安防IT化之后，各類集成平臺在項目解決方案中有著舉足輕重的地位。平臺的業(yè)務(wù)專業(yè)度、可靠穩(wěn)定性、操作難易度都成為用戶衡量平臺優(yōu)良的重要指標(biāo)。南京金智視訊作為平臺供應(yīng)商，在安防行業(yè)的深耕細(xì)作為其積累了大量的經(jīng)驗，通過在項目中不斷地為用戶提供切合實戰(zhàn)需求的應(yīng)用，對平臺產(chǎn)品進(jìn)行不斷的磨合打造，逐漸在智能交通、集成安防管理平臺、智能視頻監(jiān)控一體化平臺方面形成核心的產(chǎn)品形態(tài)及技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　Q：a&s;A：南京金智視訊副總經(jīng)理 吳宗魁

　　Q：如何理解安防平臺的概念、成本及智能化趨勢?

　　A: 平臺無時不刻不在與用戶打交道，以前矩陣、DVR、NVR都可以看著是一個平臺，軟件、行業(yè)應(yīng)用都可以是平臺，所以一講平臺概念非常大。我理解的平臺是偏向于行業(yè)應(yīng)用的管理載體，其他的平臺更像是一個終端的應(yīng)用產(chǎn)品。

　　我們所理解的平臺的成本，是平臺里70%的基礎(chǔ)功能的可復(fù)制性。平臺滿足的用戶群體越多，成本相對來說就會越低，相反平臺滿足的用戶群體越少，成本就會越大。金智視訊之前做了很多的項目積累，通過諸多的項目積累使得整體的成本在下降。目前與業(yè)內(nèi)的友商相比，我們的成本在價格上是有優(yōu)勢的。

　　平臺智能化是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢，是通過不斷地與行業(yè)用戶進(jìn)行溝通，不斷深入行業(yè)應(yīng)用才有可能使得用戶在操作平臺時更加智能化，最終的目標(biāo)是打造適合用戶業(yè)務(wù)需求的定制化平臺產(chǎn)品。例如，金智視訊在做智能交通平臺的時候，會把卡口、視頻、信號機(jī)等數(shù)據(jù)統(tǒng)一的接入和處理，那么用戶可能就會提新的需求，怎么將這些數(shù)據(jù)跟信號進(jìn)行關(guān)聯(lián)，當(dāng)用戶有保衛(wèi)任務(wù)的時候，能不能通過平臺的數(shù)據(jù)接入、處理和分析，確保保衛(wèi)路線的暢通與可視化。比如根據(jù)保衛(wèi)的路線，可以對信號機(jī)自動配時，讓路線全是綠燈，同時關(guān)聯(lián)路上的攝像機(jī)，啟用預(yù)置位，將攝像機(jī)對準(zhǔn)同一方向，還可以通過短信或警務(wù)通完成與路面交警的聯(lián)系。這些需求都是來源于項目，然后我們抽象出來進(jìn)行實現(xiàn)，作為指揮決策平臺里的一項功能。

　　Q：據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，這幾年硬件和軟件的總體銷售數(shù)量都是呈現(xiàn)上升趨勢的，但軟件的單獨銷售增長是逐漸萎縮的，這是否意味著軟件很多時候是作為附贈品與項目一起進(jìn)行銷售的?

　　這些年軟件的應(yīng)用確實很普遍，市場需求也在增長，但軟件作為附贈品的情況要一分為二地看待：對于基礎(chǔ)的軟件，可以隨著硬件一起配套銷售的，因為軟件的利潤可以包含在硬件的利潤里面。但是對于一些行業(yè)的專業(yè)軟件，用戶是越來越看重它的價值，價格反倒得到用戶的認(rèn)可。

　　Q：如何應(yīng)對大型項目中用戶從前端到后端對品牌一體化采購的市場需求變化?

　　A：這本身也是我們公司選擇和定位的問題，提供一個整體的解決方案，這個是真理，但是現(xiàn)在平臺本身的價值是得到用戶的認(rèn)可的，首先用戶會說，這個平臺很重要，然后會說能不能給我一個整體的解決方案，現(xiàn)在用戶已經(jīng)會把前端和平臺做一個區(qū)分了，所以需要平臺廠家把平臺做得更加的專業(yè)，要做到前端的兼容性十分的強(qiáng)大，各個廠家都能接入。實際上隨著國標(biāo)的推行，這個已經(jīng)實現(xiàn)。所以現(xiàn)在前端設(shè)備和后端平臺是否是同一個設(shè)備商已經(jīng)不是困擾用戶的問題了，平臺做得越專業(yè)，提供的解決方案就越好。因為真正的解決方案不是說前端加后端，而是說滿足了用戶的應(yīng)用需求，為用戶提供了一整套滿足業(yè)務(wù)應(yīng)用需求的方案。

　　Q：平臺的操作難易度一直是行業(yè)的痛點，如何去應(yīng)對?

　　A：一個平臺的競爭優(yōu)勢除了功能強(qiáng)大之外，還有就是操作的難易度。現(xiàn)在很多的平臺因為專業(yè)度不夠，平臺在研發(fā)時很多行業(yè)特性沒有考慮進(jìn)來，造成平臺在操作上對某些人員有一定的難度。金智視訊一開始就非常注意用戶的應(yīng)用體驗，將管理平臺做得很貼近用戶的操作習(xí)慣。現(xiàn)在金智視訊也將平臺向國外客戶進(jìn)行推薦，國外的用戶也非常重視操作上的難易度，希望一鍵就能完成相關(guān)的配置，做到傻瓜式應(yīng)用。功能豐富、操作簡便是終極目標(biāo)，是個不斷遞進(jìn)的過程。

　　Q：平臺產(chǎn)品國內(nèi)外市場如何，如何向國外去推廣?

　　A：國內(nèi)的市場現(xiàn)在是兩極分化的，今年的市場容量變化不大，大企業(yè)保持了很好的業(yè)績增長，但中小企業(yè)面臨的壓力比較大。所以如何在新常態(tài)下提升企業(yè)的品牌影響力，在行業(yè)中打造品牌的知名度，并以此打開一定的市場，是今年平臺廠商要考慮的問題。

　　金智視訊接觸海外市場的時間不長，可能在理解上會有不準(zhǔn)確的地方。在向海外推廣平臺產(chǎn)品時，與其他一些廠商比較，金智視訊希望將平臺的價值做出來。現(xiàn)在海外的中國產(chǎn)品已經(jīng)很多了，但大部分還是以大眾化的設(shè)備為主，如DVR、NVR等產(chǎn)品，一些專業(yè)的平臺相對來說會少一些，金智視訊想把在專業(yè)平臺方面的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，希望找一些代理商合作。

　　Q：如何理性地看待平臺的智能分析?

　　A：金智視訊做智能分析長達(dá)十年之久。智能分析前幾年大家都在吆喝概念，沒有真正的落地，最近兩年才進(jìn)入實戰(zhàn)化的階段。以前用戶認(rèn)為智能分析就是無所不能，現(xiàn)在用戶對待智能分析時已更加的理性。最近兩年，隨著智能分析技術(shù)水平的提升以及高清攝像機(jī)的普及，智能分析在車輛識別、數(shù)據(jù)挖掘等領(lǐng)域得到普及應(yīng)用。

　　平臺的智能化應(yīng)用不同于前端設(shè)備的智能化應(yīng)用。前端設(shè)備受限于芯片的處理性能只能做一些單點的智能分析，如車牌識別。平臺的智能分析是多點的綜合性應(yīng)用，主要應(yīng)用于平安城市、智能交通等擁有海量數(shù)據(jù)的這類平臺，實現(xiàn)視頻及圖片數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)化，并與業(yè)務(wù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)應(yīng)用，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)挖據(jù)。

　　Q：未來安防平臺將朝什么方向發(fā)展?

　　A：安防行業(yè)高清化、智能化是大潮流，平臺方面的大數(shù)據(jù)、云存儲將得到廣泛應(yīng)用，結(jié)合業(yè)務(wù)流程輔以智能分析、大數(shù)據(jù)挖掘深度實現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用、美觀易操作易維護(hù)將是平臺的發(fā)展方向。但是現(xiàn)在的技術(shù)和產(chǎn)品也越來越同質(zhì)化，服務(wù)也將是用戶選擇平臺的一個重要考量。今年的展會，我們展臺來了一些客戶，他們之前接了一些項目，對用戶需求也不了解，購買了通用的平臺，導(dǎo)致相關(guān)的功能實現(xiàn)不了，滿足不了用戶的業(yè)務(wù)需求，這就是典型的對行業(yè)不了解，不重視平臺的案例。但對于這樣的“爛尾工程”，需要由擁有定制開發(fā)能力的專業(yè)平臺廠商來解決。金智視訊有這樣的能力。

　　金智視訊專注于安防相關(guān)領(lǐng)域的平臺建設(shè)，有近十年的經(jīng)驗和積累，以前是圍繞自身項目提供配套的平臺產(chǎn)品，從2012年開始轉(zhuǎn)型成為專業(yè)的平臺供應(yīng)商，目前主要聚焦在一個基礎(chǔ)平臺、三個行業(yè)應(yīng)用平臺，即：iEV9000基礎(chǔ)視頻聯(lián)網(wǎng)平臺、KingTMS智能交通平臺、KingDPS公安實戰(zhàn)應(yīng)用平臺、KingISM集成安防管理平臺。