設備商：通過聯合衣食住行樂品牌商與消費者建立聯系
對于這樣的合作，ETCP副總裁鄧漫如是說：“我們想做的是讓ETCP成為車主的一種生活方式，而非僅僅是一款智慧停車APP。停車場景的切入是指當車主進入大型商超、CBD等場所時，ETCP通過聯合衣食住行樂品牌商，與消費者建立聯系。移動互聯網環(huán)境的特點就是消費者是流動的，產品是具有鏈接屬性的，其他品牌商的消費群也是ETCP的目標人群。我們要做的就是鎖定某場所的整個商業(yè)圈或生活圈，進行更廣泛的營銷。”
目前，從事智慧社區(qū)的廠商一般選擇與房地產開發(fā)商、物業(yè)合作，但始終難免給人一種“捆綁消費”強買強賣的感覺，產品是否是真正用戶的需求不得而知，隨著互聯網+時代的到來，市場競爭空前的激烈，取得市場的領先必然是更懂得用戶的需求，而合作的對象選擇衣行住行樂品牌商，無疑能使產品及服務更加貼切。
消費場所：吸引客流量促進消費
兩間不同領域的企業(yè)合作，吸引的眼球自然不在少數。相關商場市場部人員表示，通過與ETCP、王老吉的合作，吸引更多的客流量，消費額也顯著提高。而聯合ETCP與王老吉，通過買贈活動，可以活化消費群，消費者也能夠獲得巨大的實惠。此次買贈活動的優(yōu)惠力度也是相當給力。
傳統(tǒng)銷售近年來受電商的沖擊，表現逐漸乏力，但相關專家則認為，消費者正在改變，文化、創(chuàng)新、體驗與情懷與價格同樣重要，而前者擁有后者無法比擬的優(yōu)勢，實體銷售未來將會重新崛起。在互聯網+時代這樣的合作，自然是必不可少的助推。
消費者：“+”更貼近消費者生活
對于雙方的合作，車主在接受采訪時表示，相比相較于單純的APP推廣，“ETCP+”似乎更貼近消費者的生活。 “我開車時經?？吹紼TCP的停車場，也經常和朋友來此購物，在停車的時候，就看到ETCP的地推人員介紹的100元免費停車，和朋友上樓吃飯，又看到他們和王老吉的搞的推廣，贈送這么多東西也是帶給我不少驚喜。”
在多方共同努力下，“停車難就用ETCP,怕上火就喝王老吉”成為了消費者口中新的流行語，這一系列的成功，或許能夠為企業(yè)煩惱著智慧停車落地難的廠商新的發(fā)展指明方向。
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作者：林浩葵
