文/智慧貓軟件技術(shù)有限公司 黃宇
伴隨著智能家居概念被越來越多的企業(yè)和用戶認(rèn)可，全國范圍新成立了許多的相關(guān)企業(yè)。其大都是依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完成人與硬件之間的交互。他們擁有很好的技術(shù)基礎(chǔ)和新思維，搶奪了傳統(tǒng)硬件產(chǎn)品的大部分市場。那傳統(tǒng)的硬件制造企業(yè)在他們互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊下該如何逆襲呢？如標(biāo)題所述，他們還有什么優(yōu)勢？個人認(rèn)為，傳統(tǒng)的硬件制造商相比新型企業(yè)，他們優(yōu)勢在于占領(lǐng)著絕大部分的存量市場，如何經(jīng)他們的這一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為在智能家居市場中的優(yōu)勢呢？
如何利用傳統(tǒng)硬件市場，這是擺在傳統(tǒng)制造商心中的難題。唯一的解決辦法就是傳統(tǒng)制造商能夠轉(zhuǎn)變思維，將現(xiàn)有產(chǎn)品智能化。依托于強(qiáng)大的存量市場占有率槍占智能家居市場。
以下以傳統(tǒng)安防企業(yè)為例。傳統(tǒng)的安防企業(yè)通常已經(jīng)進(jìn)入市場10年以上。已經(jīng)擁有了一定的市場和用戶群體。如何在智能家居市場中占領(lǐng)一席之地，提出以下解決方案。
安防系統(tǒng)通常包括sensor、報警主機(jī)。報警主機(jī)通過現(xiàn)場鳴笛和電話報警。唯一缺少的就是網(wǎng)絡(luò)，只需要將短板網(wǎng)絡(luò)端完成即可形成一套系統(tǒng)。安防企業(yè)已經(jīng)將sensor與主機(jī)端之間的傳輸完成。只需要有一家方案商幫其提供網(wǎng)絡(luò)端的連接即可，即將報警主機(jī)的報警信息通過網(wǎng)絡(luò)模塊傳輸?shù)椒?wù)器端。并通過服務(wù)器端對sensor進(jìn)行添加設(shè)置。
對于現(xiàn)有存量市場，安防企業(yè)可以采用以舊換新的模式，這樣的話，以前的存量市場就變成了現(xiàn)有的智能家居市場，這是最簡單有效的方式提高智能家居市場占有率。對于以舊換新的損失安防企業(yè)認(rèn)為不能承擔(dān)，這是完全錯誤的。在大數(shù)據(jù)時代，用戶完全可以變?yōu)槭袌隽髁?。幫助企業(yè)分析用戶的地域、使用和愛好習(xí)慣，幫助企業(yè)更好的推廣和研發(fā)產(chǎn)品。并且擁有了客戶后，用戶的控制APP端即可成為企業(yè)的推廣和二次銷售的平臺。從長遠(yuǎn)的角度來講，短期的資金緊張對企業(yè)長期的發(fā)展和占領(lǐng)市場至關(guān)重要。
隨著相關(guān)的智能家居市場的火爆，相應(yīng)的方案商也多了起來，傳統(tǒng)的安防企業(yè)也有了更多的選擇，從國外到國內(nèi)。例如最近火爆的FULL enterprise CORP.公司、ABB公司、barvotech公司、三星的Smarthing，國內(nèi)有南京物聯(lián)、深圳智慧貓等。各個方案商有著自己的擅長領(lǐng)域，安防企業(yè)完全能從中找到適合自己的方案商，完成智能家居最后一公里，利用自有的存量市場占領(lǐng)智能家居高地。
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