以前說(shuō)到安防行業(yè)，很多人的反應(yīng)可能是攝像頭、硬盤錄像機(jī)、視頻服務(wù)器或電視墻等設(shè)備，而其中最核心的軟件卻往往被人們所忽視。傳統(tǒng)思維模式下的軟件總是作為安防硬件產(chǎn)品的附屬品出現(xiàn)，所以其實(shí)際的“價(jià)值”和現(xiàn)實(shí)的“地位”矛盾很突出，很大程度上使軟件市場(chǎng)難成氣候。但隨著近年來(lái)行業(yè)的高速發(fā)展，安防產(chǎn)業(yè)鏈愈加完善，軟件的發(fā)展環(huán)境有了較好的改善，不論是其發(fā)展速度、技術(shù)更新、產(chǎn)品種類還是市場(chǎng)規(guī)模等都有很大突變，行業(yè)有了較快的增長(zhǎng)。

　　三十年來(lái)，我國(guó)安防應(yīng)用軟件從無(wú)到有，從小到大，現(xiàn)已成為安防系統(tǒng)基礎(chǔ)性的先導(dǎo)產(chǎn)品。但是，中國(guó)安防軟件一直是安防人心中解不開(kāi)的紹，無(wú)論是系統(tǒng)集成商還是行業(yè)用戶，都對(duì)安防監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)軟件寄予厚望，然而，整體看來(lái)，國(guó)內(nèi)軟件業(yè)發(fā)展速度飛快，但安防業(yè)界平均水平仍然比較低。

　　雖然我國(guó)安防軟件取得了一定成績(jī)，但與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)軟件起步晚，市場(chǎng)還沒(méi)有成熟，軟件企業(yè)仍面臨著盜版軟件泛濫、用戶需求繁瑣、人力資源投入巨大等諸多難題。此外，一些企業(yè)在市場(chǎng)誘惑面前往往采取短、平、快的“拿來(lái)主義”，或引入國(guó)外軟件造成“水土不服”，或在短時(shí)間內(nèi)針對(duì)性開(kāi)發(fā)，品質(zhì)難保證，或走盜版等途徑立即進(jìn)入項(xiàng)目中應(yīng)用，一時(shí)間好像解決了客戶的眼前問(wèn)題，但項(xiàng)目的后續(xù)升級(jí)與軟件的維護(hù)跟進(jìn)都不能保證，容易使客戶降低對(duì)軟件的認(rèn)可度，影響集成軟件的發(fā)展環(huán)境;所以軟件市場(chǎng)的發(fā)展與完善仍有很長(zhǎng)一段路要走。

　　一、軟件市場(chǎng)的發(fā)展背景

　　自2004年我國(guó)開(kāi)展平安城市建設(shè)和2008年舉辦北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)連續(xù)5年以30%的速度增長(zhǎng)，由此帶動(dòng)了一批安防制造產(chǎn)業(yè)集群的形成，極大地推動(dòng)了安防行業(yè)的發(fā)展。軟件在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下亦有很大的進(jìn)步，其具體的推動(dòng)因素主要來(lái)自兩個(gè)方面：一是以已建安防系統(tǒng)升級(jí)和行業(yè)應(yīng)用工程建設(shè)推動(dòng)軟件市場(chǎng)的發(fā)展;二是以平安城市為中心的政府安防工程建設(shè)加速安防軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在這兩大因素的推動(dòng)下市場(chǎng)呈現(xiàn)出幾個(gè)主要特點(diǎn)：一是系統(tǒng)規(guī)模越來(lái)越大，視頻監(jiān)控系統(tǒng)呈現(xiàn)出強(qiáng)大的聯(lián)網(wǎng)需求;二是業(yè)務(wù)及管理需求越來(lái)越復(fù)雜;三是產(chǎn)業(yè)鏈的分工越來(lái)越細(xì)。在這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)下;軟件在整個(gè)系統(tǒng)中的地位日趨重要。隨著這樣的發(fā)展時(shí)機(jī)，安防軟件市場(chǎng)從上個(gè)世紀(jì)九十年代發(fā)展至今，目前正逐步進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，軟件產(chǎn)品也已經(jīng)由簡(jiǎn)單的編程加工，即傳統(tǒng)的通用平臺(tái)軟件發(fā)展至現(xiàn)在的綜合解決方案。隨著網(wǎng)絡(luò)化的深入發(fā)展，安防行業(yè)的重心將由以硬件為主逐漸向軟件轉(zhuǎn)變，目前軟件主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的時(shí)期已慢慢接近，用戶的需求已經(jīng)不再是單一的監(jiān)控系統(tǒng)，而是把工作管理、物業(yè)管理、門禁、監(jiān)控報(bào)警等系統(tǒng)整合在一個(gè)平臺(tái)之上，從而極大地刺激了安防系統(tǒng)集成平臺(tái)的發(fā)展。

　　雖然我國(guó)安防軟件取得了一定的成績(jī)，但與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)的軟件起步晚，市場(chǎng)還沒(méi)有成熟，軟件企業(yè)仍面臨著盜版軟件泛濫、用戶需求繁瑣、人力資源投入巨大等諸多難題。此外，一些企業(yè)在市場(chǎng)誘惑面前往往采取短、平、快的“拿來(lái)主義”，或引入國(guó)外軟件造成“水土不服”，或在短時(shí)間內(nèi)針對(duì)性開(kāi)發(fā)，品質(zhì)難保證，或走盜版等途徑立即進(jìn)入項(xiàng)目中應(yīng)用，一時(shí)間好像解決了客戶的眼前問(wèn)題，但項(xiàng)目的后續(xù)升級(jí)與軟件的維護(hù)跟進(jìn)都不能保證，容易使客戶降低對(duì)軟件的認(rèn)可度，影響軟件的發(fā)展環(huán)境;所以軟件市場(chǎng)的發(fā)展與完善仍有很長(zhǎng)一段路要走。

　　二、安防軟件的特點(diǎn)與作用

　　現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)安防監(jiān)控系統(tǒng)主要由前端設(shè)備、傳輸和軟件三部分組成，硬件設(shè)備如攝像機(jī)、云臺(tái)、矩陣和DVR/DVS等主要承擔(dān)監(jiān)控和報(bào)警信息的采集、預(yù)處理和控制指令的執(zhí)行，就像人體的眼睛、耳朵以及手和腳;而網(wǎng)絡(luò)則承擔(dān)著信息傳輸?shù)闹匾饔茫拖袢藗儽椴既淼纳窠?jīng)系統(tǒng)。而所采集和傳輸?shù)男畔⑷绾芜M(jìn)行分析處理、呈現(xiàn)和應(yīng)用，以及針對(duì)所獲得的信息采取何種業(yè)務(wù)和控制策略，以及對(duì)信息采集設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)路由的管理維護(hù)則必然甚至只能通過(guò)集成來(lái)實(shí)現(xiàn)，安防集成無(wú)異于我們的大腦，雖然看起來(lái)它什么都不做，但卻承擔(dān)著思維、分析、決策和指揮的最重要、最關(guān)鍵、最核心的職能。因此，說(shuō)安防軟件是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化安防監(jiān)控系統(tǒng)的核心，是對(duì)安防軟件地位最確切的評(píng)價(jià)。網(wǎng)絡(luò)化安防監(jiān)控作為新興的IT應(yīng)用領(lǐng)域，就像IT行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的以硬件為核心向軟件轉(zhuǎn)變，安防行業(yè)亦是如此。

　　安防系統(tǒng)的建設(shè)目的，不僅僅是能夠看到監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)的圖像，能夠探測(cè)警情并能夠傳遞和接收?qǐng)?bào)警信息那么簡(jiǎn)單。安防系統(tǒng)建設(shè)是為政府部門和企業(yè)用戶的安全管理業(yè)務(wù)服務(wù)的，而安全管理業(yè)務(wù)則是為維護(hù)和保證正常社會(huì)公共秩序和企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序而服務(wù)的，從而盡可能以最少的成本來(lái)達(dá)到最大可能規(guī)避安全風(fēng)險(xiǎn)、減低安全損失，從另一個(gè)層面為社會(huì)和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目的。因此，安防系統(tǒng)建設(shè)的目的，是為社會(huì)和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值-我們可以稱之為“安全價(jià)值”。反過(guò)來(lái)講，安全價(jià)值要通過(guò)安全管理業(yè)務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而安全管理業(yè)務(wù)的優(yōu)化和強(qiáng)化則必須依靠安防系統(tǒng)的有力支撐。

　　安防軟件――特別是智能化的安防管理平臺(tái)軟件，在安防系統(tǒng)中起到了核心和紐帶的作用。軟件一方面是設(shè)備和信息資源的管理者、組織者和調(diào)度者，一方面是安全管理具體業(yè)務(wù)應(yīng)用的提供者，是聯(lián)系設(shè)備信息資源和用戶的紐帶。軟件系統(tǒng)既是設(shè)備管理平臺(tái)，也是信息交換平臺(tái)，最終更是安全管理業(yè)務(wù)的支撐平臺(tái)，它將安全管理業(yè)務(wù)的工作流和安防系統(tǒng)信息流結(jié)合在一起，通過(guò)對(duì)設(shè)備、人員和各類與安防相關(guān)的信息資源的管理、組織、調(diào)度，為用戶提供先進(jìn)的安全管理模型、流程優(yōu)化工具、科學(xué)業(yè)務(wù)決策和管理機(jī)制創(chuàng)新。沒(méi)有管理軟件，無(wú)論系統(tǒng)選用了怎樣好的攝像機(jī)、錄像機(jī)等各種各樣的監(jiān)控設(shè)備，建設(shè)了怎樣寬帶的IP網(wǎng)絡(luò)，也不可能很好的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的安全管理，不可能創(chuàng)造應(yīng)有的安全價(jià)值。就像一個(gè)企業(yè)，無(wú)論它有怎樣有競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源、技術(shù)資源、生產(chǎn)資源和客戶資源，假如沒(méi)有科學(xué)的管理，就不可避免的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭受失敗甚至最終破產(chǎn)，這個(gè)道理，是非常明了的。

　　三、軟件產(chǎn)品的應(yīng)用類別

　　安防軟件的管理范圍主要有視頻監(jiān)控、入侵報(bào)警、門禁出入等，針對(duì)這幾個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展以及用戶的需要，市場(chǎng)上的軟件產(chǎn)品也分別有：以視頻監(jiān)控為基礎(chǔ);同時(shí)集成其他子系統(tǒng)的軟件產(chǎn)品;以門禁系統(tǒng)為核心，兼容其他子系統(tǒng)的軟件產(chǎn)品;以報(bào)警系統(tǒng)為核心的軟件產(chǎn)品等。近年來(lái)，這幾類產(chǎn)品出現(xiàn)了不小的變化，這主要是由于視頻在安防中的比重越來(lái)越突出，各類門禁、報(bào)警廠家也逐漸地將精力專注到了各類設(shè)備本身的研發(fā)上。他們?cè)袑Ｓ玫拈T禁聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)軟件、報(bào)警聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)軟件，逐步地被以視頻監(jiān)控為核心的綜合管理平臺(tái)軟件所替代。目前，眾多的軟件廠家看到了這個(gè)趨勢(shì)，將自己的研發(fā)精力大量地投入到了以視頻監(jiān)控為核心的軟件平臺(tái)研發(fā)當(dāng)中。

　　而從市場(chǎng)應(yīng)用的角度來(lái)看，目前安防軟件主要包括以下幾類：

　　一是平安城市類。平安城市項(xiàng)目具備了監(jiān)控點(diǎn)多、覆蓋面積大、層級(jí)復(fù)雜、業(yè)務(wù)復(fù)雜等特點(diǎn)，不僅對(duì)治安、卡口、社會(huì)監(jiān)控以及報(bào)警的聯(lián)網(wǎng)需求大，還要將其整合在一起，同時(shí)也要與“三臺(tái)合一”、GIS地理信息系統(tǒng)、GPS、遠(yuǎn)程可視圖像等鏈接在一起，以確保信息聯(lián)網(wǎng)和指揮調(diào)度同步，提升事件處理質(zhì)量。由于這類項(xiàng)目個(gè)性化的定制、龐大的規(guī)模和復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，在一定程度上也對(duì)軟件提出了更苛刻的要求。

　　二是行業(yè)用戶類。目前不同行業(yè)逐漸形成了安防的典型應(yīng)用，安防系統(tǒng)也朝著業(yè)務(wù)部門多元化、需求多樣化、管理機(jī)構(gòu)的多層次，以及運(yùn)行環(huán)境的復(fù)雜化和系統(tǒng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的方向轉(zhuǎn)變。因此軟件的行業(yè)化應(yīng)用需求不斷增多，而傳統(tǒng)安防軟件的功能設(shè)計(jì)往往只能滿足各行業(yè)對(duì)安防的基本需求，然而不同的行業(yè)背景對(duì)安防的需求重點(diǎn)實(shí)際是千差萬(wàn)別，所以深入行業(yè)應(yīng)用，開(kāi)發(fā)適合各個(gè)行業(yè)需求的軟件產(chǎn)品，使安防系統(tǒng)與現(xiàn)有行業(yè)業(yè)務(wù)模式相完美結(jié)合，是各軟件廠商共同面對(duì)的問(wèn)題。

　　三是運(yùn)營(yíng)服務(wù)類。“平安城市”的開(kāi)展對(duì)電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是很大的一個(gè)機(jī)會(huì)，運(yùn)營(yíng)商們憑借天然的網(wǎng)絡(luò)資源以及渠道優(yōu)勢(shì)，紛紛參與到安防系統(tǒng)建設(shè)中來(lái)，推出全球眼、千里眼、寬視界等產(chǎn)品。同時(shí)電信級(jí)運(yùn)營(yíng)商積極開(kāi)展各自相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在很大程度上促進(jìn)了安防軟件的發(fā)展以及新技術(shù)的誕生，并且基于這個(gè)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)出了一些相應(yīng)的增值產(chǎn)品，使3G視頻監(jiān)控的應(yīng)用成為了可能。

　　四、軟件市場(chǎng)容量及競(jìng)爭(zhēng)情況

　　在市場(chǎng)需求的帶動(dòng)下，近年來(lái)管理軟件的增長(zhǎng)有明顯的增幅，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率高達(dá)30%以上。隨著行業(yè)整體規(guī)模的擴(kuò)大，軟件市場(chǎng)的規(guī)模也逐漸增大。據(jù)了解;2010年國(guó)內(nèi)監(jiān)控軟件的市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到了1042元，同比增長(zhǎng)20%。據(jù)IMSResearch的調(diào)研報(bào)告預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)全球IP視頻管理軟件市場(chǎng)將以477%的年均增長(zhǎng)率成長(zhǎng)。未來(lái)五年內(nèi)，市場(chǎng)需求將會(huì)以30%-50%的速度遞增。

　　目前在國(guó)內(nèi)安防軟件市場(chǎng)中，平安城市類項(xiàng)目占據(jù)最大的份額，達(dá)到32%。這幾年來(lái)，平安城市工程在全國(guó)各地如火如荼地展開(kāi)，平均投資過(guò)億，在這樣一個(gè)規(guī)模龐大的市場(chǎng)中，軟件占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。

　　其次是交通類，占到17%。安防管理軟件在交通領(lǐng)域的應(yīng)用主要包括城市地面交通、軌道交通和高速公路的安全監(jiān)控等，其中又以城市地面交通的智能化管理為主要應(yīng)用需求。近年來(lái)，城市機(jī)動(dòng)車保有量的持續(xù)上升，使交通管理問(wèn)題突出，很多軟件在用戶的需求促進(jìn)下產(chǎn)生，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。此外，金融和教育占的份額也較大，為14%和12%;安全生產(chǎn)監(jiān)控、能源行業(yè)也占據(jù)一部分市場(chǎng)，電力、機(jī)場(chǎng)以及其他如政府機(jī)關(guān)、商業(yè)等領(lǐng)域?qū)浖惖男枨筮€不是特別多，但隨著行業(yè)應(yīng)用的深入，這些領(lǐng)域的軟件需求將會(huì)被激發(fā)出來(lái)。

　　在市場(chǎng)發(fā)展前景被看好的情況下，國(guó)內(nèi)的軟件市場(chǎng)不再是被傳統(tǒng)的平臺(tái)軟件商所統(tǒng)轄，安防軟件市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)出新的企業(yè)，改變了過(guò)去屈指可數(shù)的軟件企業(yè)局面。從目前的發(fā)展情況來(lái)看;國(guó)內(nèi)的安防軟件企業(yè)主要有幾大類：一是數(shù)字視頻設(shè)備廠商，這類企業(yè)早期主要是為促進(jìn)硬件銷售而開(kāi)發(fā)的一些輔助性安防管理軟件，但目前隨著市場(chǎng)的變化，這類企業(yè)也正在逐漸加強(qiáng)軟件的研發(fā)，如最近行業(yè)的一些大型硬件設(shè)備廠商?？低?、科達(dá)、漢邦高科等，都加強(qiáng)了軟件平臺(tái)產(chǎn)品的研發(fā)，紛紛推出自己的軟件產(chǎn)品，完全變身為產(chǎn)品和行業(yè)解決方案提供商;二是系統(tǒng)集成商，這類企業(yè)主要是為了壟斷某些項(xiàng)目的設(shè)備供應(yīng)而開(kāi)發(fā)的軟件;三是獨(dú)立的安防平臺(tái)軟件專業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)，完全以開(kāi)發(fā)和銷售安防軟件為主;四是進(jìn)入安防領(lǐng)域的IT企業(yè)，這類企業(yè)利用自己在網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，向用戶提供全套的解決方案以獲得最大的利潤(rùn)空間。

　　目前這幾類軟件廠商以各自的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，有的企業(yè)選擇做垂直行業(yè)的解決方案，以平臺(tái)軟件為核心，擴(kuò)展產(chǎn)品和有價(jià)值的應(yīng)用，通過(guò)銷售整合的方案來(lái)獲利。在這方面，一些擁有成熟銷售隊(duì)伍和提供解決方案能力的廠家做得比較成功，例如國(guó)外的NICE，國(guó)內(nèi)的H3C、中興力維等。而有些廠商選擇走運(yùn)營(yíng)商渠道，平臺(tái)廠商和運(yùn)營(yíng)商以產(chǎn)品+帶寬租用的整體解決方案提供給客戶。由于運(yùn)營(yíng)商的“視頻專網(wǎng)”建設(shè)需要大量的投資和時(shí)間來(lái)完成，而目前運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)并沒(méi)有完全建立起來(lái)，所以運(yùn)營(yíng)商本身的運(yùn)營(yíng)未能發(fā)展起來(lái)，而是轉(zhuǎn)成大集成商去做平安城市等政府項(xiàng)目。

　　五、軟件企業(yè)發(fā)展情況

　　一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)用戶及集成商不承認(rèn)軟件的價(jià)值，認(rèn)為“軟體無(wú)價(jià)”。隨著安防市場(chǎng)走向整合和系統(tǒng)化后，軟件企業(yè)在行業(yè)中扮演的角色越來(lái)越重要，這對(duì)軟件企業(yè)而言是一大利好消息，但同時(shí)我們也看到一些傳統(tǒng)安防硬件廠商采用買硬件送軟件的銷售策略，并借助市場(chǎng)占有率、渠道、資本的優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)，對(duì)軟件企業(yè)是一個(gè)不小的打擊。在市場(chǎng)發(fā)展前景日益看好的情況下，國(guó)內(nèi)的軟件市場(chǎng)不再是被傳統(tǒng)的平臺(tái)軟件商所統(tǒng)轄，安防軟件市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)出新的企業(yè)，改變了過(guò)去屈指可數(shù)的軟件企業(yè)局面。

　　(一)軟件企業(yè)類型

　　從目前的發(fā)展情況來(lái)看;國(guó)內(nèi)的安防軟件企業(yè)主要有幾大類：

　　1.視頻監(jiān)控設(shè)備廠商

　　這類企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是視頻監(jiān)控設(shè)備，同時(shí)為了促進(jìn)硬件銷售開(kāi)發(fā)了一些輔助性安防管理軟件。但隨著市場(chǎng)的變化，這類企業(yè)也正在逐漸加強(qiáng)軟件的研發(fā)，如國(guó)內(nèi)安防監(jiān)控領(lǐng)域的龍頭企業(yè)?？低?、天地偉業(yè)、科達(dá)、漢邦高科等，在多年前就開(kāi)始推出了綜合型的安防管理軟件，開(kāi)始由硬件產(chǎn)品供應(yīng)商變身為產(chǎn)品和行業(yè)解決方案提供商，這類企業(yè)主要是為了通過(guò)整體解決方案來(lái)提高自己產(chǎn)品在整個(gè)安防系統(tǒng)中的占有率。

　　2.系統(tǒng)集成商

　　這類企業(yè)主要是為了壟斷某些項(xiàng)目的設(shè)備供應(yīng)而開(kāi)發(fā)的軟件。在實(shí)際項(xiàng)目中，占住安防軟件這個(gè)制高點(diǎn)，可以大大提高集成商在項(xiàng)目的其他設(shè)備采購(gòu)過(guò)程中具備話語(yǔ)權(quán)，比如集成商會(huì)以兼容性、穩(wěn)定性、品牌統(tǒng)一性為由，推薦自己公司產(chǎn)品或是與自己合作的第三方廠家的產(chǎn)品。

　　3.獨(dú)立的安防平臺(tái)軟件專業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)

　　這類企業(yè)完全以開(kāi)發(fā)和銷售安防軟件為主，其優(yōu)勢(shì)是靈活性好，由于安防軟件是其主營(yíng)業(yè)務(wù)，所以能夠及時(shí)快速的響應(yīng)客戶的各類定制需求;而其劣勢(shì)是對(duì)各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)需求理解不深，對(duì)行業(yè)的適應(yīng)性不強(qiáng)。另外，其軟件需要對(duì)接安防系統(tǒng)中的各類設(shè)備，而這些設(shè)備都是第三方品牌，兼容性、穩(wěn)定性難以得到保證。而安防軟件部署好之后，客戶后期一旦采購(gòu)新品牌的設(shè)備，則需要進(jìn)行重新對(duì)接開(kāi)發(fā)，維護(hù)工作量也較大。

　　4.進(jìn)入安防領(lǐng)域的IT企業(yè)

　　另外，許多大型網(wǎng)絡(luò)IT企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，利用其在網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、多媒體領(lǐng)域豐厚的經(jīng)驗(yàn)積累，從整體架構(gòu)角度上對(duì)安防監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行了重新的審視和規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括國(guó)際上的CISCO、IBM、諾基亞西門子和國(guó)內(nèi)的神州數(shù)碼、華為、中興、H3C都開(kāi)始介入安防軟件市場(chǎng)。這類企業(yè)利用自己在網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，向用戶提供全套的解決方案以獲得最大的利潤(rùn)空間。

　　隨著以H3CIMOS為代表的安防軟件3.0的出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外IT巨頭紛紛將網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)帶入到安防領(lǐng)域，整個(gè)安防行業(yè)的生態(tài)環(huán)境將可能產(chǎn)生重大的變化，一方面這些IT巨頭憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力更容易獲得高端用戶的認(rèn)可，從而在中高端行業(yè)監(jiān)控市場(chǎng)獲得不菲的市場(chǎng)占有率，影響了許多傳統(tǒng)安防企業(yè)的生存空間，另一方面由于這些IT企業(yè)自身的特征，作為源廠商，無(wú)法快速滿足不斷增加的全行業(yè)應(yīng)用定制需求?；谑袌?chǎng)的博弈，包括H3C在內(nèi)的IT企業(yè)從原先相對(duì)封閉的市場(chǎng)策略開(kāi)始走向全面合作的市場(chǎng)策略，IMOS正是支撐H3COAA(開(kāi)放應(yīng)用架構(gòu))合作伙伴計(jì)劃的重要基礎(chǔ)，借助IMOS這個(gè)多媒體綜合應(yīng)用的中間件平臺(tái)，H3C將自己定位在提供高質(zhì)量、高可靠和標(biāo)準(zhǔn)化的多媒體基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)，希望借助行業(yè)應(yīng)用合作伙伴在行業(yè)定制軟件方面的靈活、快速的開(kāi)發(fā)能力，共同面對(duì)客戶提供完整的解決方案，在這樣的合作共贏態(tài)勢(shì)下，H3C努力將基礎(chǔ)平臺(tái)做的更開(kāi)放、穩(wěn)定和高質(zhì)量，而安防應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商可以利用相對(duì)精煉的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)專注于上層應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)，而無(wú)需關(guān)注涉及大量投入的基礎(chǔ)多媒體平臺(tái)開(kāi)發(fā)，借助IMOS平臺(tái)的能力，其應(yīng)用軟件的管理范圍可以涉及到更多的安防系統(tǒng)，更靈活的存儲(chǔ)應(yīng)用和更豐富的多媒體融合體驗(yàn)，在保證自身價(jià)值的同時(shí)，提升了應(yīng)用軟件的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)大大降低了研發(fā)投入，從而在面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)獲得更大的盈利能力。

　　(二)軟件企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　隨著軟件地位和作用進(jìn)一步明晰，專業(yè)的、獨(dú)立的軟件企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，安防系統(tǒng)的獲利模式必然會(huì)從單純依靠硬件的供應(yīng)和安裝，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詽M足用戶需要的軟件系統(tǒng)和完善的服務(wù)系統(tǒng)的綜合模式?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在新的業(yè)務(wù)模式下，獨(dú)立軟件必然會(huì)成為引領(lǐng)行業(yè)應(yīng)用的先行者。

　　在當(dāng)下，面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，安防獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)必須具備如下特質(zhì)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

　　一是強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)。安防獨(dú)立軟件供應(yīng)企業(yè)在技術(shù)沉淀，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累以及產(chǎn)品的理念上具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其現(xiàn)在面臨新一輪的互聯(lián)網(wǎng)浪潮以及無(wú)線4G的升級(jí)改造，加上物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)背景的襯托，必然會(huì)有一輪快速成長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　二是抓住行業(yè)應(yīng)用的機(jī)遇。視頻作為最重要的視覺(jué)感知途徑，已經(jīng)廣泛地滲透到非安防領(lǐng)域。如生產(chǎn)安全管理，企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理，流水線管理，辦公自動(dòng)化管理等，甚至很多環(huán)保，水利，國(guó)土資源等非傳統(tǒng)安防行業(yè)對(duì)視頻也出現(xiàn)了井噴似的需求。安防軟件供應(yīng)商必須充分利用其對(duì)視頻存儲(chǔ)，轉(zhuǎn)發(fā)，管理的先天優(yōu)勢(shì)，與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行緊密地結(jié)合，拓展自身的行業(yè)應(yīng)用。

　　三是充分利用多贏策略。很多傳統(tǒng)的硬件商如索尼，三星，安訊士等，為了能夠更好地適應(yīng)本地的市場(chǎng)推廣，紛紛推出ISV計(jì)劃，這些公司與獨(dú)立軟件供應(yīng)企業(yè)展開(kāi)商務(wù)與技術(shù)合作，并建立長(zhǎng)期的技術(shù)合作伙伴關(guān)系，互利互惠、共同發(fā)展。這些硬件商的ISV計(jì)劃既有助于為用戶提供最佳數(shù)字監(jiān)控解決方案，也利于自身硬件產(chǎn)品的推廣，并為與其合作的ISV提供技術(shù)上的支持，有利于ISV更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)三贏的局面。

　　結(jié)語(yǔ)

　　硬件是安防行業(yè)的基礎(chǔ)，而軟件則決定著安防行業(yè)未來(lái)前景的趨勢(shì)。鑒于軟件的重要性;行業(yè)管理部門在這方面一直都在努力，如在中國(guó)安防行業(yè)“十一五”規(guī)劃中，“管理平臺(tái)技術(shù)要求”作為一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)單獨(dú)列出;并在實(shí)際中推行。而在“十二五”規(guī)劃中提到，在未來(lái)發(fā)展中，行業(yè)將加強(qiáng)多信息系統(tǒng)、多技術(shù)的融合，研究和開(kāi)發(fā)適應(yīng)城市報(bào)警、監(jiān)控以及綜合安防集成應(yīng)用的平臺(tái)和關(guān)鍵技術(shù)，大力發(fā)展中間件產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)各類信息資源之間的關(guān)聯(lián)、整合、協(xié)同、互動(dòng)和按需服務(wù)，解決系統(tǒng)間的互操作、可靠性、安全性等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用系統(tǒng)從硬件為核心向軟件為核心的轉(zhuǎn)變。從中我們可以看到政府部門對(duì)推動(dòng)軟件市場(chǎng)發(fā)展給予的關(guān)注與支持，同時(shí)在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，我們有理由相信軟件市場(chǎng)的前景可期。

集成商創(chuàng)業(yè)者:軟件為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)