安防知識網(wǎng)：當前的經濟形勢對安防產生哪些沖擊?

　李永輝：今年國家經濟戰(zhàn)略轉型，各行各業(yè)都會遭受一些影響，但是目前國家也在加大智慧城市和平安城市的建設，相較于其他產業(yè)而言，安防產業(yè)在未來的建設和規(guī)劃這一塊，發(fā)展前景還是比較良好的。目前在整個平安城市建設投入這一塊，依舊呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢，美電貝爾在今年廣東省的平安城市建設項目中收獲不小，積極配合國家新興的SVAC編碼標準推出相關產品，作為廣東SVAC聯(lián)盟的發(fā)起單位之一，目前在廣東近二十多個地市也都有進行平安城市的試點和布局，我們認為未來在平安城市建設這一塊會有一個很大的增長趨勢。

　　安防知識網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)+對安防產業(yè)而言會帶來哪些影響?

　　李永輝：隨著李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展戰(zhàn)略以來，各行各業(yè)都在朝著“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式轉型，“互聯(lián)網(wǎng)+”其實是一種價值的營銷，而并不是純粹低端、價格戰(zhàn)的商業(yè)手段。目前在安防領域興起的一些“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式，比如迪維樂云商，我們也和迪威樂云商達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，全力探討在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，安防產業(yè)的價值營銷精髓，目前，對于這點，美電貝爾也在摸索階段。

　　安防知識網(wǎng)：如何看待硬件產品利潤下滑的現(xiàn)象?

　　李永輝：目前產業(yè)正面臨著轉型，價格戰(zhàn)、低質產品的競爭也已經發(fā)展到最殘酷的階段，對于沒有自主研發(fā)實力和核心技術的中小型安企而言，隨時都有可能面臨倒閉的危險，退出產業(yè)發(fā)展的潮流。這個東西并不可怕，因為用戶最終還是會回歸到理性，價格只是選購的參數(shù)之一，高性價比，符合實際需求的產品才是用戶最終的選擇。低價競爭也是整個安防產業(yè)發(fā)展到一定程度必經的階段。

　　安防知識網(wǎng)：如何看待服務市場的商機?

　　李永輝：服務市場的商機潛能還是比較巨大的。美電貝爾這么多年也一直在經營客戶服務這一塊，以客戶的需求為導向，客戶對產品的了解上升到一定層次對服務的要求也就越高，美電貝爾核心的競爭優(yōu)勢在于軟件平臺這一塊，而平臺軟件的核心就是服務，根據(jù)用戶需求量身定制平臺軟件的價值。通過服務創(chuàng)造價值，通過服務滿足用戶需求也是美電貝爾過去以及未來的的核心發(fā)展理念。

　　安防知識網(wǎng)：未來幾年，貴司比較看好哪些細分市場和區(qū)域市場?

　　李永輝：安防行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經進入到一個細分市場深挖的階段，可以說各行各業(yè)都非常有機會，但美電貝爾還是重點專注于我們擅長的領域，比如武警這樣一個細分領域，美電貝爾在武警領域持續(xù)投入了大概5年的時間，并且目前已取得了市場份額第一的成績，這也是我們比較占優(yōu)勢的一個行業(yè)，未來我們也將沿著這個行業(yè)進一步深挖。同時，我們也非?？春媒逃袠I(yè)，美電貝爾針對教育領域的需求也推出了一系列的智慧云校的解決方案，也是我們接下來將會重點布局的一個領域。最后在國家智慧城市大蛋糕下面，我們會在智慧城市細分的行業(yè)。