從1999年至今，作為加拿大楓葉在中國的獨(dú)家代理商，深圳市盛波爾實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司(以下簡稱盛波爾)經(jīng)歷了防盜報(bào)警行業(yè)里十七載的興衰浮沉。在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)之下，房地產(chǎn)的大起大落對(duì)報(bào)警企業(yè)無疑是一次次的考驗(yàn)，呈現(xiàn)出倒閉、出走、轉(zhuǎn)型、沒落等眾生相，但總有那么一批企業(yè)，堅(jiān)守初心，從產(chǎn)品的差異化出發(fā)，追求以產(chǎn)品品質(zhì)征服市場，盛波爾就是其中之一。
作為防盜報(bào)警外商品牌，加拿大楓葉和Honeywell、Bosch一樣，以產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)為優(yōu)勢(shì)，在中國安防市場一片空白之時(shí)涌進(jìn)中國市場，占據(jù)了絕大市場份額，目前仍在在進(jìn)口品牌中處于前五的位置。然而，隨著國產(chǎn)品牌的崛起，國產(chǎn)的報(bào)警產(chǎn)品從價(jià)格、品質(zhì)上有一定提升，且國家政策對(duì)于國產(chǎn)品牌的支持和推廣力度加大。與前幾年相比，報(bào)警市場的格局發(fā)生了很大的變化，整個(gè)安防行業(yè)都呈現(xiàn)國產(chǎn)化的趨勢(shì)。以監(jiān)控為例，國產(chǎn)品牌海康威視、大華股份已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，占據(jù)了市場絕大部分的份額，報(bào)警行業(yè)從市場而言，也出現(xiàn)了這樣的趨勢(shì)，與前幾年以Honeywell、Bosch等國際品牌為主的格局相差較大。
與國內(nèi)報(bào)警廠商一樣，國際品牌的日子也不好過，同樣受到市場需求減少、產(chǎn)能過剩等因素的影響，銷量呈現(xiàn)減少的趨勢(shì)。更重要還要適應(yīng)本土化的問題。國外的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場，相比國內(nèi)更加的成熟，正是由于國外住宅的密集程度不高，導(dǎo)致他們對(duì)于聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的需求更加迫切。就國內(nèi)經(jīng)營的客戶和行業(yè)而言，一種是有傳統(tǒng)的保安公司進(jìn)行的聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，一種是有房地產(chǎn)商的物業(yè)進(jìn)行配套服務(wù)，這與國外的運(yùn)營模式而言，還是有較大的差距，但隨著中國整個(gè)經(jīng)濟(jì)條件的轉(zhuǎn)變，民眾對(duì)于安全意識(shí)的增強(qiáng)，未來報(bào)警運(yùn)營市場也將不斷被挖掘。盛波爾在引入加拿大楓葉的產(chǎn)品之后，要如何更好的適應(yīng)中國用戶的需求，喻昊飛指出，“為了更加深入中國市場，適應(yīng)中國用戶的使用習(xí)慣，盛波爾在引入加拿大楓葉的報(bào)警產(chǎn)品之后回進(jìn)行個(gè)性化的改變，對(duì)操作界面、語音播報(bào)等方面都會(huì)進(jìn)行漢化的處理，以此來適應(yīng)中國用戶的特點(diǎn)需求，也成為打開中國的市場的首要條件。”
中國的安防產(chǎn)業(yè)，紛紛呈現(xiàn)出單品優(yōu)勢(shì)不再，平臺(tái)與服務(wù)全面興起的局面，報(bào)警行業(yè)也受波及，不少企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)運(yùn)營，當(dāng)問到盛波爾是否也會(huì)一同進(jìn)行轉(zhuǎn)型，喻昊飛則強(qiáng)烈表示不會(huì)，“因?yàn)檫@與盛波爾的核心業(yè)務(wù)有一定的距離，加拿大楓葉的產(chǎn)品一直以技術(shù)和創(chuàng)新為優(yōu)勢(shì)，這也就證明了我們一方面不會(huì)和國產(chǎn)品牌進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，另外一方面我們也不會(huì)涉足到我們?cè)緵]有涉足的領(lǐng)域，我們還是以產(chǎn)品本身的導(dǎo)向?yàn)楹诵摹Ｊ⒉栁磥砀嗟臅?huì)將目光放在如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，以應(yīng)對(duì)目前市場上逐步出現(xiàn)的純產(chǎn)品利潤降低的現(xiàn)狀。”
傳統(tǒng)防盜報(bào)警的客戶是三大類：保安服務(wù)公司、房地產(chǎn)商、工程商。這其中這幾年房地產(chǎn)處于大起大落的時(shí)期，市場難以出現(xiàn)大批量的安裝，因?yàn)槭⒉枦]有把更多的精力放在該市場，而是更多將焦點(diǎn)聚集在以家庭用戶為單位的個(gè)人用戶的需求，專攻零售市場。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能家居產(chǎn)業(yè)的融合沖擊，針對(duì)家庭、商鋪、工廠企業(yè)的民用防盜報(bào)警市場也正在崛起，民用化的趨勢(shì)已經(jīng)是整個(gè)防盜報(bào)警行業(yè)的另一個(gè)春天，這也是未來盛波爾發(fā)展的方向之一。喻昊飛表示，“對(duì)于民用市場的探索，盛波爾一直都在做，比如和合作的物業(yè)公司進(jìn)行推廣。防盜報(bào)警以后的市場會(huì)變成細(xì)分市場，以家庭為單位的個(gè)人用戶對(duì)于報(bào)警的需求會(huì)快速增加，對(duì)于高品質(zhì)服務(wù)的用戶也會(huì)相應(yīng)增加，盛波爾更傾向于向用戶提供定制化的產(chǎn)品和方案，比如現(xiàn)有的無線報(bào)警系統(tǒng)，很方便，可以在對(duì)用戶進(jìn)行簡單培訓(xùn)后，用戶也可采取DIY方式自己去施工和安裝。”
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，O2O等電商模式風(fēng)頭正勁，網(wǎng)上購物的興起，不僅改變了傳統(tǒng)的購物方式，也對(duì)代理商、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道商造成了不小的沖擊，喻昊飛則認(rèn)為，“電商的模式對(duì)于防盜報(bào)警行業(yè)也會(huì)有一定的影響，但影響不大。”原因主要是由安防行業(yè)的行業(yè)特殊性決定的，電商銷售的產(chǎn)品仍是以消費(fèi)類產(chǎn)品為主，而安防產(chǎn)品主要是專業(yè)用品，當(dāng)然也不乏企業(yè)做消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，但結(jié)果都不甚理想。以視頻監(jiān)控為例，無論是?？档奈炇?、大華樂橙，還是一些IT、互聯(lián)網(wǎng)品牌推出的攝像機(jī)產(chǎn)品等，經(jīng)過這幾年的市場驗(yàn)證，取得的收益并不是太好。與消費(fèi)類產(chǎn)品不一樣，安防產(chǎn)品必須要經(jīng)過安裝、維護(hù)、運(yùn)營等一套完整的過程，哪怕是監(jiān)控系統(tǒng)也需要有人來進(jìn)行看護(hù)，因此走線上銷售，用戶獨(dú)立使用的模式在安防這個(gè)特殊行業(yè)很難走通。
這是個(gè)滿是競爭的年代，防盜報(bào)警也將迎來優(yōu)勝劣汰的洗牌，洗牌過后，我們?cè)賮砜催@個(gè)市場會(huì)發(fā)現(xiàn)，能真正留到最后的是那些不忘初心，不懼挑戰(zhàn)，堅(jiān)守品質(zhì)和技術(shù)的勝者。
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作者：焦盛元
