在安防軟件平臺(tái)領(lǐng)域，第三方獨(dú)立平臺(tái)的存在很大程度上解決了前端設(shè)備及異構(gòu)平臺(tái)接入的難題。在安防行業(yè)進(jìn)入大數(shù)據(jù)、智能化階段，平臺(tái)供應(yīng)商如何平衡用戶各類(lèi)設(shè)備的接入，加強(qiáng)后端設(shè)備的統(tǒng)一協(xié)作，使得用戶在成本支出、設(shè)備管理、行業(yè)應(yīng)用方面更加方便高效，是軟件平臺(tái)在進(jìn)入行業(yè)深度與細(xì)化應(yīng)用階段提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。
受訪者：南京金智視訊技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理吳宗魁
a&s：在行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景不斷深化的階段，用戶對(duì)于設(shè)備與平臺(tái)的使用要求出現(xiàn)了新的需求。為了應(yīng)對(duì)這些出現(xiàn)的新的應(yīng)用場(chǎng)景，以及日趨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，金智視訊做了哪些努力？
吳宗魁：確實(shí)，如今的安防技術(shù)與產(chǎn)品形態(tài)，日新月異，企業(yè)如果不能快速響應(yīng)市場(chǎng)與客戶的需求變化，那產(chǎn)品就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。金智視訊作為安防行業(yè)視頻管理和圖像應(yīng)用技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的高科技企業(yè)，與市場(chǎng)客戶保持著緊密的溝通協(xié)助。在市場(chǎng)需求方面，金智視訊圍繞基礎(chǔ)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布了幾款新產(chǎn)品，其中一款是KDCloud 云解碼拼接系統(tǒng)。這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)解碼與拼接于一體，支持H.265和4K高清顯示，替代原先需要解碼器、拼接控制矩陣的組合，這樣組網(wǎng)方式更加靈活，性價(jià)比也更高。
另外一款產(chǎn)品是針對(duì)小規(guī)模的基礎(chǔ)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們將解碼的功能與平臺(tái)的功能融合在一起，解決統(tǒng)一瀏覽、統(tǒng)一上墻、統(tǒng)一應(yīng)用和管理的問(wèn)題。設(shè)備具有高兼容性和高性價(jià)比，可接入業(yè)界主流的NVR、DVR、IPC設(shè)備，通過(guò)客戶端軟件實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的管理和應(yīng)用。
此外，針對(duì)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，金智視訊主要圍繞視頻聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)深度應(yīng)用推出了系列平臺(tái)，如iEV9000智能視頻監(jiān)控綜合平臺(tái)、KingTMS智能交通集成指揮平臺(tái)、KingDPS公安實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用平臺(tái)、IVE系列智能分析等產(chǎn)品。人工智能+大數(shù)據(jù)應(yīng)用是整個(gè)行業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)，金智視訊將深度貼合用戶需求，結(jié)合基于深度學(xué)習(xí)算法的人工智能強(qiáng)化平臺(tái)的實(shí)戰(zhàn)性。
a&s：作為第三方的獨(dú)立平臺(tái)，在用戶前端設(shè)備兼容性方面需要做很多技術(shù)的對(duì)接，但是商務(wù)上的工作可能會(huì)方便很多，金智視訊如何定位自己在行業(yè)價(jià)值鏈中的地位，針對(duì)平臺(tái)軟件的價(jià)格下降的趨勢(shì)，又該作何解讀？
吳宗魁：在技術(shù)上，金智視訊通過(guò)項(xiàng)目積累已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前端眾多主流設(shè)備的接入。在商務(wù)上，我們與前端設(shè)備廠商均是合作關(guān)系，互相依存。第三方平臺(tái)的開(kāi)放性和兼容性使得用戶對(duì)前端設(shè)備的選擇空間更大，平臺(tái)在業(yè)務(wù)應(yīng)用上的專(zhuān)業(yè)性以及需求的快速響應(yīng)也能為用戶提供更好的服務(wù)。
至于平臺(tái)軟件價(jià)格下降的問(wèn)題，確實(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所體現(xiàn)，軟件價(jià)值在不斷獲得用戶的認(rèn)可，但是軟件的價(jià)格卻在下降。這是不可回避的問(wèn)題，我們要理智分析，從容應(yīng)對(duì)。
首先軟件的價(jià)值得到了用戶的認(rèn)可，證明了專(zhuān)業(yè)軟件確實(shí)滿足了行業(yè)用戶的需求，有價(jià)值就有市場(chǎng)，這個(gè)發(fā)展方向是對(duì)的，要堅(jiān)定的走下去。
其次，由于軟件的普及和競(jìng)爭(zhēng)，軟件的價(jià)格下降也是必然趨勢(shì)。在通用行業(yè)，軟件的價(jià)值隨著產(chǎn)品的批量化應(yīng)用到載體里面，軟件的價(jià)值沒(méi)有很好體現(xiàn)出來(lái)，所以價(jià)格下降在所難免。但在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，用戶的業(yè)務(wù)需求采用的是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)器，在數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)應(yīng)用方面比較專(zhuān)業(yè)化，軟件的價(jià)值與價(jià)格就會(huì)呈現(xiàn)正比的關(guān)系，價(jià)格就不會(huì)大幅度下降。我們堅(jiān)定金智視訊的產(chǎn)品所擁有的行業(yè)價(jià)值，所以我們會(huì)服務(wù)好用戶，用價(jià)值戰(zhàn)去贏得價(jià)格戰(zhàn)。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
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作者：黃亮
