面對進入AIoT時代日益劇烈的市場變化，安防業(yè)者延展多元觸角、產業(yè)邁入跨界整合將是全新發(fā)展的必然趨勢。因此，a&s《安全&自動化》雜志特別于5月10日在第22屆「臺北國際安全科技應用博覽會」(secutech 2019)展場，舉辦了?智聯(lián)安防、跨界共生 再創(chuàng)安防新藍海論壇」，共同探討在強調應用、倡導多元/跨界整合的新時代，安防同業(yè)們該如何藉由跨界合作創(chuàng)造新的競爭力、聯(lián)手邁向市場新藍海。本文特別擷取論壇精華內容，與讀者們一起分享。
本次論壇的重頭戲──針對安控廠商在轉型過程中會遇到哪些困難、該如何克服?進入AIoT時代，發(fā)展機會在哪里?以及如何跨界合作找到新藍海?等議題，與會貴賓也進行了精彩的跨界座談。
臺灣安全設備與服務產業(yè)協(xié)會理事長陳文昌表示，產業(yè)有不同的發(fā)展階段，從元件(component)、設備(device)、方案(solution)到服務(service)，每個時代會有不同的作法;來到了賣「服務」的階段，就必須貼近終端用戶(End User)的需求。現(xiàn)在臺灣廠商還是有很好的發(fā)展機會，須盡快建立產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)(Ecosystem)、發(fā)揮「打群架」優(yōu)勢，讓用戶得到更高性價比、更優(yōu)質的服務，才不致于被稱斤論兩。
臺灣安全設備與服務產業(yè)協(xié)會理事長 陳文昌
臺灣希捷科技資深技術行銷經理朱秋男也強調，制造商必須了解使用端的痛點和需求是什么，才能帶給他們「價值」，因此早在2006年Seagate就推出了業(yè)界第一款安控專用硬碟，兩年前又推出業(yè)界第一款AI硬碟。
臺灣希捷科技資深技術行銷經理 朱秋男
作為經銷/工程商的代表，廣佑科技總經理陳賜杰指出，通路商一般規(guī)模不大，在IP、AI化的過程中往往囿于為生計奔波而無暇主動「練功」;而許多內銷市場品牌亦尚無能力做到全臺服務，普銷市場客戶端無法享受品牌服務的加值效果。目前通路商能做的，是「串聯(lián)」使用端需求和供應商產品技術支援，當用戶端有IP、AI化的需求時，通路商能在所屬區(qū)域提供最及時的服務。
廣佑科技總經理 陳賜杰
塬主力制造業(yè)IT系統(tǒng)整合服務，近幾年才轉入安防領域的泰宇網(wǎng)通總經理葉誌榮則表示，在高科技等制造業(yè)經常在談設備聯(lián)網(wǎng)問題，剛開始談人(員)、機(器)、(材)料、(方)法，轉到安防后又談到環(huán)(境安全)，以系統(tǒng)整合商來說就必須提供這5大需求的整合解決方案，達到客戶所謂「最好的服務就是Outcome Service(結果導向的服務)」。
泰宇網(wǎng)通總經理 葉誌榮
此外，產業(yè)公協(xié)會亦是凝聚產業(yè)共識、協(xié)助廠商提升及爭取更多資源的重要力量。陳文昌表示，臺灣安全設備與服務產業(yè)協(xié)會積極配合政府推動「亞洲?硅谷」、網(wǎng)路攝影機標準認證等計畫，并積極爭取產品認證、出國參展等費用補助，未來亦將改制為產業(yè)公會。臺灣區(qū)電信工程工業(yè)同業(yè)公會理事長李金池亦表示，現(xiàn)在全球都在講「大人物」(大數(shù)據(jù)、人工智慧、物聯(lián)網(wǎng))，公會也將積極向政府爭取像新加坡、韓國一樣，由政府帶隊「出征」，不再讓廠商單打獨斗。
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