安防未來是一個(gè)非常有前途的行業(yè)。智慧城市現(xiàn)在全面普及，國家已提出戰(zhàn)略，各行各業(yè)全線鋪開。未來中國乃至世界都將是一個(gè)全新的生太圈。人類生活將全面智能，簡單，便捷。而且未來依然向電商模式發(fā)展。

　　安防范圍很廣，我只能大概跟你淺顯的說一點(diǎn)監(jiān)控這個(gè)分支的。

　　首先，目前監(jiān)控市場還是有，但市場需求趨于飽和，而且有?？岛痛笕A已經(jīng)占了很大市場！

　　其次，監(jiān)控類產(chǎn)品目前的價(jià)格已經(jīng)越來越低，各大廠家都在壓低成本，要想靠硬件賺錢已經(jīng)越來越難，白菜價(jià)只會讓很多渠道和市場做的一般的公司倒閉，加速倒閉！

　　是打算自己創(chuàng)業(yè)，想殺出一條路出來，還是要慎重考慮！當(dāng)然，這個(gè)只是安防類一個(gè)分支，

　　安防是個(gè)很大的范疇，監(jiān)控、消防、門禁等，就目前而言，視頻監(jiān)控部分特別是數(shù)字監(jiān)控還是有很大的市場，比如面部識別，實(shí)時(shí)報(bào)警，遠(yuǎn)程訪問等，在火車站、大型超市、地鐵站臺等都有很大的需求。消防部分包括煙感器、溫（濕）度感應(yīng)、電壓監(jiān)控、消防器材、中央空調(diào)調(diào)度等，這部分市場比較難進(jìn)，對資質(zhì)要求稍高。門禁系統(tǒng)一般都和視頻監(jiān)控做配合，這個(gè)要做好方案，要有比較好的門路。跟施工方、甲方或系統(tǒng)集成商打好關(guān)系，就比較好搞。

　　智能家居部分的安防產(chǎn)品，這部分是個(gè)很有意思的市場，因?yàn)檫@部分和網(wǎng)絡(luò)帶寬有比較大的關(guān)系，這個(gè)說白了是個(gè)遠(yuǎn)程概念，可以很炫的遠(yuǎn)程監(jiān)視控制家電及門禁系統(tǒng)。但是就施工來說對于前裝（未裝修狀態(tài)）系統(tǒng)比較好布線，后裝的話基本就要靠無線（藍(lán)牙模塊？）了，但是系統(tǒng)對供電及數(shù)據(jù)存儲是有一定要求的，不是單純的線路及器材就能搞定的，所以說小米推出的路由器中是可以加裝硬盤的，那個(gè)里面不僅僅是可以放家人照片、網(wǎng)絡(luò)視頻、個(gè)人文檔等東西還是可以短時(shí)間儲存智能家居系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，所以單小米路由的布局起點(diǎn)會比極路由、海爾等要高些，另外少考慮的一點(diǎn)事UPS系統(tǒng)，這塊有很大的前景，有產(chǎn)品有方案可以和開發(fā)商們?nèi)フ劊梢匀ジ邫n小區(qū)做推廣。

　　簡單一些看法，不一定有用，但是希望能幫助到他人……

　　一入安防深似海，我了解過一些去年開始自己在電子市場弄個(gè)小柜臺做視頻監(jiān)控的，自己沒事拿點(diǎn)芯片外殼組裝OEM對縫的小老板，你可以問下他們過的怎么樣？據(jù)我所知，我的圈子內(nèi)這些小老板們都已經(jīng)紛紛打算轉(zhuǎn)業(yè)，覺得現(xiàn)在的安防產(chǎn)品比特么前兩年的電腦散件還難做。

　　而你在沒有資源優(yōu)勢的情況下，還想往這個(gè)火海里跳，無疑是不明智的。

　　目前整個(gè)視頻監(jiān)控行業(yè)處于洗牌加劇的階段，龍頭企業(yè)以?？荡笕A為首的這些大佬們，紛紛運(yùn)用多重手段打壓安防中小企業(yè)。去看看深圳死了多少做DVR的廠家，就知道他們DVR壓價(jià)壓的有多狠了。再看看前兩年還是炒的火熱的IPC，很多廠家紛紛覺得前景一片大好，投入研發(fā)和營銷成本大力發(fā)展IPC，而還不到兩年，720P的IPC已經(jīng)是不到200 的白菜價(jià)了。

　　但是，2014年，并不表示安防行業(yè)就無路可走，不然也我早就洗白白回家種田了，安防行業(yè)還是存在非常大的發(fā)展活力的，政府主導(dǎo)的智慧城市建設(shè)、民用安防的需求增長等等，但行業(yè)的競爭依舊激烈，優(yōu)勝劣汰，部分企業(yè)若不能及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢，或產(chǎn)品、或解決方案能力、或渠道發(fā)展跟不上，估計(jì)在這一輪競爭中將面臨滾蛋回家的尷尬。

　　所以目前來看，從生產(chǎn)廠家來看，必須要找準(zhǔn)自己的定位在哪里，運(yùn)用多樣化的營銷手段，將產(chǎn)品與研發(fā)結(jié)合，不斷制作出適合市場需求的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求，并在特定領(lǐng)域上將單一產(chǎn)品做深做細(xì)才能長久發(fā)展。如果從你做經(jīng)銷或者工程去考慮，在你沒有資源優(yōu)勢已經(jīng)很弱勢的前提下，那么你就要擦亮眼睛選擇適應(yīng)市場需求的差異化產(chǎn)品去做，即使這樣你想勝出的難度還是頗大的。

　　綜上，根據(jù)你的情況，沒有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也沒有太優(yōu)質(zhì)的客戶資源，目前并不是你踏入安防業(yè)的最好時(shí)機(jī)，要么早幾年，要么等兩年，以上回答希望沒打擊到你的信心。

　　安防產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在二三線的發(fā)展還沒有完全的成熟起來，但是一線城市都在慢慢的發(fā)展中。雖然說最近幾年中國的發(fā)展速度越來越快，但是你要知道美國等很多國家在經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展速度上都是中國不能相比的，就算是經(jīng)濟(jì)上的總量已經(jīng)相差無幾，但其內(nèi)里還是不太相同的。

　　在歐美國家這樣的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)就比較發(fā)達(dá)，想YesCam就是發(fā)展不錯(cuò)的品牌。也還有ALEX，?？?，大華，宇視等等，但是這些品牌都沒有在全國都鋪開。所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)是極具潛力。有一些產(chǎn)品會找一些代理商進(jìn)行產(chǎn)品的門店銷售。

　　國外的科技發(fā)展的比較成熟或者很有價(jià)值的時(shí)候自然會向國內(nèi)進(jìn)行引進(jìn)，同樣的道理，一線城市慢慢的發(fā)展趨進(jìn)成熟的時(shí)候自然就會普及到二三線的城市。這是發(fā)展的必然趨勢。中國的市場從層級上來看有六個(gè)大的維度，省，市，區(qū)，鎮(zhèn)，鄉(xiāng)，村。但是如果你仔細(xì)劃分還會有比較發(fā)達(dá)的省份，比較偏僻發(fā)展較慢的省份。大面積的國土就導(dǎo)致層級的變化，和發(fā)展的變化。在很早的時(shí)候，可能只有一線城市有互聯(lián)網(wǎng)，后來慢慢的一線城市有無線網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，更多的城市也都擁有無線網(wǎng)絡(luò)，甚至覆蓋到一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就證明中國的發(fā)展是一個(gè)過程，一個(gè)長期而又持續(xù)漸進(jìn)的過程。我們必須通過這樣的循序漸進(jìn)抓住先機(jī)。第一個(gè)吃螃蟹的人冒風(fēng)險(xiǎn)，但能吃到一個(gè)，等大家都發(fā)現(xiàn)這件事情能做并有強(qiáng)烈的吸引力的時(shí)候那這個(gè)市場就很難把控了。

　　如果你對這個(gè)行業(yè)非常感興趣的話，我建議你先對市場有所了解，先對公司有所了解，也需要結(jié)合你自身的條件進(jìn)行參考，什么樣的適合你，哪一種能夠帶給你真金白銀的收益，這個(gè)自然是作為經(jīng)銷商最為看重的事情。

　　如果你有勇氣開拓藍(lán)海就最好，因?yàn)榇蟛糠值恼埧钍?，大家都在紅海中苦命的掙扎為一點(diǎn)點(diǎn)微薄的利潤來維系占有的一點(diǎn)市場。這個(gè)發(fā)展模式很多的廠商都在用，比如小米的手機(jī)經(jīng)銷商是不賺錢的，那為什么還是有人賣呢？原因有二，一是通過搶購賣高價(jià)；二是，通過產(chǎn)品吸引客流來賣周邊的產(chǎn)品。但是安防產(chǎn)業(yè)的周邊產(chǎn)品幾乎為零，所以在你找一些安防產(chǎn)品的時(shí)候也要注意看你自己想走什么樣的路子。

　　如果你的初期資金不是很多的話，最好是自己開拓紅海，這樣的話你就能夠在經(jīng)濟(jì)上有較大的收益。也有很多的企業(yè)招商的門檻比較低，你可以通過試賣來看看這個(gè)市場是不是真的可以作為長期的事業(yè)。