安防知識(shí)網(wǎng)：本次展會(huì)，艾禮安主要為們帶來(lái)哪些新品?

　　張：艾禮安的產(chǎn)品特色強(qiáng)調(diào)在用戶體驗(yàn)，為保安運(yùn)營(yíng)公司提供更便捷的服務(wù)。基于現(xiàn)在云計(jì)算技術(shù)，云報(bào)警將是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。本次展會(huì)艾禮安以“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)網(wǎng)報(bào)警”為主題，為參觀客戶帶來(lái)了聯(lián)網(wǎng)報(bào)警領(lǐng)域最高端的云平臺(tái)iCVAS-100。除此之外，在民用領(lǐng)域艾禮安推出了恩比E3/E5主機(jī)，防盜報(bào)警目前已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，這兩款產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、使用操作及運(yùn)用的邏輯上，我們都進(jìn)行了簡(jiǎn)化，讓用戶可以快速理解和運(yùn)用產(chǎn)品，艾禮安將順應(yīng)潮流，進(jìn)軍比專業(yè)報(bào)警領(lǐng)域市場(chǎng)更大的民用市場(chǎng)。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：房地產(chǎn)市場(chǎng)收斂，對(duì)艾禮安有造成影響嗎?

　　張：房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有一定的影響，但不至于到打擊的程度，企業(yè)也意識(shí)到房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間有一定的限制，雖然總體大環(huán)境壓力大，但也讓我們看到其他方面增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。這個(gè)階段也讓我們能靜下心來(lái)，讓眼光更加的開拓，也對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)充滿信心。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：整合是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)廠商的思維是利用視頻監(jiān)控整合門禁、防盜報(bào)警系統(tǒng)，而國(guó)外則是通過(guò)門禁整合視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警系統(tǒng)，作為報(bào)警而言，似乎都屬于被整合的對(duì)象，你認(rèn)同報(bào)警應(yīng)當(dāng)被整合的觀點(diǎn)嗎?

　　張：我并不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，防盜報(bào)警在這個(gè)行業(yè)發(fā)展了這么多年，防盜報(bào)警無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都處于活躍及專業(yè)的行業(yè)，只是一些跨界的企業(yè)將防盜報(bào)警領(lǐng)域納入自己體系，但也沒有任何一間跨界的企業(yè)能把這個(gè)領(lǐng)域完全占據(jù)，主要是因?yàn)閳?bào)警行業(yè)有自己專業(yè)的理念。

　　艾禮安在報(bào)警行業(yè)已經(jīng)深耕19年，對(duì)用戶需求的理解、渠道建設(shè)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前我們也在整合視頻監(jiān)控，以報(bào)警與視頻的復(fù)核，提升報(bào)警的準(zhǔn)確率。同時(shí)報(bào)警的另一個(gè)特點(diǎn)便是運(yùn)營(yíng)，與其他行業(yè)相比能很好地區(qū)分，相比視頻監(jiān)控云安防云存儲(chǔ)，防盜報(bào)警與人防的配合更為密切。畢竟僅僅靠技防，還無(wú)法真正達(dá)到安全的目的。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：運(yùn)營(yíng)占企業(yè)的營(yíng)收比例大嗎?

　　張：目前，艾禮安才剛起步，投入云平臺(tái)是我們進(jìn)入運(yùn)營(yíng)的第一步。我們的策略主要分兩步：首先是豐富設(shè)備產(chǎn)品線;其次是通過(guò)并購(gòu)或合作手段進(jìn)行資源整合，提升艾禮安的運(yùn)營(yíng)能力。通過(guò)這兩步，逐步增大運(yùn)營(yíng)在企業(yè)營(yíng)收的份額。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：運(yùn)營(yíng)的方式是采取區(qū)域策略嗎?

　　張：艾禮安進(jìn)行的是整體的布局，擁有全國(guó)渠道的我們，已經(jīng)與各地的保安公司建立好合作關(guān)系。在之前的合作中，我們悉心聽取他們的反饋意見，來(lái)提升我們運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的適用性。在提供產(chǎn)品的同時(shí)，艾禮安更注重產(chǎn)品的整合，利用新的商業(yè)模式，如資本運(yùn)營(yíng)、股權(quán)置換把合作關(guān)系提升，將商品買賣關(guān)系變成戰(zhàn)略合作。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：艾禮安如何進(jìn)行民用產(chǎn)品的布局?

　　張：目前民用報(bào)警的產(chǎn)品尤其是單一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品(WIFI報(bào)警器)，其網(wǎng)絡(luò)容易被破壞，網(wǎng)絡(luò)癱瘓后報(bào)警的功能便將失去，市場(chǎng)迫切希望有新的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷，基于此我們推的雙網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能很好的彌補(bǔ)這一缺陷。雙網(wǎng)絡(luò)指的是TCP/IP(網(wǎng)絡(luò)通訊)以及GPRS兩種通路，保證用戶的網(wǎng)絡(luò)暢通。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：相比監(jiān)控技術(shù)，防盜報(bào)警技術(shù)發(fā)展較為內(nèi)斂，近年來(lái)防盜報(bào)警出現(xiàn)了哪些技術(shù)趨勢(shì)?

　　張：過(guò)去的一年里，防盜報(bào)警的發(fā)展主要還是集中于信息化發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，云平臺(tái)的出現(xiàn)，吸引了大量的企業(yè)往這方面發(fā)展，相比監(jiān)控，防盜報(bào)警的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程有落后的態(tài)勢(shì);在產(chǎn)品性能上，綜合性的防盜報(bào)警產(chǎn)品開始面世，如應(yīng)急報(bào)警樁等產(chǎn)品，加強(qiáng)了公共安全防范，改善了傳統(tǒng)報(bào)警點(diǎn)的設(shè)置。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：安防國(guó)內(nèi)兩家巨頭都開始發(fā)展報(bào)警產(chǎn)品，這樣的現(xiàn)狀會(huì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)報(bào)警企業(yè)的生存空間嗎?

　　張：也不能說(shuō)是挑戰(zhàn)，艾禮安始終保持開放合作的態(tài)度，如我們開放我們的資源與?？低暫献鳎谫Y源上我們可以提供專業(yè)的支持，開放平臺(tái)與其形成合作的關(guān)系。而不是一味地與他們競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致被擠壓的境地。

艾禮安展位

　　安防知識(shí)網(wǎng)：在信息安全方面，防盜報(bào)警廠商如何加強(qiáng)?

　　張：防盜報(bào)警的核心就是安全，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代這樣的問(wèn)題不可以輕視，我們?cè)谶@塊也會(huì)跟進(jìn)改善我們的設(shè)備，我們也在尋找在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域有專業(yè)研究的企業(yè)進(jìn)行資源擴(kuò)展合作。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：海外市場(chǎng)是未來(lái)安防企業(yè)重要的戰(zhàn)場(chǎng)，艾禮安的海外戰(zhàn)略是如何規(guī)劃的?

　　張：海外的渠道我們已經(jīng)部署了兩年，目前外貿(mào)部門的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，未來(lái)我們也會(huì)在英國(guó)、巴西等地的展位中亮相，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)的潛力，走出去是必然的選擇。但目前傳統(tǒng)中國(guó)制造的印象依然存在，廠商仍需堅(jiān)持自己做產(chǎn)品的理念，隨著接觸的加深，這樣的觀念也勢(shì)必將改觀。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：請(qǐng)艾禮安預(yù)測(cè)下未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)?

　　張：2016年防盜報(bào)警的熱點(diǎn)會(huì)在聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)出臺(tái)更多的相關(guān)規(guī)范，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)公司的審核、資質(zhì)的認(rèn)證，提升行業(yè)的專業(yè)程度，并保證消費(fèi)者享受到的服務(wù)。另外隨著聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場(chǎng)的推廣，更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、安防龍頭企業(yè)進(jìn)入民用報(bào)警市場(chǎng)，將引起更多的人員關(guān)注這個(gè)行業(yè)。未來(lái)的兩年，這兩個(gè)市場(chǎng)將會(huì)快速發(fā)展，這也是艾禮安把這兩點(diǎn)作為轉(zhuǎn)型的重要關(guān)鍵的原因。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：艾禮安對(duì)于智能家居市場(chǎng)是如何看待的?

　　張：首先，艾禮安在防盜報(bào)警領(lǐng)域有自己的底蘊(yùn)，在傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)?huì)繼續(xù)的深耕，我們并不急于在未來(lái)的智能家居系統(tǒng)中去占自己的一席之地，艾禮安的核心并不是單品，如果是單品公司才會(huì)急著找到新的依賴。目前艾禮安的發(fā)展主要為傳統(tǒng)報(bào)警、聯(lián)網(wǎng)報(bào)警、民用報(bào)警三大模塊，在民用報(bào)警產(chǎn)品中，我們也會(huì)向智能家居市場(chǎng)靠近，主打“輕”概念，例如控制等，但智能家居并未成為剛性的需求，所以我們還是把重心放在專業(yè)報(bào)警領(lǐng)域，以提升用戶體驗(yàn)為根本，根據(jù)用戶的需求開拓新的應(yīng)用。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：行業(yè)的收斂，企業(yè)的研發(fā)成本的控制越來(lái)越重要，艾禮安如何做好這部分的工作?

　　張：我們主要進(jìn)行資源整合，開放公司股權(quán)，來(lái)引入我們認(rèn)為具有研發(fā)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)，達(dá)成戰(zhàn)略性合作，提升我們的研發(fā)力量和研發(fā)效率。