在安防系統(tǒng)集成界打拼十余年的陳巍然先生，曾先后參與了廣州白云國(guó)際新機(jī)場(chǎng)周界、昆明長(zhǎng)水國(guó)際新機(jī)場(chǎng)周界、深圳新機(jī)場(chǎng)陸側(cè)交通樞紐監(jiān)控等多個(gè)標(biāo)桿性安防工程的設(shè)計(jì)、施工。那么，他是怎么看安防工程市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀以及產(chǎn)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)?
深圳市博康系統(tǒng)工程有限公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理陳巍然
a&s：從安防系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)十余年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的角度，您怎么看目前安防工程市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)?
陳巍然：安防系統(tǒng)集成工程市場(chǎng)擠壓持續(xù)?，F(xiàn)在集成商群體，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，一些中小型企業(yè)出現(xiàn)裁人、部門削減現(xiàn)象，甚至面臨退出市場(chǎng)的窘境。
集成商生存困難，要在自主技術(shù)研發(fā)、實(shí)施建設(shè)、運(yùn)維管控上，減少風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目的毛利率。
前些年,安防系統(tǒng)集成項(xiàng)目的平均毛利率可以達(dá)到20-22%。現(xiàn)在可能只有10%，甚至更低。有些項(xiàng)目是虧本賺吆喝，為了開拓持續(xù)性的技術(shù)維護(hù)和服務(wù)業(yè)務(wù)。
a&s：相較前幾年，甲方對(duì)集成商的要求有沒(méi)有明顯的變化?
陳巍然：現(xiàn)在接觸的項(xiàng)目，更多的是綜合型的、超過(guò)了傳統(tǒng)安全防范范疇的大型工程，比如智能交通，除了交通視頻監(jiān)控系統(tǒng)以外，還包括交通信號(hào)控制、出租車 信息服務(wù)管理、城市客運(yùn)樞紐信息化、GPS與警用系統(tǒng)等;機(jī)場(chǎng)安全技術(shù)防范系統(tǒng)至少包括視頻監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、安檢系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、行李系統(tǒng)、消防 系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)等。
由此而衍生的直接問(wèn)題是：甲方對(duì)集成商的技術(shù)要求更高、資質(zhì)要求也更苛刻，且不容許工程有任何的疏忽和差錯(cuò)。這對(duì)眾多傳統(tǒng)的安防集成商提出新的挑戰(zhàn)：由于資質(zhì)較低或資質(zhì)不全，被擋在大型標(biāo)案外面。
所以我們公司現(xiàn)在正在大力宣傳，鼓勵(lì)員工考取職稱及資格證書的方案，提高公司資質(zhì)水平，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力好行業(yè)知名度。若是一些大型項(xiàng)目，真正需要我們提供缺乏的資質(zhì)，我們會(huì)聯(lián)合幾家投標(biāo)人聯(lián)合起來(lái)參與投標(biāo)。
一些大型集成商、上市企業(yè)正在朝弱電工程、智能化工程、智慧城市總承包商的角色轉(zhuǎn)變，從項(xiàng)目資金管理、勘察、設(shè)計(jì)、施工(包括各項(xiàng)目、各專業(yè))、請(qǐng)施工監(jiān)理、辦理工程竣工驗(yàn)收手續(xù)，提交各項(xiàng)工程資料。為甲方提供交鑰匙服務(wù)。
a&s：針對(duì)產(chǎn)業(yè)的劇變，貴公司經(jīng)營(yíng)的策略是否會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整和適應(yīng)?
陳巍然：不同行業(yè)的安防訴求有所區(qū)隔，用戶對(duì)安防的認(rèn)知、以及應(yīng)用層次也有較大區(qū)別。學(xué)校、小區(qū)等行業(yè)市場(chǎng)，由于技術(shù)門檻低，所以競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，而在公安、軌道交通、機(jī)場(chǎng)等領(lǐng)域，市場(chǎng)相對(duì)封閉。
博康的業(yè)務(wù)領(lǐng)域正從平安城市、軌道交通、城市道路交通、機(jī)場(chǎng)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域延伸到園區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)。盡管這些行業(yè)的門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度高，單個(gè)項(xiàng)目規(guī)模不大，但在公司看來(lái)，其有發(fā)展前景，并且利潤(rùn)可觀。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
作者：胡學(xué)慧
