秋，殘秋。黃昏，黃昏后。
“小編，你信不信，這個產(chǎn)品我賣3K和賣6K的月銷量是一樣的？”
“嗯，一定都是0吧。”
“……”
一家智能硬件產(chǎn)品的銷售員啞口無言之后，露出了標(biāo)志性討好上（gu）帝（ke）的微笑，用其標(biāo)準(zhǔn)的國語回答我，“不是，大于0。”
他的眼光停滯了下，仰了頭，兩眼瞪著手中名叫智能家居的產(chǎn)品，準(zhǔn)備為我這個不速之客娓娓道來，“不用了，3K還是6K，誰不知道碼字的除了沒有女朋友，也沒有閑錢在手嗎？”正當(dāng)我準(zhǔn)備移步而走的時候，他走了進(jìn)去，兩三下把產(chǎn)品放好，微笑一下，禮貌地回了我一下：“就是這個道理，原來你也知道，不愧是編輯。”
小編腦海里閃過一句話——“你最好能令顧客有敬畏產(chǎn)品的準(zhǔn)備，否則你就最好不要有業(yè)績”，雖然銷售的話帶著溫度，但是一句話也道破了目前智能硬件產(chǎn)品的一大怪圈——價格先行。如果真要讓小編談下智能硬件與傳統(tǒng)硬件最大的區(qū)別在哪，條件反射肯定是價格較高，至于智能真的可以算是見仁見智，起碼小編屬于那種特別懶和糾結(jié)的人，能用手和手機(jī)控制的硬件產(chǎn)品，小編往往選擇用手，而不用手機(jī)，其一單獨(dú)下個APP很煩，打開電腦滿屏文件，打開手機(jī)滿屏應(yīng)用，會瘋，其二手機(jī)隨時候命工作，可謂小編的工作召喚器，對于自己飯碗的東西拿來做控制器，暫時沒有這個命。
“你要找的顧客不是我。”思量一番之后，小編口中顫抖地吐出了這幾個字。人類實(shí)在是種奇怪的動物，有時竟會將悲傷和痛苦當(dāng)做種享受。說完這句話后，兩者相視一笑，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，銷售看我一臉無邪，邀我進(jìn)屋一起探討下天下智能大勢。
一個人的成就，是決不能以他外表的一切來衡量的。小編也不以貌取人，應(yīng)約前往。“智能產(chǎn)品越貴，顧客越樂于購買，中國消費(fèi)者并不缺乏這樣的人，使用的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶來的特殊附加值，有人說是身份，也有人說是種感覺。”看著我手中的乞丐版蘋果6，銷售員笑道。
“該死，又一次被看穿。”小編心中不由得一忖，”以您的觀察，這世間難道并無所謂的智能，都是土豪的玩物。“抿一口茶，銷售忽然大笑，“你只說對了一半，但也有一些土豪不為所動，反而一些普通的人們更喜歡。”銷售員介紹，在傳統(tǒng)的茅臺酒廠中，雖然工業(yè)4.0的大風(fēng)已經(jīng)吹進(jìn)了各行各業(yè)，但茅臺酒廠卻絲毫不為所動，難道他們?nèi)卞X嗎？一桶茅臺均以萬計，貴者更達(dá)百萬，正是因?yàn)檫@樣，他們不需要所謂RFID，也不說要機(jī)器人，他們要的是人工做好標(biāo)簽，以人手為這數(shù)千上萬的酒桶進(jìn)行登記，無他，因?yàn)樗麄凁B(yǎng)得起這些員工，對于他們而言，再多一倍的員工也請得起，并不需要更換智能的裝備。說到興起，銷售人員眼中突然閃過一絲羨慕的余光，但稍瞬即逝。
真正的瘋子并不可怕，可怕的是那些外表看來比誰都正常，其實(shí)心里卻已瘋的人。“先生您沒事吧？”小編不禁對眼前這位神人肅然起敬，稱呼其先生。
擺手示意沒事后，銷售站起身來，繼續(xù)談：“但也不要以為他們就什么都不怕，哈哈哈。小編你知道做智能產(chǎn)品的廠商最害怕什么嗎？”“是產(chǎn)品性能還是價格，還是市場宣傳不到位？”小編腦海中閃過各家媒體的結(jié)論，但一時竟然無法回答得出個所以然。“這些只不過是皮毛，真正讓他們害怕的是沒有用戶，如果所有的市場以及客戶都是假想，你想想那這個市場到底是有多么瘋狂。”小編從未思考過這個問題，也覺得匪夷所思，為什么他口中說的明明都很不可思議，但自己卻找不到反駁的點(diǎn)。還未待小編提出質(zhì)問，銷售接著說：“你認(rèn)為90后就喜歡智能的油煙機(jī)嗎？他們喜歡的是無煙的廚房。你認(rèn)為年輕人喜歡定時的電飯煲嗎？他們只是要填飽肚子而已。你認(rèn)為茅臺就能永垂不朽嗎？未來的年輕人難道就不喜歡其他酒類和飲料嗎？用戶到底要的是什么，其實(shí)并不是在于產(chǎn)品本身，而是解決自身的需求而已。所謂智能僅僅是個引子，它不是萬能的，它是……”
“老王，顧客下單了，去把這臺智能和面機(jī)送了，上萬的，別損壞了啊。”在店里的深處，傳來以一陣內(nèi)力深厚的音波，但小編回過神來，銷售已經(jīng)起身在打包產(chǎn)品，任憑小編怎么叫他，他也不回應(yīng)了。
風(fēng)，風(fēng)起，燈紅，人別離。雖然到最后，小編依然沒有知道銷售對于智能產(chǎn)品最后的答案，但通常擁有大智慧的人，都有奇怪的脾氣，于是也沒打算再追問下去。
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作者：林浩葵
