全球規(guī)模最大的安防、消防及勞保未來商業(yè)活動——中東(迪拜)國際安防、消防與工業(yè)防護設(shè)備及技術(shù)展覽會(Intersec)于2025年1月14-16日在迪拜世界貿(mào)易中心(DWTC)成功舉辦。2025 年是 Intersec 的第26年，為期三天的展會是有史以來規(guī)模最大的一屆，展會吸引了來自 61 個國家的 1200 家參展商，以及來自 140 多個國家的 52000 余名參觀者齊聚于此。

　　本屆 Intersec 展覽會上，來自中國的安防、消防、勞保企業(yè)超三百多家，集中展示了中國企業(yè)靈活多樣的產(chǎn)品和技術(shù)。展品范圍涵蓋 AI 攝像機、太陽能攝像機、紅外熱成像設(shè)備、無人機、智能門禁、防盜報警、智能門鎖及消防、應(yīng)急、勞保等方方面面。

　　a&s 在本屆迪拜展期間特別走訪了一些代表性企業(yè)，通過企業(yè)訪談，進一步了解中國企業(yè)在迪拜展的展出重點和市場計劃，同時厘清中東安防市場今年度的熱門趨勢，幫助企業(yè)出海中東市場提供信息參考!

　　本次我們特別采訪了領(lǐng)先的熱成像技術(shù)提供商 Raythink燧石技術(shù)，以下為采訪實錄:

　　Q：a&s及上海貿(mào)促代表

　　A: 燧石技術(shù) 海外銷售總監(jiān) Martin

a&s及上海貿(mào)促代表 采訪燧石海外銷售總監(jiān) Martin(右一)

　　Q：燧石技術(shù)今年在intersec展上主要展出了哪些重磅產(chǎn)品?

　　A：燧石今年主要帶來的是多光譜融合系列云臺，這款產(chǎn)品是采用公司自研的 AI 算法，同時采用了最新的 SoC 芯片，可以針對一些場景化的目標做數(shù)據(jù)可視化，比如人、車、無人機、動物等目標的精準識別和分類，然后基于這些目標的分類再去定點化的追蹤。

　　這款產(chǎn)品有很強的環(huán)境適應(yīng)性。超遠距熱成像產(chǎn)品一般用于要地安防，遠離城鎮(zhèn)。在中東市場，環(huán)境炎熱，還有風沙，這種情況下，我們這款設(shè)備針對中東市場的應(yīng)用需求做了一些改變和提升，比如采用了先進的 DLC 膜，來防止鏡頭膜片受風沙腐蝕剝落。同時在一些高溫情況下，它還具備高溫預(yù)警監(jiān)測的功能，這在中東市場很有需求。這也是今年燧石技術(shù)的旗艦產(chǎn)品，也是我們想在中東、東南亞、歐洲市場去主推的一款產(chǎn)品。

       一直以來，燧石技術(shù)專注于核心技術(shù)的突破，從 2013 年開始，我們持續(xù)迎來了探測器的晶圓尺寸的創(chuàng)新突破，從35μm到17μm，從12μm再到8μm，去年我們突破了6μm，目前我們探測器的晶圓尺寸已經(jīng)做到了行業(yè)第一。與此同時，我們也做到了把熱成像推動到了超高清時代。今年我們正在嘗試淡化我們的硬件，更想通過軟件層面去給硬件賦能，這也是為什么我們要帶這個產(chǎn)品來參展的原因。

　　Q：是否可以理解為燧石在國際市場目前更關(guān)注用戶的使用感受?做了很多針對應(yīng)用場景的優(yōu)化?

　　A：是的，在海外基于場景去做產(chǎn)品，除了要考慮環(huán)境適應(yīng)方面，還有方便部署方面的考慮。因為在海外市場，產(chǎn)品如遇故障，一般沒有辦法直接把整機拆掉，同時從國外運到中國維修也很麻煩，因此我們做了模塊化的部署設(shè)置，如此一來，當設(shè)備遭遇故障，只需要拆掉相應(yīng)的模塊進行替換即可。產(chǎn)品的模塊化部署同時也很便于一些海外客戶本土化的組裝。因為一些政府項目比較關(guān)注本土元素，產(chǎn)品模塊化之后，一些配件可以由客戶自主去進行本土產(chǎn)品的替代，從而去更好的適應(yīng)當?shù)卣摺?/p>

　　Q：中東客戶對于中國產(chǎn)品，或者中國企業(yè)提供的服務(wù)，需求傾向主要是什么?

　　A：中東市場它有很高的包容性，相當于一個東西方高科技產(chǎn)品融合匯聚地。熱成像領(lǐng)域，中國企業(yè)這些年成長迅速，歐美廠家很重視軟件層面的應(yīng)用開發(fā)，用戶體驗做得很好，這是我們正在學習的地方。為什么很多時候，中國企業(yè)一上來就開始卷價格，卷配置，但最終還是鎩羽而歸?過去一年我們在中東不斷的去嘗試，就是想依托中東市場這個公平競爭的平臺，去不斷的提升我們的產(chǎn)品軟件方面的實力。然后把中東市場的成功案例復制到東南亞、拉美市場中去。

　　Q：目前來看，安防市場競爭都已經(jīng)逐漸在從提升服務(wù)方面開始卷軟件方面的服務(wù)，這也意味著AI應(yīng)用進一步普及，您覺得中東市場對于中國的AI應(yīng)用接受程度如何?

　　A：一定程度上，中東市場的AI應(yīng)用其實還處于初級階段，不過另外一個角度思考，中國企業(yè)從0~1可能很難，但是一旦找到突破口，可以成長得特別快速?，F(xiàn)在我們更多的是專注于將熱成像技術(shù)應(yīng)用做成數(shù)據(jù)可視化，去做目標的分類識別。同時，我們要去把熱成像和可見光做圖像的融合，這也是未來很明顯的一個發(fā)展趨勢。當下，熱成像相關(guān)技術(shù)取得了很多實質(zhì)性的突破，和可見光技術(shù)的融合，也將驅(qū)動攝像頭設(shè)備應(yīng)用到更多場景中去。

　　Q：目前貴司在中東地區(qū)，熱成像產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些行業(yè)和場景?

　　A：燧石技術(shù)在中東地區(qū)主要專注于石化、工業(yè)測溫、邊防安全、港口安全等行業(yè)的應(yīng)用。比如在工業(yè)制造領(lǐng)域，熱成像技術(shù)可以實現(xiàn)對生產(chǎn)設(shè)備的溫度監(jiān)測和故障診斷，幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備潛在問題，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量;在能源行業(yè)，熱成像技術(shù)對石油、天然氣等能源的開采、運輸和儲存過程中的安全監(jiān)測至關(guān)重要，能夠有效檢測泄漏、過熱等安全隱患;在要地安防領(lǐng)域，比如港口或者一些特別的地方，我們會把遠距離雷達跟多光譜的熱成像設(shè)備進行數(shù)據(jù)融合，同時去滿足指揮調(diào)度的應(yīng)用。

　　前兩年公司的這些設(shè)備已經(jīng)有出海項目了，在中東地區(qū)目前做得還不錯，今年我們期待更進一步。本次展會，我們也帶來了一些氣體檢測的設(shè)備，以更好的貼合石化行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)場景需求。

　　Q：除了中東市場，貴司還比較關(guān)注哪些海外市場?

　　A：現(xiàn)在無論是中國企業(yè)還是歐美企業(yè)，大家在監(jiān)控業(yè)務(wù)上發(fā)力的點更多是基于安防和工業(yè)測溫這些應(yīng)用版塊。海外市場大家其實也可以多關(guān)注一下拉美地區(qū)、南非地區(qū)、澳洲地區(qū)，南半球的能源礦山是一個很大的市場，因為這些地方都是資源型國家，熱成像在能源礦山領(lǐng)域有著天然的應(yīng)用優(yōu)勢和機會。

　　Q：本次參展，比較期待有哪些方面的收獲?

　　A：通過參展，我們想更多的獲得來自客戶的一些需求反饋。因為之前公司更趨向硬件設(shè)備的不斷突破，各種性能的提升，但在人工智能時代，我們想基于客戶的需求更多去從軟件層面提升用戶的使用感受。

      Q：對企業(yè)出海中東市場有什么經(jīng)驗和建議?

　　A：從本屆Intersec展覽會能夠明顯看到，中國企業(yè)出海是大趨勢。但對于熱成像企業(yè)而言，熱成像產(chǎn)品和技術(shù)，作為軍民兩用的類別，它和國際發(fā)展局勢、政治環(huán)境息息相關(guān)。熱成像企業(yè)出海一定要去了解當?shù)氐恼沃贫?、營商環(huán)境，有的市場看上去很火熱，但外來品牌可能會水土不服，所以企業(yè)出海需有的放矢。

Intersec Shanghai 2025 即將起航

       

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