安防行業(yè)的起源可以追溯到人類使用門和鎖具的歷史，但真正成為一個“行業(yè)”，是20世紀60年代，起源于美國，最初主要涉及閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)的應用。到20世紀70年代末至80年代初，1979年公安部在石家莊召開“全國刑事技術預防專業(yè)工作會議”，首次提出了“安全技術防范”的概念，催生了中國的安防行業(yè)，中國安防行業(yè)開始起步。
歷經四十年的發(fā)展至今，經歷模擬化、數(shù)字化階段，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等技術的不斷發(fā)展，安防行業(yè)已經發(fā)展到了智能化的階段：智能安防終端產品不斷涌現(xiàn)，具備家庭安防如老人、兒童、寵物看護功能的智能家居安防終端等可以實現(xiàn)可視化、智能化的安全防范與管理。國外安防企業(yè)優(yōu)勝劣汰，于我們，則是從追趕到齊平，最終超越，實現(xiàn)國內市場安防產品、技術“國產化”的過程。
推動前行的各企業(yè)和安防人在這樣的過程中見證了哪些發(fā)展，又有什么樣的戰(zhàn)略?a&s有幸邀請到深耕安防二十余年的安防頭部企業(yè)紐貝爾的鮑總分享他的見解，讓我們走進紐貝爾的視角，一起探究安防的“國產化”究竟是如何實現(xiàn)的。
安防“國產化”勢不可擋
“目前，國產化成為了趨勢?！滨U總這樣說道。
整體而言，國內市場可以從硬件和軟件兩個層面去剖析。硬件上，目前市面上大部分國產的芯片、器械的性能都能達到國際的標準。在產品本身實力過硬的情況下，搭乘國家政策的東風，安防廠家和企業(yè)大量鋪設產品，推動實踐，在使用中得到終端用戶的反饋、認可，再一步步地通過市場去檢驗產品的迭代，實現(xiàn)硬件升級的正向循環(huán)。而軟件上，近幾年人工智能、大數(shù)據(jù)等技術進步迅速，各種軟件庫、操作系統(tǒng)的水平也直線上升，從追趕國際的步伐到能夠實現(xiàn)盈利，安防從業(yè)者們在這樣的實踐中不斷建立起了信心?！半S著國內市場的發(fā)展，我們從早期追趕外企到現(xiàn)在與他們齊平甚至做得更好?！滨U總補充道。
目前，國內的傳統(tǒng)安防企業(yè)已經發(fā)展到解決方案的形式，國外則仍然專注在產品本身，造成了差異化競爭的局面。而在政策扶持與企業(yè)實踐的背景下，“解決方案”顯然更加適配于國內市場，單純卷“產品技術”的時代已經過去，現(xiàn)在國內市場更多看重的是整體的統(tǒng)籌和運營能力，這就必然導致國外廠商、企業(yè)被“排除在外”，盡管他們仍然緊跟技術進步的步伐，然而“隨著國內廠家的進步、市場競爭力越來越強，國內外廠商技術差異越來越小，國內廠家甚至已經超過了他們”，鮑總和 a&s 分享道。
值得一提的是，雖然失去了技術、市場優(yōu)勢，但是經過多年的市場積累，國外廠商仍有品牌優(yōu)勢，仍然具備影響力，這也是跳脫出產品、技術亦或是解決方案本身，安防企業(yè)需要不斷努力的方向——打造品牌，提高影響力。通過品牌營銷占據(jù)國內市場，再進一步出口國外，輻射國外的市場，這也是紐貝爾目前正在努力的方向。
“內卷”的國內市場下，紐貝爾的戰(zhàn)略
安防的“國產化”必然意味著國內企業(yè)的不斷入局導致的競爭加劇。面對產品同質化、競爭激烈的時候，紐貝爾并沒有“閉門造車”，而是關注客戶、市場的變化，進而調整戰(zhàn)略、積極響應市場變化。“企業(yè)、技術發(fā)展到一定的階段一定會遇到瓶頸，例如同質化帶來的價格競爭內卷，只有去轉移市場的變化，隨時代而變去改造產品、提升技術，才能避免惡性同質化競爭，因為我們最終的目的依舊是為客戶創(chuàng)造更高的價值，真正去解決他們的痛點?！滨U總補充道。
近幾年討論最多的議題就是“安防企業(yè)、廠商到底何去何從?”，今年，a&s和許多安防企業(yè)對話，聽到的回答無外乎都指向：“我們仍然在做安防?！币驗殡S著社會的發(fā)展，對于“安全”的需求只會越來越高，人們會越來越重視。所以安防行業(yè)一定有它的發(fā)展機會，市場的風向改變下，安防一定有一席之地。但這一切都需要建立在與客戶的良性溝通上，“可以說，客戶才是最重要的落點，”鮑總提到，“為了避免價格競爭、惡性競爭，各個企業(yè)更應該關注到的是客戶、行業(yè)的需求和痛點，未被發(fā)掘的場景和沒有被滿足的需求，可以說是技術促進了安防進步。除此之外考慮的就是技術的引入是否能降低產品的成本、提高用戶的接受度?！?/p>
內探外求，嘗試“出?！?/strong>
盡管在國內已經“風生水起”，國內安防廠商想要涉獵國外市場并不容易，因為國情差異必然使適用于國內的市場策略沒辦法生搬硬套到完全不同的市場中去。
舉例來說，國內目前主要是以“解決方案”的形式銷售，國外則是以部件產品的方式進行銷售，更傾向于采購便于安裝使用的零部件。鮑總介紹道：“國內目前已經從解決方案層面為用戶考慮全面，致力于將客戶所有的需求涵蓋在內，但這不是國外主要的需求?！庇捎诎卜佬袠I(yè)的特殊性，信息隱私、數(shù)據(jù)安全等是國內廠商想要大范圍布局國外市場的主要阻礙之一，整體的解決方案、大場景下各個小場景的掌握、大范圍的統(tǒng)籌和運營中涉及到大量的數(shù)據(jù)獲取、傳輸和分析，對于注重隱私和人格的國外市場來說需要長期的適應與心理建設，這就決定了國內適用的“解決方案”銷售、“一條龍”打包服務等不適用于國外的市場。不僅如此，國外的數(shù)據(jù)的檢測標準與國內標準不同、檢測的周期也更長：“這是一個漫長的學習過程，國內的企業(yè)要去適應、研究?！?/p>
紐貝爾國密門禁安全系統(tǒng)圖解
雖然困難重重，國內安防企業(yè)包括紐貝爾在內仍然在積極嘗試，因為國內廠商的出海工程能帶動整體產業(yè)的提升，通過向國外輸出優(yōu)質產品、高科技產品在國際市場擴大競爭力和影響力，對應“國產化”進程中國內廠商想要“建立品牌，擴大影響力”的愿景。
在這樣的內驅力下，紐貝爾也有新的體會和戰(zhàn)略布局：“我們與國外企業(yè)的技術差距不會太大，這導致行業(yè)競爭一直都非常激烈。但是國內企業(yè)一個很重要的特點是愿意向別人學習，在感知客戶需求這方面天生會更加積極、快速，進一步去響應、實踐。歐美企業(yè)整體設計周期比較長，在適應快速變化市場上沒有先天優(yōu)勢。為了更好了解各地市場，我們計劃明年前往中東、東南亞參加各行業(yè)的展會，在國內，企業(yè)之間的交流比較方便，到了國外就需要去到展會收集客戶的信息、了解市場的情況，希望能進一步將中國的安防產品推廣到當?shù)?。?/p>
回顧過去四十余年的發(fā)展，國內安防企業(yè)在視頻監(jiān)控技術、智能分析技術等方面取得了顯著進步，在視頻編碼、圖像識別、智能算法等關鍵技術領域擁有眾多自主研發(fā)的成果，在人工智能與安防的融合應用方面也表現(xiàn)出色，如智能行為分析、人臉識別、車牌識別等技術在安防監(jiān)控中的應用已經較為成熟，并且能夠快速將新技術轉化為產品推向市場，推動了安防“國產化”的進程。
逐漸“脫韁”的國內市場競爭激烈，隨著時代的發(fā)展，尋求轉型的需求迫在眉睫，紐貝爾作為深耕安防二十余年的頭部企業(yè)之一，順應時代發(fā)展，致力于解決客戶痛點，關注未被挖掘的場景及仍待滿足的需求，內探的同時外求，不僅在日新月異國內市場逐漸站穩(wěn)腳跟，更是投身于推動中國品牌走出國門，讓“Made in China”遍地開花。
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作者：Caloh
