福建冠林科技有限公司市場總監(jiān) 霍震
安防知識網(wǎng)：在目前整體不利好的大環(huán)境下，對講企業(yè)有受到什么影響嗎?
福建冠林：房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，確實給對講行業(yè)帶來不少沖擊，不過冠林憑借十幾年沉淀下來的產(chǎn)品研發(fā)實力及服務(wù)的核心優(yōu)勢，今年冠林的整體業(yè)績并有沒有下滑，而且保持了穩(wěn)定的增長。
安防知識網(wǎng)：冠林是如何保持業(yè)績的穩(wěn)定增長的，核心的優(yōu)勢在哪里?
福建冠林：最核心的優(yōu)勢就是我們提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，我們沒有啟動資本的力量去炒作概念，在行業(yè)不景氣的情況下，我們并沒有自亂陣腳，還是踏踏實實的去做產(chǎn)品，堅持以產(chǎn)品為主線，專注產(chǎn)品研發(fā)，給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因為我們堅信，只要有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，切切實實從用戶的需求出發(fā)，就能在市場競爭中立于不敗之地。
安防知識網(wǎng)：立足于企業(yè)自身的發(fā)展來看，您認(rèn)為未來對講行業(yè)的市場前景如何?
福建冠林：從長遠(yuǎn)來看，未來對講行業(yè)的市場能量還是很大的，對講行業(yè)作為安防產(chǎn)業(yè)一個細(xì)分市場，雖然并不占有視頻監(jiān)控那么大的市場份額，但卻越來越被人們所重視。隨著智能家居市場的成熟和發(fā)展，由此帶來的智慧家庭智慧小區(qū)的市場發(fā)展?jié)摿σ卜浅Ａ钊似诖?。此外，相對于目前國?nèi)已經(jīng)比較飽和的對講市場，海外的市場是一個巨大的藍(lán)海市場，比如印度這樣的發(fā)展中國家，正在按照中國的發(fā)展模式進(jìn)行大量的基礎(chǔ)建設(shè)和改造，對于對講企業(yè)來講，也是一個有著巨大的發(fā)展前景、值得大力開拓和挖掘的市場。
安防知識網(wǎng)：“互聯(lián)網(wǎng)+”和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大熱的大潮勢下，對冠林未來的發(fā)展有什么新變化?
福建冠林：面對互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊，對冠林來說也面臨著深化改革和轉(zhuǎn)型升級，特別是在產(chǎn)品的應(yīng)用創(chuàng)新上，在產(chǎn)品方面的變化主要是冠林會把樓宇對講和智能家居產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行跨界整合，利用目前大熱的云技術(shù)，移動通信技術(shù)等進(jìn)行整合，針對不同的用戶需求，形成不同的解決方案。讓產(chǎn)品從功能單一的對講門鈴走向更加智能化、網(wǎng)絡(luò)化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品延伸。
在營銷模式上，對于安防制造商來說，目前把互聯(lián)網(wǎng)營銷玩轉(zhuǎn)得很成功的企業(yè)還沒有看到，比如一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控攝像頭(像?？档奈炇a(chǎn)品)非常好，但是網(wǎng)絡(luò)上的銷售情況卻不是很理想，原因就在于用戶還沒有這個消費意識，想為這類產(chǎn)品及后續(xù)的服務(wù)買單。對冠林來說，還是會專注于自己的優(yōu)勢和擅長的產(chǎn)品，圍繞智慧家庭、智慧社區(qū)做智能產(chǎn)品，并且 以我們善長的地推形式來推，目前，冠林已經(jīng)沉淀了近千萬級的用戶，深挖這塊的用戶需求，把產(chǎn)品和服務(wù)做好。
安防知識網(wǎng)：在您看來，2016年安防市場的發(fā)展趨勢怎樣?
福建冠林：2016年安防市場的競爭依然會很激烈了，對于像冠林這樣的大廠家來說，會去尋找新的方向。我們的同行安居寶的集成系統(tǒng)就落地的很好，通過前幾年收購一家平安公司，在硬件方面準(zhǔn)備好后，又開始和騰訊合作，我覺得這也是一個方向和趨勢。未來的安防市場無論是跨界競爭還是內(nèi)部競爭都將是非常慘烈的，再加上房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)不景氣，整體的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是一兩年就能扭轉(zhuǎn)過來的。但我們還是相信，只要堅持把產(chǎn)品和服務(wù)做好，就能在市場競爭中立于不敗之地。
安防知識網(wǎng)：冠林未來發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局如何?
福建冠林：未來的發(fā)展方向還是會堅持做樓宇對講和智能家居的專業(yè)廠商，我們會繼續(xù)以產(chǎn)品為主線，專注研發(fā)和服務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面有所布局，搶占智慧家庭、智慧社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的入口，提供智慧生活的軟、硬件產(chǎn)品，提供社區(qū)云平臺，云服務(wù)等，這塊將會是我們新的業(yè)務(wù)增長點。
其次是對于目前冠林積累的近千萬用戶，我們在考慮用什么樣的資本方式來啟動和點燃，比如后續(xù)的產(chǎn)品運維服務(wù)?或二次改造，考慮為用戶接入WIFI，可以帶藍(lán)牙等等。目前冠林也在和一些資本公司在接觸，共同探討用戶的需求，對于服務(wù)方面，未來冠林主要還是側(cè)重安防方面，我們還是會專注于自己的優(yōu)勢和擅長的事，專注專業(yè)，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，并且別人無法復(fù)制，相信這才是互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)的生存之道。
結(jié)束語：2015深圳安傅會，冠林的最大亮點就是不再以傳統(tǒng)的單品出現(xiàn)，而是強調(diào)整體的解決方案，針對不同用戶的需求，對標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)，養(yǎng)老社區(qū)，智慧小區(qū)以及海外社區(qū)做出了不同的整體解決方案，并在今年取得了不俗的成績。
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