銳明技術(shù)2月27日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月24日接受18家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。
投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
問：1、海外市場的需求有所下降嗎?公司未來是否還會發(fā)展海外市場?
答：就去年三季度的數(shù)據(jù)來看，公司超55%的主營業(yè)務(wù)收入來自海外，目前海外業(yè)務(wù)的開展相對前期來講較為順利，今年海外市場仍是公司重點拓展的市場之一。根據(jù)公司高層領(lǐng)導(dǎo)對海外客戶的實地走訪感受，海外需求暫時萎縮的主要原因是受疫情影響，客戶庫存還在消化當(dāng)中，加上客戶對未來經(jīng)濟(jì)走勢的判斷有點不太樂觀，現(xiàn)金為王心態(tài)較大，投資意愿有所下降，但海外客戶的粘性普遍較好，疫情期間沒有出現(xiàn)客戶流失情況。通過實地走訪交流，海外主要客戶對公司近幾年的業(yè)務(wù)規(guī)劃、調(diào)整等措施較為認(rèn)可，多數(shù)重要客戶表示公司仍是其重要的合作伙伴。
目前海外需求已從通用類產(chǎn)品過渡到行業(yè)化需求為主的階段，海外將是公司重要的業(yè)務(wù)拓展區(qū)域，持續(xù)進(jìn)行本地化布局，加強(qiáng)本地化投入是公司拓展海外業(yè)務(wù)的重要舉措之一。
問：2、公司在研發(fā)方面的投入較大，具體是投入到了研發(fā)的哪些方面?
答：公司堅持長期主義策略，在研發(fā)上一直多年堅持研發(fā)高投入，通過持續(xù)不斷的研發(fā)，深度挖掘公交、出租等行業(yè)的需求應(yīng)用場景，不斷創(chuàng)造新的應(yīng)用需求；通過產(chǎn)品創(chuàng)新等方式，不斷提高公司的核心競爭力。
研發(fā)費(fèi)用一方面是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代和持續(xù)優(yōu)化，另一方面用于做新產(chǎn)品的開發(fā)及技術(shù)儲備。公司投入重金歷時三年打造的三級研發(fā)架構(gòu)，目前目標(biāo)基本實現(xiàn)，將較大提升公司的研發(fā)效率。
問：3、目前公司的主要生產(chǎn)場地在哪里?未來是否會從廣東東莞搬去湖北孝感?
答：公司目前的主要生產(chǎn)場地在東莞清溪，其中2.5萬平米的生產(chǎn)廠房是公司的自有物業(yè)，21年三季度已正式投產(chǎn)使用，另外也租賃了兩萬多平米的SMT生產(chǎn)廠房，在東莞的生產(chǎn)場地合計有5萬多平米;在湖北孝感建有2.5萬平米的小型工業(yè)園區(qū)，有一棟生產(chǎn)廠房及一棟員工宿舍及食堂，在新冠疫情影響營業(yè)收入滯漲的情況下，東莞清溪的產(chǎn)能略有富余，短期內(nèi)不會啟動孝感的生產(chǎn)場地。
問：4、請介紹下公司在知識產(chǎn)權(quán)等專利方面的情況
答：公司一貫重視知識產(chǎn)權(quán)的管理，在制度、激勵等層面分別設(shè)置了較為完善的體系化運(yùn)作機(jī)制，如制定了知識產(chǎn)權(quán)獎勵的相關(guān)制度，以激發(fā)員工申請專利的積極性，同時設(shè)有專人負(fù)責(zé)公司知識產(chǎn)權(quán)方面的管理，建立了專利數(shù)據(jù)庫，并不斷完善關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品專利布局，積極加強(qiáng)核心技術(shù)團(tuán)隊專業(yè)能力的建設(shè)。至2022年6月30日，公司累計擁有專利430多項，其中發(fā)明專利90多項，實用新型專利140多項，外觀專利近200項，擁有軟件著作權(quán)約260項。
問：5、公司預(yù)計國內(nèi)、海外的業(yè)務(wù)是否能夠突然得到恢復(fù)?
答：我認(rèn)為不會突然的恢復(fù)，一定是個緩慢的過程，因為國內(nèi)的業(yè)務(wù)是跟當(dāng)?shù)刎斦A(yù)算相掛鉤的。三年疫情，使得財政在所屬行業(yè)的預(yù)算有所縮減，也使得項目落地有所延期。海外業(yè)務(wù)通過公司高層實地走訪溝通發(fā)現(xiàn)，海外主要客戶對公司近幾年的業(yè)務(wù)規(guī)劃、調(diào)整等措施較為認(rèn)可，公司仍是主要且重要的合作伙伴，仍會與公司保持較為緊密的合作伙伴關(guān)系。估計今年的需求會逐步恢復(fù)到疫情前的常態(tài)化狀態(tài)，我們相信國內(nèi)及海外市場都在逐步恢復(fù)中，但這個節(jié)奏應(yīng)該不會太快。
問：6、在中美貿(mào)易摩擦中，公司在海外的業(yè)務(wù)是否受到影響？
答：中美貿(mào)易摩擦的確是對公司整體生產(chǎn)經(jīng)營造成了一些影響，公司已采取相應(yīng)措施減小貿(mào)易摩擦的影響。公司在不同的地區(qū)采用不同的業(yè)務(wù)模式也降低了中美貿(mào)易摩擦的影響，像歐美地區(qū)，公司以非銳明品牌進(jìn)行市場推廣，業(yè)務(wù)模式上主要是跟當(dāng)?shù)匾恍┚哂袣v史淵源和行業(yè)影響力的運(yùn)營商合作，這種合作模式會較大程度的緩解中美貿(mào)易帶來的直接沖擊。
問：7、公司認(rèn)為哪些行業(yè)會成為今年的重點發(fā)力點?
答：不同商用車的使用更換周期不太一樣，但一般在五至八年左右。在五至八年的使用期內(nèi)，每年都會有少部分新車投放量，但在某一、兩年會進(jìn)入批量新車更換階段。例如在國內(nèi)的市場，去年應(yīng)該是公交和出租更新?lián)Q代的大年，但由于疫情使財政預(yù)算吃緊，造成大規(guī)模換裝有延遲，今年的出租及公交應(yīng)該會有不錯的增長點。此外，在新國標(biāo)等行業(yè)政策影響下，貨運(yùn)的機(jī)會點今年應(yīng)該也會較多。而海外市場，據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)展示，海外貨運(yùn)的產(chǎn)品滲透率應(yīng)該不足10%，行業(yè)應(yīng)用前景廣闊，這也是公司今年大力拓展的行業(yè)之一；
深圳市銳明技術(shù)股份有限公司致力于利用視頻、AI、大數(shù)據(jù)及IoT等技術(shù)手段，發(fā)展交通安全及運(yùn)輸業(yè)信息化方向的產(chǎn)品及解決方案。主要產(chǎn)品有車載監(jiān)控錄像機(jī)、車載攝像機(jī)、專用車載外設(shè)、主動安全套件、車載視頻監(jiān)控及數(shù)據(jù)管理平臺軟件、公交行業(yè)專屬車載終端、客流統(tǒng)計儀、司乘交互終端、高清監(jiān)控一體機(jī)、雙攝一體式攝像機(jī)、空車牌、車載一體化智能視頻終端產(chǎn)品、“兩客一?！辈繕?biāo)車載終端、渣土智能分析儀。2019年，公司獲得深圳市發(fā)改委頒發(fā)的“深圳市人工智能工程中心”的稱號，數(shù)十萬臺套的AI產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)，得到市場高度認(rèn)可。
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