里約奧運(yùn)會(huì)雖然已經(jīng)落幕不少時(shí)日，但其奧運(yùn)效益仍然發(fā)揮影響。作為國際性體育盛事，奧運(yùn)會(huì)的舉辦一直受到全世界矚目。據(jù)了解，有不少中國優(yōu)秀企業(yè)攜“中國制造”亮相本屆里約奧運(yùn)會(huì)，a&s采訪了大華股份巴西子公司負(fù)責(zé)人吳英杰（Bruce），為我們講述里約奧運(yùn)會(huì)上的“中國制造”之路。
Q：請(qǐng)問本屆里約奧運(yùn)會(huì)上，貴司有哪些項(xiàng)目?
A：大華這次主要拿下了一期的里約Barra奧運(yùn)村周邊交通樞紐共270臺(tái)大華IP高清球機(jī)及二期更加關(guān)鍵的四大奧運(yùn)場館片區(qū)的監(jiān)控項(xiàng)目。這個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目大華的監(jiān)控?cái)z像機(jī)占80%以上，共包括IP球機(jī)373臺(tái)，IP半球1450臺(tái)及相關(guān)的配件。
Q：請(qǐng)問貴司在激烈的競爭中爭取到奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目靠的是什么，能否為我們分享一下?
A：里約奧運(yùn)會(huì)安保招標(biāo)項(xiàng)目兩年前開始籌備，大華股份是2015年11月底通過當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榱私獾竭@個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)并參與項(xiàng)目溝通和運(yùn)作。當(dāng)時(shí)甲方在尋找對(duì)講機(jī)和交換機(jī)的供應(yīng)商，在那個(gè)時(shí)候IP球機(jī)的供應(yīng)商已經(jīng)定好了，大華通過與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈呐?，促成客戶重新測試大華的球機(jī)，并驗(yàn)證大華的球機(jī)滿足奧運(yùn)會(huì)標(biāo)書的所有要求，且性價(jià)比更高。最終促成把安保球機(jī)供應(yīng)商成功確定為大華品牌。
為了這次項(xiàng)目招標(biāo)，我們?cè)诘玫娇蛻舸_切的項(xiàng)目需求后，立即成立專門的項(xiàng)目組，抽調(diào)研發(fā)進(jìn)行快速定制開發(fā)，測試，整個(gè)項(xiàng)目交付，從供應(yīng)鏈、研發(fā)、產(chǎn)品、測試、生產(chǎn)、物流都緊密配合，最終完成了幾乎不可能的任務(wù)。大華奧運(yùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)一直在與當(dāng)?shù)乜蛻魧?shí)時(shí)溝通，即時(shí)響應(yīng)，客戶對(duì)大華球機(jī)的高清畫質(zhì)和智能分析功能如自動(dòng)跟蹤、物體遺留及丟失報(bào)警、人物徘徊、人物快速移動(dòng)、非法停車、電子?xùn)艡诘裙δ茉u(píng)價(jià)很高。
Q：獲得奧運(yùn)會(huì)建設(shè)項(xiàng)目，會(huì)給公司帶來哪些益處，利潤情況如何?
A：大華在本次招標(biāo)當(dāng)中主要是通過自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快速響應(yīng)的服務(wù)獲得這個(gè)項(xiàng)目。奧運(yùn)項(xiàng)目是公開招標(biāo)，大華通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和快速反應(yīng)的服務(wù)支撐最終拿下這個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目，這個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目的利潤狀況良好。
參與奧運(yùn)會(huì)對(duì)大華來說是一個(gè)光榮的社會(huì)責(zé)任，是大華公司企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。對(duì)大華品牌的后續(xù)推廣也會(huì)有重大幫助。今后大華會(huì)繼續(xù)關(guān)注并參與像奧運(yùn)會(huì)等重大賽事的投標(biāo)，為社會(huì)安全貢獻(xiàn)價(jià)值。
Q：奧運(yùn)會(huì)上系統(tǒng)或項(xiàng)目的運(yùn)行，與一般的應(yīng)用場景有哪些不同，存在哪些特殊?
A：1、對(duì)圖像清晰度有更高的要求。 2、奧運(yùn)會(huì)這樣的重大賽事需要一些獨(dú)特的智能分析功能如：自動(dòng)跟蹤、物體遺留及丟失報(bào)警、人物徘徊、人物快速移動(dòng)、非法停車、電子?xùn)艡诘取?3、客戶對(duì)電源有特殊的定制要求如提出定制DC24V電源。4、奧運(yùn)監(jiān)控設(shè)備對(duì)防水及防暴等級(jí)要求更高
Q：南美的社會(huì)公共安全環(huán)境與中國有哪些不同，貴司做了哪些調(diào)整和規(guī)劃呢?
A：近年來拉美總體形勢日趨復(fù)雜, 經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)等領(lǐng)域均出現(xiàn)階段性變化，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與波動(dòng)的加劇，中國和拉美國家都面臨著社會(huì)與安全治理方面的新挑戰(zhàn)。隨著國際暴力犯罪和恐怖活動(dòng)持續(xù)增加，不僅產(chǎn)生高額的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)成本，還會(huì)破壞公民之間乃至公民與政府之間的信任，拉美方面的專家認(rèn)為，打擊犯罪的領(lǐng)域涉及家庭、學(xué)校、街區(qū)、小區(qū)、城市基礎(chǔ)設(shè)施、警方、司法機(jī)關(guān)和監(jiān)獄等諸多領(lǐng)域，而大華對(duì)于相關(guān)領(lǐng)域的安全監(jiān)控設(shè)施都有相對(duì)應(yīng)的解決方案。對(duì)于拉美市場我們也積極地提供行業(yè)方案，對(duì)犯罪環(huán)境和機(jī)會(huì)的干預(yù)會(huì)有效降低犯罪率，例如墨西哥的公交車和秘魯跟巴西的安全城市等成功案例等，都表現(xiàn)出大華方案對(duì)拉美社會(huì)公共安全環(huán)境的投入不遺余力。
Q：貴司的海外市場分布情況怎么樣，海外市場營收情況如何?
A：目前大華在東北歐區(qū)、西歐區(qū)、俄語區(qū)、英國區(qū)、亞太區(qū)、大洋洲區(qū)、中東區(qū)、拉美區(qū)、非洲區(qū)、印度區(qū)和北美區(qū)這11個(gè)區(qū)域中擁有二十多個(gè)海外分公司，分別坐落在美國、英國、荷蘭、迪拜、南非、澳大利亞、新加坡、泰國、韓國、墨西哥、巴西、秘魯、哥倫比亞、智利等國家。通過引進(jìn)海外優(yōu)秀人才，培育國際化的營銷管理團(tuán)隊(duì)，建設(shè)本地化的營銷和服務(wù)中心，著力推廣自主品牌，公司全球化進(jìn)程碩果累累，海外業(yè)務(wù)占比顯著提升。在2015年，大華海外收入約為36億人民幣，占全年總收入的36%。
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