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a&s首屆中國百大智能集成商高峰論壇期間，業(yè)內(nèi)優(yōu)秀集成商與制造商代表共聚一堂，共同應(yīng)對因渠道扁平化趨勢下一些制造商與集成商的業(yè)務(wù)模式不可避免的相互滲透問題，希望大家一塊來關(guān)注這個矛盾，一同來尋求矛盾的解決之道。
風(fēng)起云涌的安防市場，新舊更替時刻都在進行，改變和創(chuàng)新是這個行業(yè)里不變的生存法則，無論是上游廠商，還是中間渠道，無不面臨淘汰出局的危...
對于渠道扁平化，更多的只是區(qū)域的扁平化。整體而言，新興的電子商務(wù)平臺會趨于扁平化，傳統(tǒng)渠道無法扁平，一旦扁平便不再具有渠道的作用。因為渠道一定有自己的方向性，而電商則運用的是沒有時間節(jié)點沒有核心的網(wǎng)絡(luò)思維，并且價格一旦填寫則不能再任意修改，所以電商存在一定的扁平化。相對于網(wǎng)絡(luò)思維的星狀結(jié)構(gòu)，渠道下沉所呈現(xiàn)出來的樹狀結(jié)構(gòu)，能夠開枝散葉，并且具有主干和分支，有效的完成以點出發(fā)帶動一個面的業(yè)務(wù)覆蓋。
目前，很多廠商和渠道商都逐漸以服務(wù)商的形象出現(xiàn)，這是市場發(fā)展的必然。主要表現(xiàn)為，無論是廠家還是渠道商，創(chuàng)新的比重較比以往任何時候都要多，即要么有別人搶不走的核心技術(shù)，要么有更好的服務(wù)，要么有自己的專利，無論是哪種，都必須要有其中一項，如果什么都沒有，那么必須要把服務(wù)做到極致和精致。例如，中小型安防廠商，在面對一線廠商的擠壓和競爭時，要圖生存，就必須在專項業(yè)務(wù)上有自己的特色。
在一部汽車?yán)铮绻褟S商比作是發(fā)動機，客戶比作輪胎的話，那么渠道商就是一個變速箱，只有選對了路，選對了目標(biāo)客戶群體，再加上變速...
通過線上和線下的相互配合，廠商往往會在相對比較大的細分行業(yè)市場用戶里發(fā)力，這些行業(yè)用戶的需求量比較大，而且有一定的全國范圍性，所以面對這樣的用戶，廠商還是很難做到不用渠道的力量。
僅僅了解傳統(tǒng)渠道與電商平臺競爭優(yōu)劣之分還難以解答扁平化對傳統(tǒng)渠道商帶來的影響。科達劉總介紹，通用的解決方案不是單品，如果客戶只需要購買攝像機，則完全可以實現(xiàn)扁平化，最極端的方式無非直接面向用戶，或者通過電子商務(wù)平臺讓用戶直接按照自己所需進行購買，但安防行業(yè)的產(chǎn)品的特殊性又決定了這個行業(yè)并不僅僅只銷售快速消費品，雖然渠道扁平化對信息流產(chǎn)生了影響，但很多項目上的資金流和物流都還基本保持現(xiàn)狀。
相對來講，廠家直銷的電商平臺，可以使得從廠商到用戶之間許多沒必要的中間環(huán)節(jié)可以全部斬斷，用戶也能以優(yōu)惠的價格購買到中意的產(chǎn)品，但我們也應(yīng)該看到，電商平臺的局限性決定了其僅能滿足小部分用戶，能夠?qū)崿F(xiàn)的安防功能也保留在最基本的階段，對于大客戶的個性化需求而言，卻并不太好滿足。
風(fēng)起云涌的安防市場，新舊更替時刻都在進行，改變和創(chuàng)新是這個行業(yè)里不變的生存法則，無論是上游廠商，還是中間渠道，無不面臨淘汰出局的危險，而在這個生態(tài)鏈條上，給自己一個明確的定位顯得尤為重要。
傳統(tǒng)的渠道模式和渠道扁平化后的專業(yè)安防渠道的合作模式具有很大的差別，僅僅具有傳統(tǒng)渠道思維模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的安防市場，廠商要及時改變觀念，秉承開放與合作的態(tài)度，同當(dāng)?shù)氐陌卜狼拦矘s共生。
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