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大安防供需平臺(tái)
在安防之外,近年來(lái)圍繞著智慧視頻、機(jī)器視覺(jué)等領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)熟知的科技大咖——華為、阿里、騰訊、百度等紛紛在布局,它們不僅突破了傳統(tǒng)架構(gòu)的局限,而且基于自身基因正不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品。
如何助力經(jīng)銷合作伙伴升級(jí)轉(zhuǎn)型?
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級(jí),很多智能設(shè)備日益平民化,務(wù)必將給安防企業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。而企業(yè)若想盡快拿下這塊“蛋糕”,就必須明確該市場(chǎng)的問(wèn)題所在,并進(jìn)行各個(gè)擊破。
這種極劇上升的定制化需求,相比傳統(tǒng)的買賣關(guān)系,也在不斷推動(dòng)渠道商的成長(zhǎng),給渠道商帶來(lái)了更大的生存空間。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2020年中國(guó)分銷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億元,在整體安防市場(chǎng)的占比高于40%。隨著智能安防產(chǎn)業(yè)的演變,AI普惠的時(shí)代即將到來(lái),預(yù)計(jì)分銷市場(chǎng)仍會(huì)攀升。但是這些年在渠道扁平化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的影響下,安防產(chǎn)品的分銷利潤(rùn)逐漸降低,渠道分銷商面臨著轉(zhuǎn)型的困境,對(duì)于下一步出路呈現(xiàn)出惶恐不安的狀態(tài)。
在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,傳統(tǒng)分銷渠道曾經(jīng)迎來(lái)了顛覆,而在智能的時(shí)代,分銷同樣面臨著新的轉(zhuǎn)型壓力。尤其是當(dāng)下疫情的影響,市場(chǎng)需求的萎縮與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的整合,陣痛不止。
這一次華為用行動(dòng)回?fù)袅恕白儞Q賽道,遠(yuǎn)離安防”之類的猜測(cè),這一次華為將“智能安防”徹底拉下了神壇。
日前,長(zhǎng)虹佳華成功簽約博世,成為其視頻監(jiān)控分銷型攝像機(jī)等產(chǎn)品總代理。成功簽約博世,有效擴(kuò)大和豐富了長(zhǎng)虹佳華安防分銷領(lǐng)域的產(chǎn)品線,對(duì)2011年安防分銷平臺(tái)以及建筑智能化系統(tǒng)的發(fā)展,都將起到良好的推動(dòng)作用......
“不是我不明白,這時(shí)代變化快”,面對(duì)風(fēng)風(fēng)火火的渠道變革,這絕對(duì)是安防產(chǎn)品渠道公司的內(nèi)心獨(dú)白;市場(chǎng)的擠壓使很多分銷商面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型困局。
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