伴隨5G、IoT、移動互聯(lián)網(wǎng)、AI的高速發(fā)展，我國市場格局也隨之發(fā)生變化。技術變革和與時俱進的市場需求作為市場模式升級的主要驅動力，迫使集成化市場在逐漸趨向飽和的同時，帶來因“長尾效應”迭代產生的碎片化市場環(huán)境。

　　眾多細分領域露出、個性化需求激增，這種種現(xiàn)狀都為我國安防事業(yè)迎來新機遇。但由于碎片化市場的產品需求差異性大、分散性強、開拓難度大等自帶屬性，給安防事業(yè)業(yè)務拓展增加了難點。

　　現(xiàn)階段，行業(yè)門檻拔高，銷售額低，難以滿足個性化標準服務等一系列問題也隨即涌現(xiàn)。過往適應集成化市場的企業(yè)及時改變策略向碎片化市場發(fā)力是當口必要解決的問題。

　　但IoT的出現(xiàn)為行業(yè)轉型新商業(yè)模式帶來更多策略切入點，這也意味著能有效把控眾多應用場景堆砌起來的分散市場，就能把控住業(yè)內下一個具有巨大成長潛力的紅利區(qū)。

　　AIoT的進展路徑及關鍵命脈

　　物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展很多時候可以借鑒參考整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

　　家用計算機和寬帶的普及標志著互聯(lián)網(wǎng)時代的開始，而智能手機和4G通訊的普及標志著全球全面進入互聯(lián)網(wǎng)時代。這是因為大量的設備投入使得數(shù)據(jù)的產生和采集可以大規(guī)模爆發(fā)，而網(wǎng)絡通訊技術的發(fā)展使得數(shù)據(jù)和信息可以進行流通和傳遞，這給互聯(lián)網(wǎng)時代打下了夯實的基礎。

　　物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展亦如此。2010年，RFID的廣泛應用標志著單體物聯(lián)到來;同年，無線傳感網(wǎng)絡技術大規(guī)模的應用標志著物聯(lián)網(wǎng)踏入物物互聯(lián)的階段;2015年左右，物體信息可以通過無線網(wǎng)絡傳輸?shù)绞謾C或互聯(lián)網(wǎng)等終端設備上，實現(xiàn)信息共享，標志著物聯(lián)網(wǎng)進入了半智能化時期。

　　由此得知，人工智能在物聯(lián)網(wǎng)領域的嵌入式應用是實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)智能化的重要途徑;大規(guī)模鋪設的“觸點”又是人工智能和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關鍵基礎;而邊緣計算設備將是人工智能和“觸點”的承載容器，所以把控住AI、IoT和Edge，就是抓住了智能物聯(lián)網(wǎng)的關鍵命脈。宇泛早期就看到了這個關鍵路徑，并以此為標，進行業(yè)務精進。

　　宇泛智能作為一家領軍全球全場景智慧城市AIoT服務商，從三年前就已開始針對泛安防碎片化市場進行平臺搭建和部署，自主研發(fā)出WO云平臺及WO開發(fā)套件。并且，以AI(人工智能)、IoT(物聯(lián)網(wǎng)平臺+應用)、Edge(邊緣計算設備)為核心，配合通行、認證、分析三大類終端設備，來為用戶提供“云+端+智能”的一體式解決方案。在實現(xiàn)滿足長尾市場部分特定場景定制化需求的同時，減少方案變形設計，用模塊化方式來為不同場景的終端客戶提供模塊化解決方案的目的。

　　這種模塊化解決方案并非傳統(tǒng)意義上產品生產和工藝設計的模塊化，而是指把一系統(tǒng)(包括產品、生產組織和過程等)進行模塊分解與模塊集中的動態(tài)整合過程。WO平臺作為基礎設施搭建，固定場景模式作為標準化組塊，靈活整合，適應性強，在面向差異化需求時，只需稍加調整就能夠投入使用，大大提高了企業(yè)面對定制化需求時的響應速度。

　　“碎片化”市場的固定解法

　　事實上，泛安防領域中的碎片化形式已存在許久，市場中大批量用戶存在非標需求。當這部分用戶需求得到滿足時，“長尾效應”也隨即顯現(xiàn)。

　　碎片化市場的產品需求差異性大、分散性強、開拓難度大，成為市場忽視區(qū)域。但作為由眾多應用場景堆砌起來的分散市場，各場景市場空間的疊加將帶來巨大成長潛力。

　　對此，宇泛合伙人&高級運營副總裁孫吉濤在接受朋湖網(wǎng)專訪時表示，碎片化作為長尾市場具體表現(xiàn)途徑，更能凸顯行業(yè)特性，任意行業(yè)在一定階段都會出現(xiàn)市場碎片化現(xiàn)象。應對眾多場景端的關鍵在于通過市場規(guī)律來尋找多個場景間的關聯(lián)性，例如人像識別場景化應用領域所面向的客戶就具備共通性，碎片化市場雖然看似數(shù)量多，客戶需求差異化大，但據(jù)長期經(jīng)驗總結來看。大多需求都具備一定程度的固定解法，研發(fā)體系配合模塊化開發(fā)，就能夠大大縮短研發(fā)周期。

　　順應規(guī)律 尋求突破

　　此外，企業(yè)在配合市場環(huán)境轉型時更需充分了解自身所處產業(yè)鏈位置等要素。孫吉濤認為，企業(yè)轉型產業(yè)鏈中的每一環(huán)節(jié)都是由“供”和“需”組成的，“轉化”就類似于系統(tǒng)輸入、輸出之間的過程，這個過程是需要全體組織去配合的。產業(yè)差異化會導致企業(yè)轉型點、形態(tài)架構上的差異。例如工廠，它屬于大規(guī)模制造型，更需要工廠化或軍事化管理方式;品牌公司，需要“小而美”的創(chuàng)意性管理方式。

　　一方面，產業(yè)鏈不同位置的企業(yè)，也將影響轉型企業(yè)整體框架出現(xiàn)變化。人像識別領域伴隨人工智能的快速升級亦同步處于高速運動狀態(tài)，所以企業(yè)組織架構需要配合行業(yè)發(fā)展運動方式而變動。另一方面，產業(yè)鏈條中所處的位置決定企業(yè)上下游具體聯(lián)結對象。所以，判斷貼合此類供需關系的業(yè)務邏輯，并思考其匹配的業(yè)務類型和業(yè)務邏輯，是企業(yè)當務之急。”

　　毋庸置疑，數(shù)字化潮流為行業(yè)內帶來無數(shù)發(fā)展機遇與進展空間。在此期間，頭部企業(yè)有充足機會憑借自身市場占有率及發(fā)展經(jīng)驗，在此次升級變革中，穩(wěn)固地位及價值。

　　不過，由于市場的轉變，企業(yè)構建和發(fā)展方向都出現(xiàn)了變動。對于針對集成化市場的老資歷企業(yè)來說，轉型也并非一蹴而就之事。業(yè)內玩家更需順應行業(yè)發(fā)展規(guī)律，審慎而擇其發(fā)展路徑。

　　當下，宇泛仍舊在專精于智慧城市的“毛細血管”這一初衷下，利用新一代進信息技術進行探索、布局。今年，宇泛將重點布局從工地轉移到社區(qū)，聯(lián)結辦公、園區(qū)、酒店等場景，進行多元化場景并驅設立，未來，將繼續(xù)把智能科技散播于更多場景使用空間，為提升人類生活質量，滿足群眾生活需求，促進智慧生態(tài)發(fā)展拓展出新路徑。