安防從模擬到網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展速度，極大地普及了視頻監(jiān)控設(shè)備的應(yīng)用和平臺(tái)系統(tǒng)的互聯(lián)互通，特別是在國家層面以省、市、縣為層次建設(shè)的體系下，大量的安防產(chǎn)品和安防技術(shù)被應(yīng)用到公檢法、教育、醫(yī)療、體育、能源等行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國安防產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到了4980億元，其中視頻監(jiān)控占比最大，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破1000億元，年增速甚至維持在19%左右，幾乎占所有電子安防產(chǎn)品的2/3。安防行業(yè)歷經(jīng)模擬時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、智能時(shí)代三個(gè)階段，如今安防行業(yè)從產(chǎn)品及平臺(tái)走向整體的解決方案。

　　“我們要成為安防產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案的平臺(tái)提供商。”欣智恒董事長白玉昆說道。

　　北京欣智恒科技股份有限公司成立于2002年，2015年7月掛牌新三板的公司已經(jīng)在安防行業(yè)經(jīng)營了14年之久。白玉昆認(rèn)為，“安防行業(yè)歷經(jīng)模擬時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、智能時(shí)代三個(gè)階段，已經(jīng)開始從產(chǎn)品全面走向平臺(tái)。”

　　回到公司成立的2002年，安防行業(yè)正處于模擬時(shí)代，大部分產(chǎn)品拍攝的圖像非常模糊，而且占用空間非常大。剛剛成立的欣智恒圍繞著模擬攝像機(jī)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，使得拍攝的圖像更為清晰，也讓當(dāng)時(shí)的工程商，成為了欣智恒第一批用戶。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級(jí)，畫面模糊的模擬攝像機(jī)逐漸被網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)全面取代，畫面清晰也不再是欣智恒的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　在這種情況下，欣智恒一方面完善產(chǎn)品布局，另一方面加入系統(tǒng)工程服務(wù)，并提供差異化銷售策略。不僅在Kingvee凱威監(jiān)控設(shè)備基礎(chǔ)上，代理了大華 、海康、Samsung/三星、Panasonic/松下、Sony/索尼等眾多品牌產(chǎn)品；在工程服務(wù)上也根據(jù)客戶群體屬性提供差異化服務(wù)。白玉昆說道，目前很多老客戶的合作時(shí)間甚至達(dá)10余年。”

　　2014年，伴隨著云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，安防視頻監(jiān)控進(jìn)入智能化時(shí)代。安防產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，提供定制化的增值服務(wù)才能更好地滿足客戶。

　　白玉昆表示，“大城市發(fā)展快，可以運(yùn)用大的項(xiàng)目和大的控制平臺(tái)，而小城市則可以從采購產(chǎn)品做起”。

　　在2015年掛牌新三板后，欣智恒實(shí)現(xiàn)了全面提供軟硬件定制服務(wù)，并形成了行業(yè)內(nèi)軟硬件一體化的布局。這一年，欣智恒營收達(dá)1.19億，凈利潤為1172.12萬。在新三板首次分層后，順利進(jìn)入創(chuàng)新層。

　　據(jù)挖貝新三板研究院不完全統(tǒng)計(jì)，目前新三板市場(chǎng)主營監(jiān)控工程類的5家公司中，除了欣智恒的2015年度營收為1.19億外，其他營收均在1億元以下。2016年半年報(bào)中，欣智恒也以6373.52萬元領(lǐng)先。

　　盡管欣智恒在新三板市場(chǎng)上有一定優(yōu)勢(shì)，但目前家電、電信、IT登巨頭企業(yè)跨界布局開安防業(yè)，有的做起了“互聯(lián)網(wǎng)+安防”，有的切入社區(qū)服務(wù)O2O，有的甚至直接布局智能家居市場(chǎng)，而且營收可觀。對(duì)標(biāo)安防行業(yè)的龍頭之一?？低暎?016上半年?duì)I收125.48億，這對(duì)欣智恒而言有不小的壓力。

　　白玉昆表示，“雖然差距很大，新三板至少讓公司離IPO更進(jìn)了一步”。自掛牌新三板之后，欣智恒在資質(zhì)升級(jí)、融資等方面逐漸步入正軌。今年8月3日，欣智恒獲得了中國安防協(xié)會(huì)頒發(fā)的施工維護(hù)能力證書，而這個(gè)證書全北京只有4家公司獲得。不僅如此，欣智恒后進(jìn)入創(chuàng)新層的這一年，新三板市場(chǎng)成交額整體下滑，近半做市企業(yè)幾乎零成交，而欣智恒仍在2016年8月4日成交200萬元且領(lǐng)漲當(dāng)日創(chuàng)新層漲幅榜。

　　為了成為“安防產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案平臺(tái)服務(wù)商” 白玉昆早已做了規(guī)劃。2016年開始，公司成都研發(fā)部將專心開發(fā)智慧安防平臺(tái)，兩年之內(nèi)，還會(huì)成立更多細(xì)分領(lǐng)域的事業(yè)部。“欣智恒接下來要依靠資源整合，通過產(chǎn)品、項(xiàng)目、人脈繼續(xù)全面布局細(xì)分領(lǐng)域。”白玉昆表示。（資訊來源 挖貝網(wǎng)）