全球規(guī)模最大的安防、消防及勞保未來商業(yè)活動——中東(迪拜)國際安防、消防與工業(yè)防護設備及技術展覽會(Intersec)于 2025 年1月14-16日在迪拜世界貿易中心(DWTC)成功舉辦。2025 年是 Intersec 的第 26 年，為期三天的展會是有史以來規(guī)模最大的一屆，展會吸引了來自 61 個國家的 1200 家參展商，以及來自 140 多個國家的 52000 余名參觀者齊聚于此。

　　本屆 Intersec 展覽會上，來自中國的安防、消防、勞保企業(yè)超三百多家，集中展示了中國企業(yè)靈活多樣的產(chǎn)品和技術。展品范圍涵蓋 AI 攝像機、太陽能攝像機、紅外熱成像設備、無人機、智能門禁、防盜報警、智能門鎖及消防、應急、勞保等方方面面。

　　a&s 在本屆迪拜展期間特別走訪了一些代表性企業(yè)，通過企業(yè)訪談，進一步了解中國企業(yè)在迪拜展的展出重點和市場計劃，同時厘清中東安防市場今年度的熱門趨勢，幫助企業(yè)出海中東市場提供信息參考!

　　a&s 本次邀請到的是深圳創(chuàng)維數(shù)字技術有限公司，掌握精準的定位，聚焦消費者的使用體驗以及個性化需求、痛點，創(chuàng)維在“小而精”的道路上一往無前。讓我們一起探索，進入中東市場已 15 年有余的創(chuàng)維，如何找到企業(yè)的發(fā)展道路，不斷延伸市場。

　　Q：a&s（左）

　　A：深圳創(chuàng)維數(shù)字技術有限公司（右）

      Q：創(chuàng)維是何時開始進入中東市場的?今年主要推出哪些產(chǎn)品?

　　A：創(chuàng)維最初在 15 年前進入中東市場，但是并非從安防產(chǎn)品入手，而更多涉及到的是機頂盒、網(wǎng)通類的產(chǎn)品。2023 年，創(chuàng)維首次將安防產(chǎn)品送檢測試，并于 2024 年 1 月首次參加 Intersec Dubai 展覽會展出產(chǎn)品，受益匪淺。于是我們再次來到了 Intersec Dubai 2025 的現(xiàn)場，今年，我們重磅推出的是家電產(chǎn)品，涵蓋消費者智能家居大部分品類，致力于打造全方位居家智能。

　　就安防而言，創(chuàng)維在項目市場的比重較小，主要專注在民用安防領域，分為純消費類市場以及小型企業(yè)市場，例如小型場所的安防解決方案部署。在別的企業(yè)可能追求大型項目時，創(chuàng)維清晰地知道自己的定位，我們的優(yōu)勢就在于小而精的產(chǎn)品定制，消費者個性化需求的滿足以及產(chǎn)品形態(tài)、提升消費者體驗的服務配置等。

　　Q：進入中東市場，企業(yè)是否會面臨一些困境?

　　A：首先是人文層面，創(chuàng)維深耕中東市場已經(jīng)超過 15 年以上，對中東的宗教文化并不陌生，但這也需要經(jīng)過一個漫長的適應期。通過市場調研、與分支機構、合作伙伴等的交流，我們才能夠更快進入市場、適應市場;其次是環(huán)境的差異，體現(xiàn)在氣溫以及人口密度的變化上，提前做好實地考察，了解當?shù)氐沫h(huán)境狀況;然后是基礎設施的配備上，具體需要考慮當?shù)鼐W(wǎng)絡、電力、光照的情況，例如創(chuàng)維的極黑光系列產(chǎn)品，在無光的情況下，綜合考慮環(huán)境因素設計產(chǎn)品，保障產(chǎn)品的運作，前期需要投入大量的時間精力調研，聚焦當?shù)氐耐袋c。

　　Q：在 Intersec Dubai 展會上，中東合作伙伴最關注哪一類產(chǎn)品?

　　A：首先就是我們主推的極黑光系列產(chǎn)品，在展會現(xiàn)場，我們設置了一個暗室，讓所有觀眾和潛在客戶親身體驗環(huán)境黑暗的情況下如何實現(xiàn)全彩的畫面，全彩攝像機實現(xiàn)了技術上的突破，通過 AI 技術，搭配感知芯片 2T 的算力，實現(xiàn)極黑情況下的全彩效果。

　　第二類是我們今年聊得比較多，全行業(yè)都在做的 4G 低功耗產(chǎn)品，我們預測這也將是未來兩年乃至更長時間的發(fā)展趨勢。本次展會上，創(chuàng)維重磅推出 4G 低功耗相關的產(chǎn)品，不僅如此，與極黑光系列攝像機的結合更加凸顯創(chuàng)維特色，極黑光現(xiàn)在已經(jīng)成為創(chuàng)維安防的名片。

　　第三類是雙向互動的大屏的攝像頭 A50，在精美的外形設計以及屏幕交互功能的基礎上，今年更加看重個性化定制的特色交互功能。例如針對小朋友及老人的防摔倒功能，屏幕能夠及時抓取到人物摔倒照片，及時推送給監(jiān)護人。以及煙感、明火的報警，顯示器不能僅僅是一個屏幕，還應該具備能動的交互功能，在行業(yè)內也引起了較大的關注。

      Q：人工智能在中東市場的發(fā)展情況如何?創(chuàng)維如何看待 AI 帶來的變革?

　　A：AI 并非一個新的發(fā)展趨勢，從最早的 GPT 到現(xiàn)在人工智能大模型，包括大數(shù)據(jù)平臺、算法的演練、深度學習。但直到目前階段，大家對人工智能的感知仍不太深入。為了解決這個問題，真正了解消費者最終能夠體驗到的“人工智能”的樣子，創(chuàng)維成立了研究院，主要聚焦在 AI 多模態(tài)大模型的訓練上，借助攝像頭這個載體，通過視覺感知讓許多有意思的功能得以實現(xiàn)，而不僅僅是口頭上的東西，落實到消費者生活中的方方面面中。

　　Q：國內的內卷已經(jīng)向海外拓展，創(chuàng)維如何看待當下的競爭格局?

　　A：對于創(chuàng)維而言，我們在國內安防市場已經(jīng)有七八年的時間，積累了許多經(jīng)驗，但是這樣的經(jīng)驗在中國的安防市場并不能算是豐富。盡管我們年限比較短，我們仍然能從本地化運作積累、調研、內部探討中形成創(chuàng)維特色的產(chǎn)品及解決方案。

　　面對激烈的競爭，創(chuàng)維有自己的“生存之道”，首先在于產(chǎn)品端需要非常聚焦，而非發(fā)散地覆蓋全品類。其次是在客戶搜尋的過程中，要經(jīng)過市場調研，聚焦到最合適的客戶群體。以中東為例，并不是所有國家都可以開展相關業(yè)務，最重要的一點是要符合中國特色。為了避免業(yè)務板塊投入產(chǎn)出比不平衡，企業(yè)應該精準調研，只做“目標國家”的市場，做精做小，再進一步發(fā)散。最后則是對合作伙伴的篩選，不論是國家代理還是區(qū)域代理，多模態(tài)大模型的評估訓練需要具備對行業(yè)的理解以及在市場上推動產(chǎn)品聯(lián)動產(chǎn)業(yè)鏈的能力，只有綜合評估下能夠匹配企業(yè)的發(fā)展，才有可能共同攜手達成合作，開創(chuàng)市場。

       總而言之，國內外市場雖然都很卷，但是一定會有細分的市場、賽道，或是細分的領域合作伙伴，相互探討出適合的道路，就跟國家的發(fā)展一樣，要有企業(yè)的特色。

　　Q：在本屆 Intersec Dubai 2025 展會上創(chuàng)維有哪些參展收獲?

　　A：因為去年參展，收獲頗豐，所以今年創(chuàng)維仍然選擇了 Intersec 這個展會平臺。創(chuàng)維是一個國際化品牌，安防領域一直是我們投入占比很大的一部分，本次展會讓我們能夠整合資源，對接客戶及合作伙伴，提升對品牌的好感度，進一步打開市場，為企業(yè)接下來的市場戰(zhàn)略提供參考。我相信我們下一屆仍然會參展，向大家展示新品的創(chuàng)新、銷售策略及政策的變化，期待明年再見!

　　Intersec Shanghai 2025 即將起航

　　Intersec Shanghai 國際安防設備及技術展覽會(上海)是全球極具影響力的安防展覽品牌 Intersec 在中國市場的延伸。展會主要聚焦于安防、消防、應急、勞保等大安全產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化產(chǎn)品技術及創(chuàng)新應用，集中展示數(shù)字技術賦能下的安全防范、應急管理、安全生產(chǎn)、防災減災等場景的應用創(chuàng)新。展會充分融合法蘭克福展覽集團的國際化屬性以及 Intersec 深耕大安全產(chǎn)業(yè)的專業(yè)特性，致力于成為引領國際大安全產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新趨勢的商貿性博覽會。

　　Intersec Shanghai 展會咨詢

法蘭克福展覽(深圳)有限公司 

聯(lián)系人：鐘先生 電 話：+86 755 8299 4989 分機 601

電 郵：luffy.zhong@china.messefrankfurt.com

上海市國際貿易促進委員會

聯(lián)系人：陳約瑟 先生 電 話：+86 138 0167 9270

電 郵：chenyuese@cpitsh.org

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