合并只是開始
在被媒體問到如何平衡兩家企業(yè)合并后的日常營銷工作時,江森自控副總裁兼首席營銷官Kim Metcalf-Kupres說:“毫無疑問,在收購、分拆,或者我們現在所談的合并等重大變化中,這是會遇到的重大挑戰(zhàn)之一。我們必須要明確公司品牌未來的發(fā)展方向,確保通過變更管理流程讓決策與公司未來的愿景保持一致。必須平衡現在的業(yè)務管理和將來的投資以及將要構建的品牌資產。一切都要從公司戰(zhàn)略出發(fā)。我們已經為這次的合并發(fā)布了一份非常有說服力的戰(zhàn)略分析報告。”
在積極的推進整合工作中,Kim Metcalf-Kupres表示公司已經成立了相應的整合管理辦公室,該組織成員運用他們豐富的經驗,確保以正確的方式和流程進行變革項目的決策和管理。“因此事情就會變得清晰,可以做出明確的選擇,而且在這一過渡階段可以做到平衡。” Kim Metcalf-Kupres說。
融合及推廣如何做
正因為智能建筑涉及到消防、安全、能源、燈光等系統(tǒng)的互相連通,企業(yè)未來的整合在所難免。但合并并不是簡單地將雙方的已有業(yè)務份額變得更大那么簡單,更多的是從技術和產品角度進行考慮。
Alex Molinaroli認為,如何將兩家巨頭型的企業(yè)進行融合,不僅需要雙方對各自產品充分理解,也要充分從用戶角度出發(fā),所以互補成了企業(yè)融合的重要因素。
對于合并之后,企業(yè)將如何進行品牌推廣,Kim Metcalf-Kupres強調企業(yè)必須在中國樹立自己的品牌形象。“我們在這里(中國)表現不錯,但中國市場發(fā)展得很快,我們需要做更多的投入。”
因此,在原有的領域上進行有機和非有機的持續(xù)投資(包括營銷方面的投入),將是江森自控未來的重要策略。
特別申明:本文采訪內容來自CBNweekly的CEO訪談及經濟學人集團旗下Marketing Unbound的CMO訪談。