北美企業(yè)Identix和Bioscrypt，因?yàn)樯鲜鲈?，這兩家公司基本離開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。

需要說(shuō)明的是，上述雖然一直使用“生物識(shí)別”的統(tǒng)稱，實(shí)際上主要指“指紋識(shí)別”。至于其他生物識(shí)別技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展?fàn)顩r，簡(jiǎn)單地說(shuō)，核心理論的研究一直與國(guó)際先進(jìn)水平同步，但商業(yè)化進(jìn)程卻差強(qiáng)人意，具體原因，將有另文分析。

市場(chǎng)的發(fā)展
說(shuō)到市場(chǎng)演化，不能不提及產(chǎn)業(yè)的生命周期研究。根據(jù)中國(guó)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，我們分析和研究的結(jié)論大致如下：
?產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入期為1990年初至1997年，大家就這點(diǎn)基本有共識(shí)，爭(zhēng)議不大；
?第二階段即產(chǎn)業(yè)的發(fā)展期，自1998年開(kāi)始，這點(diǎn)也基本沒(méi)有異議；
?第二階段何時(shí)結(jié)束，何時(shí)進(jìn)入第三階段成熟期，這是產(chǎn)業(yè)生命周期中最難確定和預(yù)測(cè)的一環(huán)。

雖然中國(guó)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有表現(xiàn)尚佳的歷史，也有繁榮的現(xiàn)狀和深具潛力的未來(lái)，但不穩(wěn)定因素導(dǎo)致的不確定性仍然存在，如何判斷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r仍然是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。根我們長(zhǎng)期研究和預(yù)測(cè)，中國(guó)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)將在未來(lái)5至8年內(nèi)，即約2011至2014年間進(jìn)入成熟期；成熟期將延續(xù)15至20年，之后產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入衰退期。 [nextpage]

主要問(wèn)題
在對(duì)中國(guó)生物識(shí)別行業(yè)的再次檢討，尤其與國(guó)際同業(yè)的對(duì)比之后，我們認(rèn)為以下問(wèn)題對(duì)行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

法律法規(guī)的健全
對(duì)于任何新興產(chǎn)業(yè)或技術(shù)來(lái)說(shuō)，法律法規(guī)的制定都是非常重要的。舉例而言，生物識(shí)別技術(shù)在包括中國(guó)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家都被采用到PKI系統(tǒng)中，但眾所周知，電子簽名的法律有效性僅僅在美國(guó)、中國(guó)等少數(shù)國(guó)家得到承認(rèn)。試想，在那些電子簽名未獲法律認(rèn)可的國(guó)家和地區(qū)，生物識(shí)別在PKI領(lǐng)域的應(yīng)用前景將毫無(wú)保證，廠商只能無(wú)奈地在巨大的潛力市場(chǎng)前止步。同樣，中國(guó)也已經(jīng)出現(xiàn)了太多關(guān)于個(gè)人隱私界定和保護(hù)問(wèn)題的紛爭(zhēng)和煩憂，相關(guān)法律的缺位給供應(yīng)商和消費(fèi)者都帶來(lái)了不少的困擾。如果這個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)期存在，勢(shì)必會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。

過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)
眾所周知，自由競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物和基礎(chǔ)。但過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展階段的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，卻是大大的隱患。

過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)意味著廠商對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)缺乏深度和廣度，所以，大家都集中在少數(shù)進(jìn)入門(mén)檻較低、開(kāi)發(fā)難度不大的“熱門(mén)”領(lǐng)域內(nèi)爭(zhēng)斗，比如中國(guó)市場(chǎng)的考勤和門(mén)禁應(yīng)用，一時(shí)間眾多廠商的擠進(jìn)造成市場(chǎng)急速膨脹和繁榮的假象，最后大量廠商因過(guò)度“失血”而提前黯然退出，留下來(lái)的有的傷痕累累、前進(jìn)乏力。這樣的境況，將影響和延遲整個(gè)產(chǎn)業(yè)從發(fā)展期向成熟期的演化腳步，甚至使整個(gè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期停滯不前。

而產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展則需要更多的廠商通過(guò)開(kāi)拓更多應(yīng)用領(lǐng)域，建立自己在不同細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，保證合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和發(fā)展速度，來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展、進(jìn)入成熟期。

標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范
對(duì)新興產(chǎn)業(yè)和技術(shù)而言，標(biāo)準(zhǔn)的重要性勿庸置疑。目前生物識(shí)別領(lǐng)域自有產(chǎn)權(quán)技術(shù)（Proprietary Technologies）的情況很普遍。這些技術(shù)基于不同的理論基礎(chǔ)，采用不同的開(kāi)發(fā)工具，適用于不同的操作平臺(tái)。如果沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范和約束，廠商將各行其是，客戶將無(wú)所適從，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘜o(wú)從談起。總體而言，跨平臺(tái)、統(tǒng)一模板格式、統(tǒng)一應(yīng)用接口標(biāo)準(zhǔn)等這幾項(xiàng)，是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的最低要求。

另外一個(gè)重要方面是測(cè)試規(guī)范。如果生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)想要快速發(fā)展和規(guī)模化，技術(shù)和產(chǎn)品的測(cè)試規(guī)范和機(jī)制必須盡早建立。測(cè)試規(guī)范和獨(dú)立權(quán)威測(cè)試機(jī)構(gòu)的建立，將有利于廠商對(duì)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精，有利于市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，有利于消費(fèi)者理性的選擇。這方面的工作雖已有很好的開(kāi)頭，但我們依然任重而道遠(yuǎn)。

市場(chǎng)滲透策略之我見(jiàn)
從營(yíng)銷教科書(shū)和營(yíng)銷實(shí)踐中，我們知道，企業(yè)和產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)市場(chǎng)的確立，是營(yíng)銷策略的第一步。在中國(guó)，作為新興產(chǎn)業(yè)的生物識(shí)別，目前存在的最大問(wèn)題恰恰出在第一步。定位重復(fù)，目標(biāo)市場(chǎng)選擇一窩蜂，導(dǎo)致許多有潛力的細(xì)分市場(chǎng)無(wú)人過(guò)問(wèn)，而某些進(jìn)入門(mén)檻低的所謂“熱門(mén)”應(yīng)用領(lǐng)域又競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。以考勤市場(chǎng)為例，惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)再現(xiàn)市場(chǎng)，大量產(chǎn)品留滯于渠道，設(shè)備制造商生產(chǎn)線不停且不斷有新的廠商加入，但他們都無(wú)力推動(dòng)終端客戶作出相應(yīng)規(guī)模的購(gòu)買決定。[nextpage]

改變這一困境的策略唯有進(jìn)一步的拓展和深耕市場(chǎng)。惟有開(kāi)拓更多的細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)，才能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的真正繁榮，提高廠商持續(xù)贏利的能力，才能以不斷膨脹的市場(chǎng)容量容納更多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，并且共贏。這一步走不好的話，產(chǎn)業(yè)也難以快速發(fā)展和進(jìn)入成熟期。

對(duì)于生物識(shí)別廠商而言，進(jìn)入一個(gè)新的應(yīng)用領(lǐng)域，最好最快的滲透策略就是與該領(lǐng)域最強(qiáng)的集成商進(jìn)行合作。就產(chǎn)品而言，需要堅(jiān)持的最基本原則就是優(yōu)異的性價(jià)比和面向客戶需求這兩條。另外，選擇合適的時(shí)機(jī)與合作者，盡快地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，也是避免國(guó)內(nèi)市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的有效方法。

市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)
趨勢(shì)預(yù)測(cè)
?未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)將以超過(guò)50%的年增長(zhǎng)率快速發(fā)展；
?預(yù)計(jì)2009年中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)規(guī)模將占據(jù)全球生物識(shí)別市場(chǎng)規(guī)模的12%，目前這一比例大致為5%；
?預(yù)計(jì)未來(lái)三年可以看到中國(guó)市場(chǎng)上虹膜、人臉識(shí)別等技術(shù)和產(chǎn)品的快速發(fā)展，指紋識(shí)別一枝獨(dú)秀的現(xiàn)狀有望改變；
?國(guó)外投資和國(guó)際合作在中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)將越來(lái)越多。

市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)往往比趨勢(shì)預(yù)測(cè)更困難，尤其是對(duì)生物識(shí)別這種新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)作出預(yù)測(cè)，更是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。因?yàn)閷?duì)于那些成熟的市場(chǎng)，我們已經(jīng)總結(jié)出一套完整的市場(chǎng)研究工具和理論，可以較為準(zhǔn)確地把握其發(fā)展規(guī)律，從而進(jìn)行較為準(zhǔn)確的趨勢(shì)和數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。但是，對(duì)于新興技術(shù)和產(chǎn)業(yè)，這些理論和工具都失去了效應(yīng)。

而且，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)測(cè)還必須建立在多年對(duì)產(chǎn)業(yè)的跟蹤研究、歷史數(shù)據(jù)的掌握、行業(yè)主要企業(yè)歷史和現(xiàn)狀的了解、國(guó)內(nèi)生物識(shí)別價(jià)值鏈上下游的熟悉，以及對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握的基礎(chǔ)上。惟有如此，有關(guān)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)才有可能達(dá)到70%以上的準(zhǔn)確率，具備足夠的參考價(jià)值。