被譽(yù)為經(jīng)營(yíng)之神的本田創(chuàng)始人本田宗一郎曾經(jīng)說(shuō)過(guò)——“模仿是先樂(lè)后苦，創(chuàng)造是先苦后樂(lè)”，在這個(gè)喧囂的年代中，沒(méi)有太多人去在意創(chuàng)業(yè)大軍有多少，他們更加關(guān)心的是站在萬(wàn)骨枯上分享著自己“無(wú)關(guān)痛癢”經(jīng)驗(yàn)的成功人士，但成功背后的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、客戶體驗(yàn)等等真正需要去落實(shí)的環(huán)節(jié)，卻沒(méi)有多少人感興趣。這也如當(dāng)前防盜報(bào)警行業(yè)一樣，模仿成功的商業(yè)模式、學(xué)習(xí)最新的智能爆品……但回過(guò)頭總結(jié)起來(lái)，這幾年許多企業(yè)更像是徘徊在行業(yè)變革的大路上，迷茫著。
深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)袁小平
不僅僅國(guó)內(nèi)報(bào)警如此，近年來(lái)傳統(tǒng)報(bào)警強(qiáng)者外資品牌也正在遭遇滑鐵盧，甚至有內(nèi)部人士透露，一些國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)的年銷售額在防盜報(bào)警領(lǐng)域已經(jīng)超過(guò)了很多知名的外商，可以斷言未來(lái)3-5年中國(guó)報(bào)警企業(yè)將扛起全球報(bào)警行業(yè)的大旗。安博會(huì)可以說(shuō)是這種趨勢(shì)的小小縮影，在未來(lái)國(guó)際館中，中國(guó)防盜報(bào)警企業(yè)將開(kāi)始取代傳統(tǒng)報(bào)警強(qiáng)者們的地位。
“這么多年來(lái)，國(guó)內(nèi)純防盜報(bào)警企業(yè)在國(guó)際館中可以算是稀客，借助這幾年來(lái)積極部署海外市場(chǎng)與技術(shù)創(chuàng)新的成果，今年艾禮安成為‘吃螃蟹’的廠商，希望通過(guò)這次與國(guó)外用戶的接觸，能在推廣自身的同時(shí)，讓世界看到中國(guó)防盜報(bào)警企業(yè)的實(shí)力?！? 深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)袁小平在安博會(huì)前滿懷期待地談到。
眾所皆知，外商品牌在探測(cè)器（傳感器）及高端市場(chǎng)領(lǐng)域一直占據(jù)著絕對(duì)壓倒性的優(yōu)勢(shì)，但隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)報(bào)警企業(yè)的努力，市場(chǎng)格局在發(fā)生著重大的變化?！巴赓Y品牌在產(chǎn)品上比國(guó)內(nèi)本土企業(yè)更加嚴(yán)謹(jǐn)，無(wú)疑是值得我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)的地方，但在技術(shù)底蘊(yùn)及市場(chǎng)銷售額上，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)有底氣去和它們競(jìng)爭(zhēng)，并絲毫不落下風(fēng)?！痹∑秸J(rèn)為，“報(bào)警行業(yè)并不像監(jiān)控行業(yè)有那么大的市場(chǎng)，傳統(tǒng)外資品牌的市場(chǎng)份額占比不斷下降，理性的外商思維會(huì)讓他們做出相應(yīng)的決策，但對(duì)于艾禮安而言，這兩年我們加大了收購(gòu)動(dòng)作，一是強(qiáng)化我們自身研發(fā)實(shí)力，二是適應(yīng)新政策（小區(qū)拆圍墻增大了對(duì)周界防范的需求），積極調(diào)整自身產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求，我們有足夠的信心相信明天會(huì)更好?！?/p>
那么在這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型階段，防盜報(bào)警企業(yè)如何活下去，筆者針對(duì)當(dāng)前報(bào)警行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，與袁小平進(jìn)行了一番探討。
不可逆轉(zhuǎn)，中國(guó)安防制造的崛起
中國(guó)制造的崛起，對(duì)于盤踞國(guó)際市場(chǎng)的外商而言帶來(lái)了顛覆性的打擊，更有甚者稱中國(guó)制造為“入侵者”，并借助輿論及地方保護(hù)的力量在排斥著中國(guó)企業(yè)，但國(guó)內(nèi)企業(yè)要走出去必須面臨著這無(wú)法擺脫的難題。
“這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在南美地區(qū)的展會(huì)上，中國(guó)廠商已經(jīng)成為了當(dāng)之無(wú)愧的主角。當(dāng)前中國(guó)安防已經(jīng)領(lǐng)先于全球，加上巨頭們有足夠的實(shí)力去布局全球市場(chǎng)，相比之下，在國(guó)外很難找到與之抗衡的力量，并改變這一現(xiàn)狀。”袁小平指出。
經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，中國(guó)安防已經(jīng)成為當(dāng)前全球安防的中堅(jiān)力量，從模仿者變成被模仿者，角色的轉(zhuǎn)變也意味著商業(yè)模式、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。自強(qiáng)者，行無(wú)疆，在未知的挑戰(zhàn)及困難面前，誰(shuí)能掌握領(lǐng)先的技術(shù)，誰(shuí)便能立于不敗之地。
在全球化趨勢(shì)不斷強(qiáng)化下，地方保護(hù)也逐漸被市場(chǎng)所淡化，誰(shuí)在產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)、技術(shù)等因素領(lǐng)先于市場(chǎng)，誰(shuí)便能更好滿足市場(chǎng)的需求，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是不可阻擋的?！耙灿腥藫?dān)心自身品牌的崛起，會(huì)影響到海外OEM的業(yè)務(wù)，但實(shí)際上卻不是這樣的，因?yàn)橹灰陨淼闹圃鞂?shí)力過(guò)硬，客戶是不會(huì)拒絕與你合作的，相比更重要的還是企業(yè)的清晰定位，這幾年艾禮安也逐步從純貿(mào)易型的企業(yè)，朝著研發(fā)與制造一體的企業(yè)轉(zhuǎn)變，角色的變換，讓我們能隨時(shí)跟上客戶的需求，并通過(guò)技術(shù)滿足他們”，袁小平補(bǔ)充。
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作者：林浩葵
