8月7日,神州數(shù)碼(00861.HK)公告稱,將出售盈利極易受到市場環(huán)境影響的傳統(tǒng)分銷業(yè)務,全面轉(zhuǎn)型為一家專注互聯(lián)網(wǎng)+的服務和互聯(lián)網(wǎng)公司。
在一個悠然的鄉(xiāng)村田園,記者見到一襲隨意裝束的郭為。一件麻布格子衫配搭時尚的休閑短褲,棕色皮鞋加白色襪子。褪去西裝革履,“不再端著”的郭為自在舒心,他笑言:“自己現(xiàn)在的狀態(tài)才是真正的企業(yè)家。”
每年夏天,郭為便把自己的辦公場所搬到鄉(xiāng)下,瓜果飄香,繁花盛開,遠離城市喧囂也許能更靜心思考自己執(zhí)掌的神州數(shù)碼。
他最近正在讀一本書《維珍創(chuàng)業(yè)經(jīng)》,作者是維珍集團創(chuàng)始人理查德·布蘭森,他自經(jīng)商開始就從未停止過其特立獨行的舉動,他曾駕駛熱氣球飛越大西洋和太平洋。
理查德·布蘭森身上重新起航的動力和心態(tài),讓郭為找到了共鳴。
“二次創(chuàng)業(yè)”初期,神州數(shù)碼的智慧城市戰(zhàn)略就一直被人質(zhì)疑,有分析認為以分銷、IT服務乃至全部業(yè)務的利潤,反哺智慧城市,未來風險會不斷加劇。每建成一個新的智慧城市,就可能需要上千萬的成本。
然而經(jīng)歷了蟄伏期,郭為的智慧城市夢終于有了開花結(jié)果的跡象。從磨破嘴皮子兜售自己的想法到別人主動找上門,此時智慧城市曙光初現(xiàn)。
郭為的堅持不再是一廂情愿,“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”等頂層設計的出臺,讓一切與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的設想都不只停留在概念層面,這些曾經(jīng)天馬行空的跨界融合的商業(yè)理念,現(xiàn)在都已經(jīng)開始或即將落地,并且能夠創(chuàng)造巨大的商業(yè)和社會價值。
在智慧城市之外,郭為又將自己的眼光拓展到更為寬廣的領域,畢竟萬物互聯(lián)的社會沒有什么不可能。收購中農(nóng)信達布局互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè),規(guī)劃工業(yè)4.0,謀劃互聯(lián)網(wǎng)金融。在當前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)資本紛紛跑馬圈地試圖分羹之時,郭為和已改頭換面的神州數(shù)碼能否氣定神閑面對更殘酷的廝殺?
資本的力量
對于分拆,郭為更愿意用辯證的方法來看待。
分拆上市,神州數(shù)碼似乎又在重復著自己的宿命,不過這一次顯然是順勢而為。
盡管這一決定早已在郭為的計劃之中,但此舉依然對神州數(shù)碼意義非凡。據(jù)神州數(shù)碼8月7日的公告顯示,其有條件出售其分銷及系統(tǒng)業(yè)務給A股上市公司深信泰豐(000034.SZ),交易對價為人民幣40.1億元,相當于神州數(shù)碼分銷及分銷業(yè)務去年凈利潤的13倍。
根據(jù)計劃,深信泰豐擬7.43元/股向6名對象發(fā)行2.96億股,募資不超過22億元。本次發(fā)行完成后,郭為成為上市公司的控股股東,但并不參與日常經(jīng)營管理,僅作為信用背書人。
同時,深信泰豐擬以所募資金22億元及自籌資產(chǎn)向神州數(shù)碼100%控制的神州數(shù)碼有限公司購買旗下全部神州數(shù)碼(中國)有限公司、上海神州數(shù)碼有限公司和廣州神州數(shù)碼信息科技有限公司股權(quán)。
神州數(shù)碼出售所得凈額為46.7億港元。其中的75%即35億港元,將作為特別現(xiàn)金派發(fā),3.2港元/股。其余25%將用作公司戰(zhàn)略投資和日常運營資金。
“拿神州數(shù)碼控股來說,目前其PE才12倍,而對分銷公司來說,市場平均估值是8倍。”因此一位分析人士表示,13倍PE出售IT分銷業(yè)務是一筆劃算的買賣。
盡管郭為笑稱自己并無高深的資本運作能力,但拆分的確為神州數(shù)碼的估值加了分。
分拆也令機構(gòu)投資者提升了對神州數(shù)碼的認可度,招商證券分析認為,神州數(shù)碼已經(jīng)確立向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,此次出售旗下低增長低毛利的系統(tǒng)分銷業(yè)務彰顯其集中優(yōu)勢資源加快轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略決心。
與當初很多機構(gòu)投資的質(zhì)疑分拆不同,如今“他們都非常支持,這也是我有信心的地方。今天資本的力量可能比商業(yè)模式還重要。”郭為說道。
對于分拆,郭為更愿意用辯證的方法來看待。“所有的分拆,也是一個融合的問題。新的業(yè)務和傳統(tǒng)的業(yè)務之間有沖突,要么就把新的業(yè)務拆出去,要么就把傳統(tǒng)業(yè)務拆出去,一定要做這樣的分離。只有裂變才能產(chǎn)生新的生產(chǎn)力,”
而這種裂變優(yōu)勢就體現(xiàn)在獲得資本支持的能力。“首先,通過股市融資可以融到錢;其次,我們體系內(nèi)成長起來的公司,我可以投資。此外,還有海外的投資,就會聯(lián)合很多大的投資人一起做。”按照這樣的思路,即便智慧城市沒有盈利,通過資本市場也能夠獲得對應的價值。
本地化數(shù)據(jù)入口
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要我們的內(nèi)容,所以他就會找到我們。”
在智慧城市的布局中,也躲不開BAT的身影,但郭為強調(diào),神州數(shù)碼和BAT有著不同的邏輯和思路:“與BAT不同,神州數(shù)碼是內(nèi)容提供者。”
搶占任何一個可能的入口,這是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮來臨時的不二選擇。阿里巴巴與蘇寧云商合作,看重或許就是蘇寧強大的線下物流和門店資產(chǎn);京東入股永輝超市,借助線下入口,搭建完整的O2O閉環(huán);而以內(nèi)容起家的樂視網(wǎng),強勢挺進手機、智能自行車等硬件市場,也是為了搜集用戶數(shù)據(jù),補充自己的入口資源。
這些入口背后如果沒有強大的內(nèi)容作支撐,就如一把精美的茶壺,只有壺而沒有茶。郭為邊喝著茶邊說,他做得很重要的一部分就是入口背后的內(nèi)容。
資料顯示,神州數(shù)碼目前在全國30多個城市展開了智慧城市建設,包括本溪、重慶、成都、佛山、福州、威海、張家港等城市已經(jīng)落地了智慧城市平臺。“我們所掌握的信息資源對互聯(lián)網(wǎng)公司極其重要,整個政府的服務看起來是很零散的,但是它匯集起來會是高頻的,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要我們的內(nèi)容,所以他就會找到我們。”郭為對《英才》記者表示。
鑒于內(nèi)容的重要性,騰訊、阿里、Uber等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛選擇與神州數(shù)碼合作。以神州數(shù)碼最新拓展的城市重慶為例,神州數(shù)碼與重慶市政府共同推出了“在重慶”信息惠民應用平臺。重慶市民可以在電腦、手機、自助終端等多個渠道登陸“在重慶”,輕松享受包括水、電、氣、通訊、寬帶、有線電視查詢繳費,以及預約掛號、ETC繳費記錄查詢、汽車票務等在內(nèi)的4個重量級融合服務、8大主題服務,共計120余項公共服務。
這些龐大的數(shù)據(jù)資源和服務接口正是吸引互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的地方,“現(xiàn)在每一個城市基本都設置了微信公眾號,但如果想要這些賬號真正成為市民全天候的民生服務通道,就需要對接我們的平臺,對接平臺上的各項民生服務。支付寶也是一樣,我們的平臺與所有和支付相關(guān)的公共事業(yè)部門都有對接。支付寶和微信變成了我的渠道之一。”郭為說。
按照這樣的思路,神州數(shù)碼吸引了眾多好朋友前來加盟,比如Uber全球CEO特拉維斯·卡蘭尼克(Travis Kalanick)。今年1月份,郭為在美國硅谷參觀了Facebook和Google,當時不還知道Uber這個公司,據(jù)朋友介紹“未來最有價值的、對整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響力就是這家叫Uber的公司”,但由于種種原因,雙方并未會面。而此時,Uber正有意接洽神州數(shù)碼。
時隔數(shù)月,在貴陽的大數(shù)據(jù)論壇,二人見面只談了半個小時,旋即Uber和神州數(shù)碼正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)特卡蘭尼克介紹,隨著自己創(chuàng)業(yè)初期的“打車”這一基本初衷的達成,Uber開始著手挖掘更深層次的價值--城市服務。
“我們在美國的一些城市,送快件,送食物……通過算法,可以將閑散的存量汽車資源變成有價值的公共資源,在城市中創(chuàng)造新的職位、增加司機的收入、實現(xiàn)節(jié)能減排。”卡蘭尼克的愿望就是想將這一模式復制到中國。
不過面對中國各地方政府的政策限制,Uber在中國遇到了不少麻煩。而深諳政府服務市場的神州數(shù)碼無疑是最為合拍的搭檔。與Uber合作,產(chǎn)生跨行業(yè)的化學反應,卡蘭尼克曾公開表示,“我想盡快看到神州數(shù)碼的平臺,期待雙方的合作盡快達成。”
大規(guī)模組織調(diào)整
他深刻認識到過往的管理模式已經(jīng)水土不服了。
2014年,神州數(shù)碼進行了有史以來最大的一次組織調(diào)整。據(jù)了解,神州數(shù)碼控股內(nèi)部目前形成了五大業(yè)務集團:信息服務、智慧城市、供應鏈、金融服務和神州數(shù)碼集團。這次調(diào)整,事實上是和智慧城市戰(zhàn)略的制定同步孕育而出的。
“2012年底,當時我們?nèi)珖鱾€智慧城市分公司的總經(jīng)理在一起開會時,沒有人敢承諾說我們要做幾個城市。”郭為不經(jīng)意回憶那時的情景。
神州數(shù)碼員工透露,那時大家都覺得很怕完不成任務,但是到現(xiàn)在,每個人都覺得很興奮。那個時候是連拉帶拽地把大家拉到這條戰(zhàn)船上。“我現(xiàn)在可以說,你們?nèi)绻X得不好,可以下船,革命不是請客吃飯,是要付出代價的。他們也開玩笑說,兩年前還求著我們別下船,今天稍微有一點曙光,就要把我們踢下船去。”
實際上神州數(shù)碼內(nèi)部已經(jīng)高度認同郭為的變革。從當前的發(fā)力點來看,智慧城市及金融服務將成為未來新的增長動力,潛力巨大。
對于組織架構(gòu)調(diào)整,郭為認為是順應互聯(lián)網(wǎng)時代的去中心化。隨著整個公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,思維和管理模式的調(diào)整勢在必行。經(jīng)歷過分銷時代的進銷存管理,軟件服務業(yè)務對人、工程師、項目的管理,而轉(zhuǎn)型到智慧城市時,郭為經(jīng)歷了痛苦的5年時間,他深刻認識到過往的管理模式已經(jīng)水土不服了。
神州數(shù)碼理想的組織架構(gòu)是“網(wǎng)絡化,去中心化,沒有中心,都是互為客戶的一種關(guān)系。每個部門根據(jù)自己的特征,去制定自己的管理方法。”郭為解釋道,“比如財務就圍繞著資金,把公司的凈資產(chǎn)和借的錢全交給你,你給我算回報。”
郭為還十分推崇德魯克的管理哲學,能夠迅速建立虛擬組織能力。“比如今天下午開一個會,這個業(yè)務會涉及到我的五大業(yè)務集團,而且和我們的投資公司有關(guān),那就可以在每個部門調(diào)用部分負責人。當這個項目完成后,這個組織就可以解散。”
起初他將這種去中心化比喻為艦隊模式。“并不是所有的管理職能都放在旗艦上,有一些職能可能放在不同的艦隊上?;贗T平臺的一種網(wǎng)絡化,所有的組織團隊可以以虛擬化的形式出現(xiàn)。”
大幅度減少了行政時間,郭為現(xiàn)在的工作就是兩件事,一個是智慧城市,一個就是投資并購。
無邊界的互聯(lián)網(wǎng)+
神州數(shù)碼最終將會是一個大數(shù)據(jù)公司,面向?qū)ο蟮拇髷?shù)據(jù)平臺。
回溯2010年提出智慧城市概念,郭為走訪了近百位市長書記,“嘴皮子都磨破了。”5年的時間,由于政策的支持,時間的醞釀,現(xiàn)在有很多地方政府主動找上門。
這期間糾結(jié)的還有商業(yè)模式的選擇,郭為不知道究竟是做一個解決方案還是做一個互聯(lián)網(wǎng)的平臺。也沒想明白所要做的智慧城市“是電子政務的一種延伸,還是把社會服務和電子商務合在一起”,實際上,當時的智慧城市邊界對于郭為是模糊的。
不過郭為的直覺告訴他,未來的趨勢是以城市為中心的信息化--從點的、線的信息化走到一個面的信息化。正是基于這樣的判斷,2012年神州數(shù)碼就決定要搭建基于互聯(lián)網(wǎng)的應用平臺。
直到去年,智慧城市的發(fā)展終于有了突破式的進展。2014年堪稱中國智慧城市落地元年,政府連續(xù)出臺多項有關(guān)智慧城市的指導政策,為神州數(shù)碼落實智慧城市戰(zhàn)略帶來巨大的機遇。
2014年神州數(shù)碼收獲頗豐?;诔鞘刑摂M映像架構(gòu)的智慧城市系統(tǒng)即城市公共信息服務平臺3.0版本發(fā)布,形成了一個中心(城市網(wǎng)域數(shù)據(jù)資源中心)、三個平臺(市民融合服務平臺、企業(yè)融合服務平臺、城市綜合信息管理平臺)的完整架構(gòu)。
僅去年一年,神州數(shù)碼完成了13個城市的落地,并與河北省簽署了省級智慧城市戰(zhàn)略合作協(xié)議。
伴隨著智慧城市概念的不斷深化,互聯(lián)網(wǎng)公司和產(chǎn)業(yè)資本已盯上這塊蛋糕,躍躍欲試。但由于起步早,理念領先,神州數(shù)碼早年的“韜光養(yǎng)晦”逐漸起效,神州數(shù)碼所能做的已經(jīng)不僅是一個簡單的解決方案,而是基于城市的一整套服務平臺。
面向未來,郭為認為神州數(shù)碼的互聯(lián)網(wǎng)+超越“城市”的概念,將會是無邊界的。在互聯(lián)網(wǎng)制造領域,神州數(shù)碼牽手沈陽機床。今年4月,神州數(shù)碼、沈陽機床集團與光大金控簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同成立創(chuàng)慧投資管理有限公司,和面向智能制造和云制造的智能云科信息科技有限公司。神州數(shù)碼工業(yè)4.0布局正式展開。
“未來能不能把機床做成像手機一樣,蘋果手機巨大的貢獻就是把功能機變成了智能手機,互聯(lián)網(wǎng)制造未來就是如何把一個傳統(tǒng)的工業(yè)機床做成一個智能機床。”郭為如此闡釋自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)夢想。
在互聯(lián)網(wǎng)金融領域,神州數(shù)碼憑借其在銀行體系IT服務系統(tǒng)的龍頭地位,獲取大量優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù),而正是這些數(shù)據(jù)資源加上互聯(lián)網(wǎng)資源,為神州數(shù)碼控股互聯(lián)網(wǎng)金融體系的搭建起到了重要支撐作用。
“神州數(shù)碼最終將會是一個大數(shù)據(jù)的公司,面向?qū)ο蟮拇髷?shù)據(jù)平臺。我們的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)獲取,對數(shù)據(jù)技術(shù)的掌握,如果能在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下把數(shù)據(jù)發(fā)揮到極致,那么將會有極大的想象空間。”與此同時,郭為也在尋找數(shù)據(jù)變現(xiàn)的途徑,把數(shù)據(jù)盈利分為服務的收益和真正數(shù)據(jù)應用的收益。“今天幾乎沒有哪一家企業(yè)能在數(shù)據(jù)應用上取得收益,這條路還很長。”
“現(xiàn)在我找回了自己,原來是迷失了自己。”2014年神州數(shù)碼營收達到683億港元,坦然于胸的郭為不再執(zhí)拗于業(yè)績的表現(xiàn),他更看重的是自己與神州數(shù)碼的互聯(lián)網(wǎng)智慧夢。
智慧農(nóng)業(yè)爆發(fā)在即
一次偶然摸到一張好牌,郭為至今覺得這個故事很有意思。
2013年神州數(shù)碼準備收并購一家農(nóng)業(yè)信息化公司,談判很難談,所以一定要找一個公司備份,拿它去壓價,于是找到中農(nóng)信達。
當時中農(nóng)信達利潤很低,但投行顧問看了以后,發(fā)現(xiàn)那個公司的價值潛力可能更大。郭為聽說后也很興奮,“軟件的痛點不在于你做一個多大的軟件,而在于你的這個軟件能夠copy多少,所以越小越容易成功,越大越不容易成功。”
去年7月23日,神州數(shù)碼旗下神州信息(000555.SZ)公告稱,以7.1億元收購中農(nóng)信達100%股權(quán)。收購完成后,神州數(shù)碼正式挺進農(nóng)業(yè)信息化領域。
在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)資本站在村口張望的時候,中農(nóng)信達已經(jīng)進入了收獲期。深耕農(nóng)業(yè)信息化17年之久,如今中農(nóng)信達已經(jīng)在農(nóng)村土地確權(quán)領域占據(jù)了近20%的市場份額,在全國農(nóng)村三資平臺、政務公開等信息化產(chǎn)品占據(jù)了全國近80%的市場份額。
2014年公司農(nóng)業(yè)信息化業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)額1.42億,同比增長達575.37%,凈利潤同比增長619.21%,而其毛利也達到了53.61%。
談及此次收購,郭為認為,隨著中國農(nóng)業(yè)土地產(chǎn)權(quán)的改革不斷深入,農(nóng)業(yè)信息化的機會將不斷迸發(fā),農(nóng)民也應該分享到改革的紅利。
神州信息副總裁、中農(nóng)信達總裁張丹丹在接受《英才》記者采訪時就坦言,農(nóng)業(yè)是一個非常特殊的市場,農(nóng)業(yè)并不需要“高大上”,真正符合農(nóng)民需求的產(chǎn)品和服務才能最終存活下來。
“現(xiàn)在我們不是投入期,而是在收獲”,張丹丹指出,對農(nóng)民的生活習慣、行為習慣非常了解,知道怎么去跟他們打交道,這是中農(nóng)信達與其他想做農(nóng)業(yè)信息化企業(yè)的最大區(qū)別和優(yōu)勢。
以土地確權(quán)進入智慧農(nóng)業(yè),中農(nóng)信達牽到了牛鼻子。據(jù)資料顯示,全國農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)登記確權(quán)工作的市場規(guī)模在280億元左右。依此推算,農(nóng)地確權(quán)市場有望在未來3-5年給中農(nóng)信達帶來高額的銷售收入和利潤。
按照中央部署,全國所有省(市、自治區(qū))的確權(quán)工作都要在2018年前完成中農(nóng)信達已經(jīng)開始尋找新的增長點。“前十年我們完善政務平臺,后十年我們要解決發(fā)展的問題,讓農(nóng)民富裕起來。”
按照張丹丹的規(guī)劃,中農(nóng)信達的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)以土地確權(quán)為入口,通過搭建多功能的農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺,提供“一站式、全生命周期”的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務,實現(xiàn)農(nóng)村土地的流轉(zhuǎn)和增值,促進農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)戶增收。一旦這些農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺衍生出巨大的服務規(guī)模后,其所積累的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)就派上了用場,針對每個農(nóng)民的征信數(shù)據(jù),可以拓展信貸和理財業(yè)務;根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場情況,可以為其后續(xù)進入市場進行實時監(jiān)控和調(diào)度。更為重要的是,這一互聯(lián)網(wǎng)體系具有極強的可復制性,當前交易平臺已在全國各地建立起來。
去年底,神州數(shù)碼與河北省政府簽訂了“智慧河北”戰(zhàn)略合作協(xié)議,在建設智慧城市的同時就將中農(nóng)信達所從事的農(nóng)地確權(quán)及流轉(zhuǎn)平臺建設納入其中,雙方協(xié)同效應得以體現(xiàn)。
農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺將成為中農(nóng)信達的“中樞神經(jīng)”。郭為將其比作土地資產(chǎn)證券化平臺,“類似于上交所、深交所,全國的土地等農(nóng)村產(chǎn)權(quán)都可掛牌交易。”
與京東、阿里主打的農(nóng)產(chǎn)品電商(后端)不同,中農(nóng)信達的邏輯是做前端和中端,張丹丹表示,“土地資源就是我的入口,做農(nóng)業(yè)千變?nèi)f化離不開土地。”掌控土地信息的中農(nóng)信達無疑占據(jù)了有利地位。
背靠神州數(shù)碼的資本平臺,中農(nóng)信達開始補充自己的短板。今年7月,神州信息公告將以約3570萬元認購旗碩科技51%的股份,其中中農(nóng)信達持有旗碩科技40%的股份,并對其進行增資2000萬元。
資料顯示,旗碩科技是國內(nèi)最早開展農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)和規(guī)模應用的高新技術(shù)企業(yè),針對大型種植過程,提供太陽輻射、雨量、風速、風量等環(huán)境的實時監(jiān)控與干預,并能夠根據(jù)作物的根系特點對不同土壤水分進行動態(tài)測量,掌握作物動態(tài)生長過程。
旗碩科技已建立“云加端”精準農(nóng)業(yè)控制體系,通過在線檢測,數(shù)據(jù)在云平臺上進行處理與分析,幫助種植企業(yè)精準把握環(huán)境狀況與灌溉時機,并提供決策建議,實現(xiàn)精準農(nóng)業(yè)閉環(huán)。
“技術(shù)+市場”,一方面旗碩科技擁有國內(nèi)領先的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),另一方面中農(nóng)信達擁有廣闊的市場與200多萬的合作社等會員客戶,互補優(yōu)勢明顯。
“未來十年農(nóng)業(yè)將大不同,農(nóng)業(yè)信息化將進入爆炸式的發(fā)展階段。這會帶動很多企業(yè)在農(nóng)業(yè)領域有突飛猛進的發(fā)展。”張丹丹說道,“神州信息的計劃是3年內(nèi)實現(xiàn)千億市值。”基于這樣的判斷,智慧農(nóng)業(yè)板塊將成為神州數(shù)碼的新增長極。
神州數(shù)碼2015年上半年實現(xiàn)營業(yè)額約64.25億港元
神州數(shù)碼主席郭為:實現(xiàn)智慧城市是三方共贏