近年來(lái)，智能家居概念慢慢地從繁雜向輕便之路轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多新人進(jìn)入智能家居行業(yè)，引發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的新一輪紛爭(zhēng)。
現(xiàn)在智能家居從業(yè)者，普遍有兩種做法：1.從家裝開(kāi)始，在房子裝修期間就統(tǒng)一布局設(shè)計(jì)。2.加入各種智能設(shè)計(jì)從小件物品入手，農(nóng)村包圍城市的打法。兩種打法，各有優(yōu)勢(shì)，第一種明顯只能屬于高大尖企業(yè)，在傳統(tǒng)智能家居企業(yè)中，這種模式是最大競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，所以現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)者都在第二條道上你追我趕，盼望著能抓一個(gè)小入口，從點(diǎn)到面，滲透覆蓋。
近段時(shí)間，小米、樂(lè)視這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛對(duì)智能產(chǎn)品拋出橄欖枝，微智能產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售似乎也風(fēng)頭正旺，各類(lèi)路由、盒子、開(kāi)關(guān)的智能化讓家庭入口之爭(zhēng)硝煙四起，隨著這類(lèi)殺手型企業(yè)家的不斷加入，智能家居市場(chǎng)將很快變成一片紅海，傳統(tǒng)智能家居企業(yè)會(huì)很難生存。
現(xiàn)在的傳統(tǒng)智能家居企業(yè)主要面臨著幾種選擇，1、參與競(jìng)爭(zhēng)，但很可能被邊緣化直至消失;2、被小米、聯(lián)想等企業(yè)收購(gòu)或并購(gòu)，但就目前的市場(chǎng)情況看收購(gòu)條件不會(huì)理想;3、面對(duì)強(qiáng)敵進(jìn)入，聯(lián)合起來(lái)抱成團(tuán)，這需要各個(gè)現(xiàn)有的智能家居企業(yè)摒棄前嫌并迅速結(jié)成聯(lián)盟，但這又要極大的考驗(yàn)大多數(shù)懷揣理想企業(yè)家的胸懷和魄力。
每個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心就是用戶(hù)，沒(méi)有用戶(hù)就沒(méi)有市場(chǎng)可言，而智能家居行業(yè)的用戶(hù)在哪里?微智能產(chǎn)品似乎能夠吸引一部分消費(fèi)者對(duì)智能化產(chǎn)品的關(guān)注，然而單靠這類(lèi)產(chǎn)品能否支撐智能家居行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在智能技術(shù)、智能產(chǎn)品都趨于成熟的時(shí)機(jī)，我們應(yīng)該回頭想想，這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)是什么。
智能家居，一聽(tīng)就是個(gè)高大上的玩意，給人感覺(jué)高深莫測(cè)，充滿(mǎn)科技感?，F(xiàn)實(shí)的狀況卻是：理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。現(xiàn)在所謂的智能家居，普遍做法也都僅僅是在設(shè)備增加一個(gè)手機(jī)控制而已，在我看來(lái)，只是按了個(gè)遙控方式，智能二字，似乎還有點(diǎn)距離。
作為一名微型創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于智能家居，我認(rèn)為還真只能走農(nóng)村包圍城市的路線。原因有以下幾個(gè)：
1、家裝進(jìn)入成本高，不僅僅要求創(chuàng)業(yè)者有相當(dāng)?shù)难b修設(shè)計(jì)能力，還涉及與廣大開(kāi)發(fā)商、家裝設(shè)計(jì)公司的議價(jià)能力?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分出售的商品房都是帶裝修出售。換句話(huà)而言，對(duì)于普通大眾，新房子再裝修的可能性和意愿性太低。沒(méi)多少人愿意去折騰這個(gè)，費(fèi)錢(qián)費(fèi)力氣。一般創(chuàng)業(yè)者沒(méi)這個(gè)能力去做這個(gè)事情，這不是主觀上說(shuō)能做就做的事情，沒(méi)錢(qián)，沒(méi)人，沒(méi)資源?；旧显谶@件事上就是一個(gè)「三無(wú)」人員，可以說(shuō)基本沒(méi)戲。
2、在現(xiàn)有的家庭再進(jìn)行二次改造的可能性太低。對(duì)于大部分人而言，家里的像水電這些東西，一旦固定了就基本不會(huì)想要再進(jìn)行變更了，除非一種情況：出毛病了。至于像更換開(kāi)關(guān)面板這些，從現(xiàn)在看來(lái)，除非是十分有興趣又愿意折騰的，不然像換插座面板這種技術(shù)活，一般人是不愿意去動(dòng)的，別說(shuō)換插座面板這技術(shù)活，就算是換燈泡這種簡(jiǎn)單的小事，對(duì)于大部分人而言，除非燈壞了，不然去換燈泡估計(jì)也是能懶則懶。而要改變國(guó)人對(duì)這類(lèi)事情的看法，教育市場(chǎng)需時(shí)太長(zhǎng)，等到市場(chǎng)教育起來(lái)了，對(duì)于小創(chuàng)業(yè)者，就算不死，也已經(jīng)是茍延殘喘。
以上也是為什么智能家居說(shuō)了這么多年卻一直沒(méi)能大行其道的其中一些原因。好了，說(shuō)了那么多廢話(huà)，那怎么樣切入市場(chǎng)，分一點(diǎn)點(diǎn)蛋糕吃吃呢?
對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者而言，人力、物力、資金如果難以支持大規(guī)模的的研發(fā)、推廣，那選擇適合的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行這個(gè)大市場(chǎng)就有點(diǎn)意思了。
1、 產(chǎn)品首先要有普遍性，應(yīng)該是大部分家庭都有，都用得起的;
2、 產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì)太高，一般工薪家庭能承受得起;
3、 產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)具體的錨定價(jià)格，定價(jià)相對(duì)可以靈活;
4、 產(chǎn)品靈活性，不需要額外的安裝，操作簡(jiǎn)單易用，即買(mǎi)即用;
5、 產(chǎn)品要么實(shí)用，要么可以裝某格;
6、 產(chǎn)品能加入新的元素，但同時(shí)不影響用戶(hù)使用習(xí)慣;
把這些條件一框起來(lái)，家居用品中的東西就真的不多了。我們的選擇臺(tái)燈(U-Lamp)作為切入口，算是基本符合以上條件。臺(tái)燈在每個(gè)家庭基本上都會(huì)有，市場(chǎng)價(jià)格幅度很大，從幾十元到上千元都有，與燈泡不一樣，無(wú)須安裝，即插即用。
最關(guān)鍵的便是融入新的元素?，F(xiàn)在智能機(jī)泛濫的年代，沒(méi)有手機(jī)控制當(dāng)然是跟不上潮流了，但僅僅加了手機(jī)控制就完事了嗎?那只能說(shuō)只完成了基本配置。燈最重要的目的當(dāng)然是提供光線，那圍繞著這一點(diǎn)，可以有創(chuàng)新有變化的便是讓燈在適合的時(shí)間提供適合的光線，讓燈能感應(yīng)人的需要。這一點(diǎn)就需要去挖掘用戶(hù)的硬需求。人體感應(yīng)，光線感應(yīng)，簡(jiǎn)潔的遙控器等等，這一切都是為了使臺(tái)燈能自動(dòng)亮起來(lái)，盡量減少人手干預(yù)，讓燈可以在合適的時(shí)間提供合適的光線。
當(dāng)你能解決了用戶(hù)最本質(zhì)的需求后，你的產(chǎn)品才有可能站穩(wěn)腳跟，至于由產(chǎn)品所獲得的數(shù)據(jù)如何分析、如何利用則是一個(gè)再擴(kuò)大規(guī)模的問(wèn)題了。因?yàn)閷?duì)于小創(chuàng)業(yè)者而言，首先要考慮的是生存，完了之后才有力氣去想其他的事情，農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略才邁出一小步，能否走出第二步就要看對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控及用戶(hù)反饋的響應(yīng)了。
對(duì)于小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，用心挖掘用戶(hù)的需求本質(zhì)是最關(guān)鍵的一步，至于用什么技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)倒不是一個(gè)最重要的。創(chuàng)業(yè)的路漫漫，一步一個(gè)腳印，用心解決用戶(hù)的核心的本質(zhì)的需求才是硬道理。
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