1 何謂“智能安防”
2014年，28歲的周輝懷揣夢(mèng)想，帶著“中海馳”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他告訴記者，他的目標(biāo)是到2020年，公司能實(shí)現(xiàn)跨界、上市。
5月3日，在咸寧市青年創(chuàng)業(yè)中心一樓的“中海馳”公司員工們有序地接待著來(lái)此咨詢的客戶。周輝正用心地向客戶介紹著公司的核心產(chǎn)品：智能化視頻聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)。
什么是智能化視頻聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)?周輝介紹，智能化視頻聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)就是通過(guò)高新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)室內(nèi)的安全防控目標(biāo)。
智能化視頻聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)采用人防、技防、保險(xiǎn)防三重概念，為客戶送上3份財(cái)產(chǎn)“保險(xiǎn)”。包括：通過(guò)門窗設(shè)防、紅外線設(shè)防的高科技雙重設(shè)防實(shí)現(xiàn)報(bào)警功能，起到威懾犯罪嫌疑人的作用;24小時(shí)監(jiān)控，錄像自動(dòng)傳輸?shù)?ldquo;中海馳”公司的“云平臺(tái)”內(nèi)儲(chǔ)存;人員防控第一時(shí)間排除真假警報(bào);財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為客戶解決后顧之憂。
4月底，御龍花園一家超市迎來(lái)了一位特殊客人。一位中年男人要了10袋米、5桶油、2箱酒后，又提出要20條黃鶴樓的煙。店里僅有12條煙，在中年男人的再三要求下，超市老板又打了幾個(gè)電話給其他熟悉的超市調(diào)貨?？删驮诔欣习宸?wù)其他客戶的一瞬間，中年男士卻突然消失，帶走了未付款的1萬(wàn)多元香煙。
超市老板報(bào)警后，找來(lái)了“中海馳”的員工過(guò)來(lái)協(xié)助調(diào)查。“中海馳”迅速將存在“云平臺(tái)”里的錄像調(diào)出，提交給警方作為第一手破案資料。此外，通過(guò)“中海馳”與保險(xiǎn)公司的相關(guān)協(xié)議，超市老板1萬(wàn)多元的損失獲賠90%。
“即使在突然斷電的情況下，我們的系統(tǒng)也能自動(dòng)實(shí)現(xiàn)錄像功能，為客戶財(cái)產(chǎn)安全保駕護(hù)航。設(shè)備是免費(fèi)安裝的，保險(xiǎn)是免費(fèi)送的，一年的管理費(fèi)用只收1500元，我們賣的不是產(chǎn)品是服務(wù)。”周輝的這番介紹，讓記者有了更明晰的認(rèn)識(shí)。
2 創(chuàng)業(yè)艱難抉擇
2014年，一直在深圳打拼的周輝面臨人生中的三種抉擇。
抉擇一，繼續(xù)就業(yè)。在創(chuàng)業(yè)之前，江西科技學(xué)院畢業(yè)的周輝便輾轉(zhuǎn)于各種行業(yè)做銷售，膽大心細(xì)的他默默學(xué)習(xí)銷售技巧、溝通技能。憑著自身能力，他能夠輕松的在深圳再次“上崗”。
抉擇二，開拓市場(chǎng)。在深圳打拼期間，周輝也曾數(shù)次創(chuàng)業(yè)，并成功創(chuàng)立了一家貿(mào)易公司，但在市場(chǎng)的風(fēng)浪中，周輝的公司步履蹣跚，要想生存壯大就得拼命搏擊風(fēng)浪，繼續(xù)開拓新市場(chǎng)。
抉擇三，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。周輝的父母經(jīng)營(yíng)著小生意，知道創(chuàng)業(yè)、做生意的辛苦，所以一直反對(duì)周輝自己創(chuàng)業(yè)，他們希望在外闖蕩的周輝能回咸寧找份“正經(jīng)工作”。就在此時(shí)，周輝在一個(gè)咸寧老鄉(xiāng)的公司里接觸到“‘中海馳’智能化視頻聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)”新鮮的概念，嗅準(zhǔn)商機(jī)的他，準(zhǔn)備回咸寧考察市場(chǎng)。
周輝最終選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。用他的話說(shuō)，“是落葉總要?dú)w根，是好漢還要在鄉(xiāng)親們面前展示。”其實(shí)，一直以來(lái)，周輝雖然人在深圳，卻一直很關(guān)注家鄉(xiāng)發(fā)展和商機(jī)，先后關(guān)注和考查過(guò)快遞、布草清洗、房地產(chǎn)中介、生物醇油等項(xiàng)目。
為什么會(huì)選擇“中海馳”?周輝說(shuō)，“中海馳”符合他所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)。一是咸寧本地的防控系統(tǒng)相對(duì)落后，缺乏高新技術(shù)產(chǎn)品;二是屬于新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間很大，市場(chǎng)前景樂(lè)觀;三是契合咸寧正在打造智慧城市發(fā)展的時(shí)機(jī)。
3 用心開拓市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)不易，成功更是不易。
雖說(shuō)周輝手里有項(xiàng)目，也找到了咸寧各個(gè)中小企業(yè)、個(gè)體戶的銷售市場(chǎng)，可團(tuán)隊(duì)和資金卻成了大問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品并不被大多數(shù)人所認(rèn)知，因此導(dǎo)致招不到工作人員。一次，招工信息掛出去3個(gè)月，也只招到了1個(gè)保安人員。銷售人員、維護(hù)人員都需要一個(gè)個(gè)招進(jìn)來(lái)，進(jìn)行初期培訓(xùn)，再進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，這個(gè)過(guò)程讓周輝費(fèi)了不少功夫。
周輝一邊招人，一邊自己跑市場(chǎng)，經(jīng)常是一個(gè)人騎著電動(dòng)車出門跑客戶。“自己給自己打工，沒(méi)有工資拿，這確實(shí)跟以前不一樣。”周輝感慨地說(shuō)。
新客戶要求趕工期，周輝和他的團(tuán)隊(duì)既當(dāng)技術(shù)員又當(dāng)跑腿工。由于人手不足，周輝都要親自上，一邊安裝硬件，一邊調(diào)試系統(tǒng)，常常廢寢忘食。
一路艱辛一路風(fēng)雨。在不斷與團(tuán)隊(duì)的合作中磨合，不斷與客戶打交道中歷練，周輝帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)在咸寧成功立起身來(lái)。
1年多時(shí)間里，他的公司已擁有了300多個(gè)客戶，員工也發(fā)展到了15人，擁有三輛安保巡邏車。為了給商戶帶來(lái)更大的利益，公司現(xiàn)在正在規(guī)劃做跨界整合，咸寧商盟的具體方案已出，將利用現(xiàn)有的商行和現(xiàn)有咸寧某知名互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造商盟體。
“按計(jì)劃，這個(gè)月中下旬，我們要在赤壁開辦分公司。未來(lái)，我會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，開設(shè)更多的分公司，招納更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一同開疆拓土，為咸寧智能化安保市場(chǎng)提供更好的服務(wù)。”周輝對(duì)未來(lái)充滿信心。
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