據?？低曍撠熑朔治?，其成功的秘訣在于通過“微笑曲線”兩端升級，從產品設計研發(fā)到銷售渠道的創(chuàng)新，讓?？低曉?ldquo;走出去”之路上快步疾行。
“微笑曲線”前端是設計和研發(fā)，后端是營銷和服務。?？低暢闪⒂?001年，脫胎于原電子工業(yè)部第52研究所。“我們有矩陣式的研發(fā)結構，既有核心技術團隊，又有系統在底層的研發(fā)團隊。”?？低晣H營銷中心副總經理姚立堅介紹，公司擁有全球安防行業(yè)中最大的研發(fā)團隊，在全國設有5大研發(fā)基地，年研發(fā)費用投入超過銷售收入的7%。
海外銷售渠道的創(chuàng)新更讓?？低暼缁⑻硪怼陌拇罄麃喯つ崾兄行耐鞅狈较蝌屲?0分鐘有個Macquarie Park園區(qū)，這里被稱作澳洲硅谷，海康威視澳大利亞子公司的總部就坐落在這里。
當?？低暜a品2006年初涉這片市場時，也面臨大多數中國公司走出去時都會有的尷尬——只能依靠貼牌生產尋求立足之地，賺取價值鏈下端的有限利潤。除了貼牌生產外，?？低暤淖灾髌放谱畛跻仓荒軓牡投耸袌銮腥耄y以觸達終端用戶，提升品牌形象，找到溢價空間。
正因如此，海康威視啟動了海外市場的“2.0”計劃，以求進一步將渠道下沉，將配套服務做好。“?？低暲^續(xù)專注于安全監(jiān)控設備等特色產品研發(fā)，并提供系統整體解決方案。我們提供產品與服務，不直接去做項目，就好比是彈藥的提供方，而不是部隊。”姚立堅說，海外子公司貼近當地市場，在了解需求痛點、整合當地資源方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，是服務落地和推廣品牌的前哨站。
如今，海康威視已織就了一張龐大的海內外營銷網絡，在全球設立了20家子公司，有效縮短了與終端用戶的距離，產品銷往美國、法國、英國、日本、巴西等100多個國家和地區(qū)。
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